出品/精练GymSquare

作者/晟杰

对于中国健身行业来说，2022年必定是披荆斩棘的一年。

从年初全国多地封控下，行业所面临的停业危机，再到年末全面放开后，感染骤增导致的线下客流骤减。而解决生存和发展问题，是全行业在这一整年中时刻面临的挑战。

漫长的考验之下，有的坠入谷底，但有的也会浴火重生。

比如能安稳过冬的，都必定拥有比过去更长线的财务规划；很多用户导向的经营模式转变，在今年初显成效；产品和服务的全面迭代，才能应对愈发理性和谨慎的消费趋势。

在这当中，精练GymSquare总结了9个关键变化，涵盖商业健身房、健身教练、户外运动、健身消费、线上健身等不同领域，以为不平凡的2022年画下注脚。

01「生存」成为健身行业核心要义

在全国健身渗透率最高的地区中，上海健身房是今年封控时间最久的。上海健身房的闭店时间，可以从今年3月算起，如果以6月逐步恢复开放作为节点，停业时间最久的健身房已闭店超3个月。

另外，北京、广州从今年5月开始陆续有健身房开始停业，两座城市在今年下半年同样面临一段较长的封控期。

而到了年末，虽然迎来了全面开放，但随之而来的奥密克戎病毒传播加速，再次对全国健身房经营造成巨大冲击，具体体现在更多的教练感染，以及会员不敢前往场馆。

从业者们也对2023年行业的恢复做了预计，平均而言仍然需要等待至少一个季度的时间。

而「生存」便成为健身行业核心要义，降本增效、力保现金流，是经营者在2022的共识：

挤压了大量负债的健身房，将会以更快的速度坍塌；

健身行业的创业热潮可能趋于降温，比起无序开店扩张，投资者会更理性思考投入产出比。

面对生存危机的另一面，一些新的机遇已经来临：

生活成本、房屋成本更低的新一线城市，会迎来更大的健身行业发展潜力；

在一线城市，当大店的选址压力愈发增大后，也有可能是高品质精品工作室的发展机会。

02 传统商业健身转型提速

传统俱乐部的转型速度在2022年有所加快。首先是头部公司的高管变动格外密集。

作为大本营在上海的三大俱乐部品牌，威尔仕、一兆韦德、PURE核心高管都发生了调整——原威尔仕健身副总裁David戴千焯、一兆韦德公司总裁Rocky周锦豪纷纷离职；PURE中国区负责人Sam Aqua离职，由莱美中国原CEO姜楠Jane接任。

同步发生的，还有团队人才结构的变化。

传统健身房管理模式背景的职业经理人，已不再被大型健身俱乐部作为首选，互联网、内容管理、市场营销等背景的跨行业人才正在入场。

和团队变化相对应的是业务上的革新迭代。

更多俱乐部开始重视产品服务的优化和品牌文化的输出，以扩大影响力、维系忠实会员。

比如通过社群活动，结合当下火热的飞盘、橄榄球吸引年轻化群体；密集开启直播、录播课程，提供品牌化服务；包括已经开始测试月付制跑通的可能性。

03 健身消费加速步入理性

放开已成既定事实，但放开后大众在服务业上的消费能力、消费信心恢复仍然是个未知数。

至少从过去一年来看，更多人是趋于理性消费的。

从2022年下半年开始，国内越来越多的低价月卡、次卡兴起，甚至包月私教的热卖都在预示着：消费者的钱包越来越薄了，另一方面，普通场馆的生意越来越难做了。

恢复更早的美国健身市场在这方面表现尤其明显。

老牌俱乐部队列中，唯独只有走廉价佛系路线的Planet Fitness在大举扩张。

截止2022年，Planet Fitness在全世界的门店总数已超2300家。在官方发布的Q3财报中，这家连锁俱乐部的会员总数达到1660万人，不仅恢复到疫情前，更创下了历史新高。

背后反映了一个广泛用户的需求变化——用最少的钱获得最丰富的健身体验。

当然，对于一部分中高端健身品牌来说，会员转化空间依旧存在，只不过这些潜在会员们也必将在意场馆价格和服务品质的对等，同时也会更主动比对各家同价位产品的差异性。

04 健身教练亟需增强抗风险力

2022的种种艰难，也让原本的教练职业化问题显得越发严峻。

问题当中首先包含了收入单一化，无论是风控期还是当下的感染高发期，对于重度依赖课时费，且无底薪组成的教练员来说，都要面对收入清零的风险。

其次是受限的职业成长空间，对于大部分一线教练员而言，专业的提升已经很难带来课价的提高，因此3到5年的教练往往拥有最高的转行意愿。

提高自身职业抗风险力，是为数不多的方法。

比如能看到越来越多健身教练正在另谋出路，在本职工作之外找到了发光发热的机会。另外，也有在职业路径上尝试晋升管理，只不过这条路与比拼「硬实力」不同，是一个更考验认知与综合能力的挑战。

