出品/零售圈

作者/祖龙

《零售圈》曾撰文，分析过便利店的走势。便利店会像大卖场一样，最终由区域走向全国化，这个进程要么靠自身的拓展，要么靠收购并购，要么靠资本干预，快速推进。纵观2022年便利店，有的品牌逆势扩张，快速占领全国市场，有的品牌通过收购方式进入新的区域，也有的品牌正在经历中年危机，在疫情中裁员关店，收缩战线...《零售圈》通过2022年的300多天的零售圈日报进行整理和总结，筛选出最具代表性的十大便利店事件，和大家分享。

罗森收购天虹微喔，区域扩张再进一步

2022年1月15日，罗森（广东）便利有限公司正式运营管理微喔公司及旗下门店。据天虹微喔发布的《天虹致顾客朋友书》显示，“因战略需要，公司已将所持天虹微喔便利店（深圳）有限公司100%的股权转让至罗森（广东）便利有限公司。自2022年1月15日起，公司将结束对微喔公司及旗下门店的运营管理”。最终收购成交价定格在了3.1亿元。

这已经不是罗森第一次出手收购，罗森中国曾于2021年12月成功收购四川WOWO超市全国股权，顺利进入成都市场。罗森中国2021年4月曾表示，罗森的目标是2025年在中国的店铺数量扩大至1万家。

对于罗森来说，除了通过城市合伙人方式进行区域扩张外，收购方式也成为其主要的手段之一，也正是这种组合式的发展方式，让其在日系外资便利店中快速成长，成为数量最多的日系便利店品牌。

7-ELEVEn中国换帅:CFO接替CEO

2022年5月，柒一拾壹(中国)投资有限公司（下称“7-ELEVEn中国”）发生重大人事变动。原7-ELEVEn中国董事长内田慎治已返回日本，不再担任董事长一职，新任董事长由原7-ELEVEn中国CFO、总经理严茜接替。此举被业内看做是7-ELEVEn进一步本土化的重要标志。

除了7-ELEVEn外，近两年，日式便利店中罗森、全家同样出现了高管变动的情况。2021年7月原全家便利大陆执行长林建宏离职。今年3月，罗森（中国）投资有限公司董事、副总裁张晟离任株式会社LAWSON执行董事。

至此，日系便利店三大巨头，均进行了高管变动，以适应中国市场日趋激烈的竞争环境。

纵观近5年中国便利店连锁百强企业，日系三巨头7-ELEVEn、罗森、全家排次也在不断发生变化。总体来说7-ELEVEn稳重有进，罗森快速开疆拓土，全家相对发展缓慢。

《零售圈》整理了日系三大便利店近5年（2016年-2020年）的排序可以看出，全家依托已有的区域优势和门店优势，保持在TOP10且维持在5-7之间。罗森则是一路狂奔，可以看出其在中国的开店战略还是相对比较激进。7-ELEVEn稳中有进，2020年已经迈入历史最好的第7位，且增长十分稳健。

全家便利店开超市：FamiSuper来了

我们都知道，超市开便利店的有很多案例，但开便利店的跨界超市，则鲜之又少。然而，全家便利店跨界超市的消息不胫而走，它在全台台北、新竹、台南开出了3间示范店，给行业耳目一新。

店内整体面积较小，装修风格简约，明亮整洁。有点类似与现在的社区小店，只是环境看起来比较舒适。品类有冷冻肉品、冷冻即食调理品、生鲜蔬果、乳制品、日常干货、酒品等3500项商品可选。

日本全家表示未来展店方向将瞄准涵盖住宅区与商办混合的复合型商圈，让更多人流接触到FamiSuper新品牌。

美宜佳门店破3万，中国便利店之王出现？

7月份，美宜佳刚刚过完自己的25岁生日，当时美宜佳全国门店总数突破了28000家门店。2个月后的8月31日，美宜佳全国门店数量首破29000家。在刚刚过去的11月30日，美宜佳全国门店数量突破30000家。

可以粗略的看出，几乎每2个月，美宜佳门店就增长1000家，平均每天增加17家左右。如果按照这个增速，美宜佳每年将新开出6000多家门店。

2022年7月7日，中国连锁经营协会发布了“2021年中国便利店TOP100”。2021年中国便利店百强的门店总数共计160744个，较2020年中国便利店百强的总计门店数增长16.14%，入围门槛也由上年的101个增长30.69%至132个。

