出品/首席商业评论

作者/七月

2022年，对于太多行业来说是特殊的一年，直播行业更是有了很多新变化。

今年的主播关键词，不再是人们听到吐的李佳琦和薇娅，而是出现了更多的新人，凭借各自的特点和优势，在激烈的直播红海中杀出重围。

长江后浪推前浪，无论是许久未现身的明星、老艺人，亦或大品牌和不知名小商家，都纷纷下场玩起了直播带货。

今年的直播带货，都有谁火了？这篇文章就来盘点一下今年来红红火火的直播代表人物。

最有文化直播间：董宇辉

董宇辉是今年直播行业的黑马，凭借丰富的知识积累和出众的表达火到“出圈”。

这个出身陕西农村的年轻人，自黑撞脸“兵马俑”，却把直播间卖出了花。

他的特点是，在介绍到商品的特点时，董宇辉还会讲解这些特点如何用英语表达，态度亲和热情，有感染力。

不像一般的主播介绍仅局限在产品功能，董宇辉是时不时变换身份，从历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师等来回切换自如，在介绍产品时，还会时不时来点高级段子、名人诗句等，深刻体现出了老师的基本素养。

老师做主播，本身就有优势，口才了得、情商过人，不仅是来买东西，更是学英语、听相声。

有网友评价，“这是全网最有文化输出及输入的直播间”，还有不少家长以“学英语”的名义，带着孩子一起看直播。

董宇辉的火，连带着“东方甄选”挤进一线主播阵营，新东方的直播转型也大获成功。

“我就是一个农民的孩子，或者说是一个如你我一样在大城市努力奋斗的年轻人。”董宇辉这样评价自己。

在2022年，董宇辉让我们看到了，普通人也能创造奇迹。

最运动直播间：刘畊宏

今年曾有一段时间，全网被爆火的《本草纲目》歌曲刷屏，背后的主角就是健身博主刘畊宏。

因为太火，还出现了几次意外：

比如出镜跳操时候，身穿贴身背心，因为身材肌肉过大而被系统认为是哺乳期出镜搞“擦边”被封禁，刘畊宏跟他老婆因为找不到禁播原因，干脆套上了羽绒服继续跳。

还有做动作的时候，不小心露出腋毛被系统提示为“不雅观”被迫停播……

66岁岳母的加入，更是直接让出镜间人气爆了。有数据显示，近30天内，刘畊宏共开播28场，累计观看人次超7400万。

网上还诞生了一批新群体，“刘畊宏女孩”，准时准点守在出镜间里跟着刘畊宏跳《本草纲目》，跳操的时候还不忘拍视频艾特刘畊宏交作业。

由于全国各地不同程度的疫情反扑，居家健身成了很多人的硬性需求，也促成了刘畊宏的爆火。

但随着时间流逝，很多刘畊宏女孩没能坚持这股运动热，也是最大的遗憾。

最八卦直播间：张兰

2022年底，借助儿子汪小菲的发疯文学，张兰彻底自曝家丑，将直播间变成了“八卦现场”，让网友们集体蹲守直播间观战。

用自己创业经历，再加上儿子的八卦热点，把一碗酸辣粉卖的火爆，短短几天时间，直接让麻六记酸辣粉销量破六千万。

张兰相当懂网感，网友关心什么她就说什么，紧跟网络舆论，调侃玩梗，还上架了呼应热搜事件的床垫、卤蛋、绿茶等商品，这些产品也是卖的风生水起。

直播间满是内涵与深意，吃瓜群众看得开心，张兰赚的也卖力，一场双赢的游戏。

这也让大家看到了张兰身上不肯认输的励志精神。早在2009年张兰被胡润餐饮富豪榜评选为第三名，巅峰时期，旗下的俏江南每年流水近30亿元。

然而随后在资本市场的接连失利，张兰一度被自己亲手创办的企业扫地出门，但张兰并不服输，几年后，与儿子汪小菲又创立了餐饮企业麻六记，谁也想不到，如今靠着直播又大火了。

不得不说，兰姐还是你兰姐。

最争议直播间：疯狂小杨哥

要说2022年最争议的网红，恐怕就是疯狂小杨哥。

前脚斥资1亿元买下了合肥一家高科技公司5万多平方米的房产，引起不少争议。

紧跟着就是知名打假人王海在抖音上发布视频表示，疯狂小杨哥的三只羊直播间里，售卖的金正破壁机和绞肉机，均为虚标功率参数。

疯狂小杨哥的直播带货有多猛？2015 年，" 疯狂小杨哥 "ID 正式入驻抖音，发布一条 " 用爆竹炸墨水 " 的恶搞视频，让小杨哥一夜成名，涨粉无数。

短视频让小杨哥成了网红，直播则直接让小杨哥成为亿万富豪。

“欢迎兄弟们！”小杨哥在短视频的热情复制到直播间，粉丝看的上头，小杨哥的直播更是火热，很快，各种大品牌都纷纷来找小杨哥带货。

小杨哥还发明了一个新模式：IP直播切片授权。切片授权，指的是经过小杨哥允许，其他账号把小杨哥直播带货中的一些精彩片段剪辑，挂上相关商品链接卖货。

然而，市场上出现了一大批小杨哥分身假账号，这些账号往往以假乱真，产品来路不明，也会给小杨哥品牌形象带来一定的冲击，破坏小杨哥的口碑。

人红了，很难控制流量的影响力，25岁的小杨哥还是要脚踏实地。

最魔性直播间：T97大嘴妹

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”