05 户外运动元年已至

2022年可谓户外运动发展元年 ，不光是露营、飞盘橄榄球、陆冲桨板等项目的爆火，国家政策层面也捷报频传。

在尚未完全开放时，更多人选择在城市里开拓「户外运动」。冲向户外、拥抱自然，也正在成为更多健身者的新选择。

以飞盘来说 ，这项运动对于场地和上手程度的限制，都比健身房来的更为包容。「强社交、弱对抗、低门槛」，是飞盘运动吸引入门者的主要标签。一些火爆的现象是，伴随飞盘社群极速扩张，优秀的飞盘教练正在成为稀缺品。

结合年末放开后旅游业的迅速回暖，可以预见的是，伴随明年线下服务业的回归，户外运动相关热度或将进一步增长，而相关的产品项目也将从都市轻户外，跨向更广袤的山河湖海。

比如旅修（Fitness Retreat）作为一种新潮健康生活方式将有机会在国内迎来更多发展；而「山系」相关的户外运动产品/品牌，依然会保持不小的消费热度。

06 运动品牌觉醒的社群意识

如果说健身是一个更为社群化和细分化的运动方式，那么有更多基于IP社群的运动健身品牌，和基于细分健身方式的品牌，正在大健身消费中崭露头角。

类似的趋势已经在更多品牌当中能够看到。

On昂跑 的「On Run Club」运动社群选择通过直营门店和城市跑团等渠道触达跑者；NOBULL基于CrossFit宗教般社群性质，和这项运动实现了相互成就；以及不同于崛起于瑜伽的lululemon，Alo Yoga基于正念生活方式，吸引能产生共鸣的消费者。

包括在诸多海外品牌之外，和中国运动爱好者更近的国内运动健身新品牌，有望在中国运动健身大市场中崭露头角。

只是社群的方法论并不简单，嵌入运动品牌特性和战略的社群，并且形成专业、长期稳定及可持续的社群生态，才能在面对鱼龙混杂的市场时形成品牌甚至行业的强标签。

07 运动品牌巨头面临大考

耐克、阿迪达斯两大运动品牌巨头，都在2022年面临前所未有的大考。

尤其是对于中国市场而言，当用户不再是这些运动品牌单纯的追捧者，而摇身一变为审阅者，如何击中用户的心，成为品牌当下最重要的问题之一。

更不用说在lululemon之后，已经出现越来越多优秀的小众品牌进军中国市场。

比如开设好香港办公室的Gymshark，下一步便是开拓大中华区市场；以及在国内开始运营社交媒体矩阵SweatyBetty等；在鞋类领域。费德勒投资的上市跑鞋品牌On昂跑；苹果库克青睐的Allbirds，都已在国内有了第一批的线下社群用户。

甚至相比以往对国际品牌的崇拜，中国市场的用户如已拥有了无法忽视的文化自觉与审美。他们不再一味追随外来品，正将目光投向不断崛起的安踏、李宁等国产品牌。

08 健身博主流量当道

在2022年，线上健身房总是要比线下热闹很多。作为现象级的健身博主，刘畊宏几乎在一年时间内于抖音开辟了一个「健身帝国」。

但流量驱动的故事很难长久，比如刘畊宏直播退烧潮已经来临。而在商业变现道路上，健身直播出现了看的人不买，买的人不看的怪象。

当新鲜感和热情消退，线上健身市场需要更具创新、深度的健身内容，完成对健身消费者的继续教育和向资深爱好者的转化。

核心用户的转化和积累，始终为线上健身的难题。因为，线上健身不仅需要启蒙，更是需要对用户的市场教育。

09 线上健身亟待突围力量

大洋彼岸Peloton跌下神坛的同时，国内家庭健身公司的动向已不如过去两年那样激烈。

在这一年里，「健身镜」这个原本被寄予厚望的家庭健身新秀却沉寂了下来。除了出海之外，一部分健身镜品牌在国内的策略在变化——成为大众消费品，更像是具备健身功能的家庭娱乐中心。

但与此同时，也有新的科技公司/产品正在发起冲锋号角，比如家庭智能力量训练设备，以及具备沉浸式功能的VR设备等。

当中也包含了Keep这家冲击上市的运动科技公司代表。如果冲击港股成功，这将是这家中国最大科技健身公司的里程碑，也回是中国运动健身行业的里程碑。