中石化易捷、美宜佳、中石油昆仑好客、天福、芙蓉兴盛、罗森、红旗连锁、全家FamilyMart、7-ELEVEn、十足（含十足集团之上品牌）位列前十位。如今，美宜佳门店数量突破30000家，这将意味着，在2022年中国便利店连锁百强TOP100榜单中，美宜佳将超过中石化易捷，一举成为中国便利店的“一哥”。

日均进账2亿的易捷：店王难保

根据据中国连锁经营协会发布的《2021中国便利店TOP100榜单》显示，中国石化的易捷便利店以2.76万家门店数量蝉联榜首。不过，经过2022年一年，其蝉联榜首估计很难，因为美宜佳已经门店突破了3万家。

不同于其他苦哈哈要靠自己辛苦拼搏打天下的便利店，易捷便利店是含着金汤匙出生的，在规模化的扩展之路上可谓是开启了“easy模式”。背靠全国最大的成品油和石化产品供应商、世界第一大炼油公司中石化，易捷便利店在短短几年时间里便在全国各地3万多个加油站迅速生根发芽……

背靠中石化这座“大山”，易捷在成立的第一年就表现出了不俗的成绩，年销售额达到了11亿，中石化具有强大的网点优势，巨大的流量导入为易捷便利店提供了坚实的消费基础，2012年，易捷便利店全国门店数量突破2万家，营业额突破100亿大关达到110亿，如此的增速也让零售业同行羡慕不已。

根据公开财报显示，2021年，易捷的年营业额已经超过了700亿元，折算下来平均每天进账近2亿元。尤其是在内外部形势严峻，国内经济、消费高度承压的情况之下，易捷便利店却逆势上涨，作为一家脱胎于油品业务的分支，却跑赢了油品自营基础的零售量和社会消费品零售总额同比增幅，实力不容小觑。

“钞能力”的红旗连锁：半年盈利2亿多

疫情三年，能够盈利的超市不多，便利店更是少之又少。然而红旗连锁缺一枝独秀，显示出了不一般的“钞能力”。

2022年8月11日晚间，A股便利店连锁第一股红旗连锁(002697)发布2022年半年报，公司上半年实现营业收入48.83亿元，同比增长7.64%；实现归属于上市公司股东的净利润2.23亿元，同比增长0.68%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2.06亿元，同比增长4.48%。扣除新网银行等投资收益，公司主营业务净利润为1.87亿元，同比增长17.78%。

对于一家区域便利店连锁来说，这个业绩十分亮眼，除此之外，红旗连锁也将区域拓展之甘肃省，同时在甘肃省开出首家生鲜便利店，进行了大胆的业态尝试。在超市、便利店纷纷受疫情影响，业绩承压，亏损不断的2022年，红旗连锁却表现出了很强的韧劲，不亏为中国便利店第一股。

试水生鲜，中百罗森开设首家社区便利店

据中百罗森官网公众号消息，近日，中百罗森开设了首家生鲜社区便利店，门店位于武汉市青山区和平大道，店铺面积近150平，辐射多个社区小区。

和其他便利店尝试生鲜品类大同小异，该店在中百罗森便利店原有商品的基础上,引入了水果、鸡蛋、粮油等生鲜类商品。整体来看，门店内的生鲜产品体量并不大，生鲜类产品集中陈列在店铺的一侧，水果产品主要含有榴莲、哈密瓜、香蕉、橙子、苹果、提子等产品，生鲜品类不多，可供消费者选择的空间较为有限。

便利店尝试生鲜品类已经不再是行业的新闻，此前西安每一天便利店就做过类似的尝试，甚至当时还专门开出了社区生鲜便利店，专门营业以生鲜品类为主的社区生鲜店，然而，最后依然不了了之，草草收场。生鲜品类作为零售最难经营的品类之一，它不仅仅是简单的生鲜品类叠加，更多的是对生鲜供应链，生鲜损耗管理，生鲜品类规划等核心能力的落地执行。便利店经营生鲜有着天然的“品类”隔阂，可谓隔行如隔山，并非想象的那么简单。