曾有一段时间，很多人都被这个魔性的口号洗脑了，主播大嘴妹的喊麦式freestyle让全网上瘾，让T97咖啡2个月内涨粉超100万，单场最高观看人次达1082万。

大嘴妹之所以能从一众直播里杀出，她的大嘴很重要。

曾经因为嘴巴大，大嘴妹常用滤镜把嘴变小，有一次她忘开滤镜，暴露了大嘴，却发现观看人数突然从7人涨到50多人。

于是大嘴妹不再遮掩，反而突出这个特色，更让人记住了。

大嘴妹还有一大杀招，那就是她的直播风格，说唱直播，有的人特别讨厌，也有的人特别喜欢。

她和团队一起写词，歌词从产品特点、制作方法、广告文案里提炼，学着rap的单押、双押做押韵。

大嘴妹的火，甚至还在抖音上开启了说唱式带货潮，蔡林记、华莱士、万方圆拌粉等都开始在直播间唱rap。

据T97创始人李潇自爆，直播间只花800块，就能达到5018万的高曝光。

然而流量高，还是带不动货，有人发现大嘴妹爆红1个月，T97咖啡每场直播场均销售额在7.5万至10万之间，单场最高也只有20多万。

这也暴露了一个尴尬的事实：大嘴妹个人特色太鲜明，网友会被大嘴抢夺注意力，而忽略她卖的产品。

最假背景直播间：阿力木

今年的直播行业，更是捧红了不少草根，典型就是阿力木。

主播疆域阿力木因为肤色黝黑，和精致的新疆背景完全不搭，每次户外直播卖蜂蜜时，都被网友质疑“你这背景太假了”。

为了证明自己的背景不假，刘元杰在直播中随手将水桶扔到身后的溪流中，然而又狼狈地跑到水中去捡回来，不仅如此，刘元杰还往水里扔过石头、拖鞋等，来证明在自己的背景真实。

没想到这些却成为网友二创的素材，刘元杰身后的溪流和草地，可以变成任意的场景，各路大神纷纷出动进行“二创”，与各个场景实现梦幻联动，比如滚烫的火山、乱入法国足球联赛、独行月球，还有街头freestyle。

“你这背景太假了”冲上微博热搜，刘元杰的账号“疆域阿力木”彻底火出了圈，在一夜之间涨粉40多万。

虽然看起来有些沧桑，实际上的年龄只有25岁，1997年出生，阿力木还有另一个身份：新疆尉犁县养蜂协会会长，作为新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁县的一名带货主播，主要卖当地的蜂蜜。

火了以后，无数网友“慕名”来到刘元杰的直播间，蜂蜜很快就卖断货，刘元杰充分享受到了“人人成名5分钟”的利好，卖货卖得不亦乐乎。

最擦边直播间：椰树直播

最能搞事的椰树集团，今年进入直播赛道，还是一如既往的擦边风格。

椰树集团一宣布进军直播带货，瞬间涌入几万人。直播间里四个美女随着节奏来回摇摆，挑动着网友的情绪。很多网友都感慨，“这流量是让你们玩明白了”。

网友还给椰树直播间发明了一个词，“土欲风”，指的是模特们一个个裹得严严实实，穿着并不露骨，却还是给人感觉擦边。

然而由于引发的争议太大，10月8日，椰树集团还停播了两天。停播两天的椰树集团再度复播，但在开播后仅6分钟，被平台掐断。

椰树进军直播不奇怪，如今直播带货早已成为各大品牌发展的必经之路，采用辣眼睛的“土味”营销风格，也是椰树的一贯操作。

虽然美女和舞蹈吸引了无数网友的关注，但椰树直播的带货力一般。新抖数据显示，截至10月8日，椰树集团直播场均销售额为2500-5000元，累计观看人次56万。另据蝉妈妈数据显示，椰树集团直播带货转化率只有0.04%。

直播叫好不叫座的背后，也暴露了椰树集团自身的问题：产品过于单一，营销方式过于落后，不是直播不对，而是椰树是时候要改变一下营销方式了。

正如新京报的评论：

椰树椰汁的确是好饮料，守住品质，别让低俗营销砸了招牌。