来源/聚美丽

作者/谢耳朵

2月16日下午，橘朵、酵色母公司——上海橘宜化妆品有限公司 （以下简称橘宜集团） 公布2022年业绩数据，这也是橘宜集团成立以来首次对外公开业绩。

数据显示，橘宜集团连续多年保持双位数业绩增长，且持续盈利，2022年1月1日-12月31日期间，集团全年销售额达17.6亿，同比增长近30%。

其中橘朵2022年销售额破10亿，而酵色全年销售额破7.5亿。仅从数据来看，橘朵和酵色显然已步入国货彩妆头部阵营。

逆势增长，橘朵酵色年GMV皆超7.5亿

公开资料显示，橘宜集团成立于2016年，旗下拥有橘朵和酵色两大彩妆品牌以及功效护肤品牌黎感。

而成立至今，橘宜集团也完成多轮融资，目前主要的投资方包括美国泛大西洋投资集团（General Atlantic）和顺为资本等国内外知名机构。上一轮融资后，橘宜集团的估值已达12亿美金（约合人民币82亿）。

橘朵是橘宜集团于2017年孵化的首个品牌，其定位为引领色彩潮流的国民少女彩妆品牌。

橘朵的成长刚好踩中了国货美妆的风口，品牌的单色眼影曾与完美日记的哑光唇釉、花西子彩妆盘“并驾齐驱”，为2020年前后的年度爆品。据悉，自上市至今，单色眼影销量超过1470万件。

从单色眼影切入市场，此后橘朵不断向腮红、修容、眼线液笔、粉霜等品类扩展。

据悉，2022年橘朵全年销售额突破10亿，跻身天猫国货彩妆销量TOP5，抖音国货彩妆销量TOP2，各渠道的市场占有率稳步提升。另据任拓数据显示，2020年1月1日-2022年12月31日，品牌眼影、腮红连续三年稳居双品类TOP1。

同时，即使在疫情期间，橘朵也在稳步推进线下渠道布局，在上海、深圳、西安等城市核心商圈开设超过25家线下形象门店，并多线渗透超过5000家零售渠道。

酵色则是橘宜集团于2019年孵化的第二个彩妆品牌，与橘朵不同，酵色定位为“设计师彩妆品牌”，品牌更加注重设计感。

而2020年前后，也正是国货彩妆市场“厮杀”最为激烈的时候，尤其是唇部赛道，有完美日记、Colorkey、INTO YOU等“头部玩家”在前，后入者很难出头。但酵色仍然凭借独特的定位和调性，靠一只水波状不规则外观设计的口红打开了品牌知名度。

据悉，该口红让酵色在2022年成功荣升天猫、抖音平台“国货第一口红”品牌，全年和618、双十一等大促期间销量稳居天猫、抖音等平台TOP1。

此后，酵色作为彩妆赛道的一匹黑马，佳绩不断。据悉，成立第一年酵色GMV就过亿，2021年业绩较2020年同期增长超5倍，而2022年，酵色全年销售额更是突破了7.5亿，两年业绩增长超过7倍。

另据品牌透露，2022年酵色抖音销售额为2021年的2倍以上，跻身抖音彩妆旗舰店TOP6，唯品会销售额为2021年的近3倍，拼多多销售额为2021年的4倍。

进军海外、收购工厂……橘宜国际化的“野心”

2021年7月，橘宜集团因工商变更在业内引起了非常大的讨论。当时，针对传闻，集团第一时间予以否认。同时橘宜集团联合创始人刘晛也对外表示，此次工商变更主要为了让橘朵成为一家面向国际化的公司，为以后进军海外市场或收购国际品牌做前期的准备。

橘宜集团也确实在积极拓展海外市场。据悉，橘朵于2021年1月入驻东南亚电商Shopee平台，2022年进入日本、马来西亚等国家的线下渠道。目前橘朵已拓展马来西亚、新加坡、越南、菲律宾、日本等多个市场。

酵色也于2022年入驻Tokyo Hands、@Cosme、LOFT、PLAZA等超过600家日本百货、美妆集合店，国别也由日本扩张至澳洲、加拿大。据悉，2022年上半年酵色日本出口额实现翻倍。

同时，橘宜集团近两年也在不断通过收购工厂、自建实验室等，完善自身供应链能力。据悉，2022年集团已收购了业内知名美妆生产工厂，组建了一流的研发和设计团队，位于上海奉贤区的超过8000平方的自营仓也已正式启用。

而作为一个定位为中国一流的多品牌美妆集团，橘宜的野心也不止于橘朵与酵色。集团也表示，公司将持续孵化和收购新的品牌业务。

去年3月，由上海橘宜化妆品有限公司100%持股的上海黎感生物科技有限公司成立，该公司经营范围包含化妆品批发、第一类医疗器械销售、母婴用品销售等。

据品牌官网介绍，黎感定位强功效不伤肤的科学护肤品牌，讲究成分黄金比例与各成分复配的黄金公式，旨在有效解决中国消费者的肌肤问题同时保护肌肤。

彩妆市场或将迎来新的春天

疫情三年，对于整个美妆行业来说，彩妆必然是最难熬的一个赛道。无论是从资本市场的融资情况、各大上市公司的财报还是各类咨询公司的数据，都在揭露一个共同的现状，彩妆品类整体遇到增长瓶颈。

从整个淘系的销售数据来看，解数咨询数据显示，2021年一级类目彩妆/香水/美妆工具的总成交额从2020年的762.5亿下滑至694.15亿元，同比下滑了近9%；另据魔镜市场情报显示，2022年上半年，彩妆/香水/美妆工具类目的销售额为355.27亿，相比去年同期下降19.64%。

同时无论是YSL、迪奥、3CE等外资品牌，还是花西子、完美日记等国货品牌皆出现销售下滑的情况。前不久雅诗兰黛的财报中也指出，2023年第二季度（2022年10-12月）集团彩妆版块净销售额为12.68亿美元（约合人民币85.34亿元），同比下滑9%，且营业利润录得负增长，下滑超过100%。

而橘宜集团此次的业绩公开，无疑是给当下的彩妆市场注入强心剂。

据悉，在保持品牌基础盘稳定增长的基础上，橘朵和酵色2022年都做了很大的改变和调整。比如两个品牌都开始发力底妆，橘朵在2022年推出了面不改色粉霜、白开水粉饼等多款底妆产品；酵色在2022年也推出了品牌的首款底妆产品原生裸感气垫、首款面部轮廓综合盘，其中原生裸感气垫已成为品牌天猫店铺热销商品榜前三。

同时，2022年酵色还进行了整体品牌升级，通过对中国女性的色彩哲学的研究和探索，科学分析中国女性肤色、肤质和轮廓特点，搭建了酵色独创的肌肤理论体系，并打造出适合本土消费者的「专研定制线」系列产品。团队还自主研发了「肌肤档案测试小程序」，截止2022年年底该小程序测试人次超过500万。

△酵色12肤色环

疫情三年，也许有人坚守不住黯然退场，但还有更多像橘朵酵色一样的品牌，在“夹缝中求生存”，默默修炼内功、寻找新的机会点，蓄势待发。

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来，期待更多的彩妆品牌迎来春天！