美团小黄灯：便利店即时零售新样本

9月27日，美团外卖宣布，与成都见福便利店达成合作。凡是线下装有黄色灯箱的见福门店，均提供24小时外卖服务。

疫情防控常态化背景下，因物流受阻、线下商场限流等影响，越来越多人开始使用外卖购买商品。“线上下单、最快30分钟送达”成为新的购物习惯。

今年6月，美团外卖启动了“24小时便利店项目”。通过与便利店合作的方式，线下安装“小黄灯”，线上上线外卖服务。继长沙、青岛、武汉等后，成都成为第四座开通美团“24小时便利店项目”的城市。

7-Eleven中国新任董事长严茜曾经在公开场合表示，未来将在外卖等即时零售战略上重点发力。罗森中国相关负责人也对外表示，外卖给实体门店带来了很大增量，这一部分的销售额占整体比重约为10%。在川渝等地区，因美团和便利店周末的促销力度较大，线上销售额占比可达15%左右。

在线下同质化竞争日趋严重，疫情交织的今天，线上渠道获取流量已经成为便利店的重要途径之一，而即时零售便是撬开这个渠道的金钥匙。

唐久入局咖啡赛道：推出"样咖啡”

便利店不做咖啡，似乎就不符合便利店的经营逻辑。从7-ELEVEn的7-COFFE开始，几乎有一定连锁规模的便利店都要尝试咖啡这个品类。

2022年5月份，唐久便利宣布“样咖啡”作为独立子品牌正式对外发布。从2021年开始打磨，到如今正式成型对外发售，样咖啡目前已在西安大部分唐久门店开售。成为今年有一个布局咖啡市场的便利店品牌。

据官网显示，唐久超市成立于1996年，是一家专业从事便利店连锁的企业。1998年，唐久将便利业态首次引入山西，并创立了“唐久便利”品牌。2010年，唐久进入西安。《2021年中国便利店TOP100榜单》数据显示，截至2020年底，唐久便利店门店数量为1588家。

此前，中石化易捷曾经推出过92号、95号、98号咖啡，网友调侃其充满了浓浓的汽油味。

便利蜂的不眠海咖啡项目也是轰轰烈烈过一场，此前，在北京、天津、上海、南京和杭州五大城市的163家便利蜂门店中集中落地。与其他便利店的咖啡项目不同的是，不眠海菜单上共33个品类，茶饮占比多于咖啡，占去57.6%比例。

便利蜂的中年危机：撤店与裁员

在零售行业，特别资本加持的品牌，前期有多火，后期就有多冷。这似乎成了一个铁律。便利蜂便是这样的代表品牌之一。

根据据中国连锁经营协会发布的《2021中国便利店TOP100榜单》显示，便利蜂已经跌出TOP10，位居第11位。公开报道显示，2022年3月30日，便利蜂发出全员邮件，宣布取消年终奖。理由是疫情导致2021年公司业绩未达到预期。

随后便利蜂被爆出裁员的消息，并且北京一处办公室的办公家具被一家公司底价“回收”。据多地网友反馈，当地部分便利蜂关门暂停营业。以山东为例，便利蜂小程序显示，济南共有105家门店，随机点击部分门店，至少15家提示“休息中”。

据21世纪经济报道，今年以来，便利蜂暂时关闭及彻底关闭的门店差不多700家，按照便利蜂去年2800家门店计算，约占1/4。

便利蜂一直以“直营”进行扩张，可以说是中国本土便利店扩张最为迅猛的企业之一，很快便占据了中国多个主要城市。然而“直营”本身经营成本高直接给了便利蜂发展致命的打击，特别疫情三年，本身受到疫情影响的便利蜂更是雪上加霜。

有人盈利，有人亏损；有人撤城，有人扩张；有人跨界，有人坚守......这就是2022年的便利店，充满了不确定性，在崎岖中寻找新的增长点，在发展中不断寻找确定性。

便利店作为城市生活不可或缺的业态，成为15分钟便民圈的主要构成部分，在疫情保供应，稳物价中也发挥着不可替代的作用。

随着疫情的放开，城市消费活力不断增强，特别是夜间经济进一步复苏，便利店正在迎来新的增长机会，如何抓住这些增长点，逆势发展，成为2023年便利店们应该思考的问题。

本文来自微信公众号“零售圈”（ID:retailsphere），作者：祖龙，36氪经授权发布。