来源/咖门

作者/张瑾

“换个杯子就能火”，近期又有好创意：

一款“竹篓奶茶”在成都走红，上线5天售出90000杯，多个门店卖断货。

这个爆款，火就火在“竹篓”上，手工编织的竹篓杯套，喝完奶茶能做笔筒、收纳筐，大受欢迎。

还有瑞幸的“握握杯”、1点点的“举铁奶牛杯套”，近期杯子还有哪些新玩法？

上线5天卖断货，成都走红了一款“竹篓奶茶”

因为疫情，不少品牌都遇到了上新、营业难题。

盘点行业近期的做法，我发现，成都一款“竹篓奶茶”悄然走红，在社交媒体上打卡不断：

栀子茶底，搭配上绵密的奶油雪顶，撒上粉色的冻干无花果碎做装饰，入口轻盈，花香满溢。

最吸引人的是包材，采用了渐变色的绿色纸杯与手工编织的竹篓杯套，“让颜值控狠狠心动”。

原来，这是来自成都的茶饮品牌茶屿水果茶推出的五周年新品栀子奶芙。

据茶屿水果茶产品负责人易非凡介绍，此次上新的栀子花系列新品共有3款，栀子奶芙、清香栀子青团和清香栀子奶绿。

“四川人从小接触栀子花，竹篓杯装上清香的栀子奶绿，就好像小时候背着满满一背篓的栀子花满载而归。”易非凡描述道。

从风味到视觉，呈现出浓厚的地域色彩，引起一大波网友的情感共鸣。不少网友表示，“冲着竹篓杯买的，没想到意外好喝。”而竹篓杯套，也被大家充分利用，插花、做笔筒，甚至被挂在厨房当收纳筐盛蒜。

据数据统计，栀子花系列上线5天售出90000杯，不少门店卖断货。在上新后的一个自然月内，3款新品分别占据销量榜2～4名，合计销售占比达到SKU的20%。易非凡直言，“火爆程度超出预期。”

随着年底旺季来临，不少品牌都开始围绕杯子展开营销攻势：7分甜上新圣诞限定姜饼人杯，瑞幸的圣诞主题周边“握握杯”，1点点的“举铁奶牛杯套”……

今年哪些杯子创意，值得品牌关注？

盘点饮品出圈造型，今年有5个变化值得关注

1、形态脑洞大开，突破“杯子”的边界

继汽水瓶、酒瓶、醋瓶后，传统的杯子形态，已满足不了当下的饮品圈了。

圣诞将至，7分甜草莓系列圣诞限定饮品，并同步上线姜饼人杯，引发打卡热潮。

今年夏天，和气桃桃推出了绿宝石圈圈杯，外形似超大号绿宝石手镯，不仅能套在手上，也方便抓取。

M Stand则推出了试管装咖啡，官方还分享了将饮品管再利用（种植绿植）的教程。

有新意的洞察和创意，往往能抢占先机，许多消费者评价这些特殊杯型“让逛街都变得回头率超高”。

2、香水茶、杨桃杯，更体现产品特性

用杯子加深产品的记忆点与传播点，也是今年常用的思路。

比如，悸动烧仙草推出英国梨&小苍兰时，使用与香水瓶造型类似的方瓶，来突出“一杯可以喝的香水”概念，上市2天卖出了50万杯。

伏小桃推出蜂蜜罐系列时，采用维尼小熊同款蜂蜜罐作为容器，增加产品卖点。

苏阁鲜果茶上新杨桃产品时，根据杨桃的形状定制了“星星杯”，收获了一大波好感。

3、“发光杯”爆火，用杯子营造氛围感

越来越多元素成为杯子新搭档。如竹篓、蛇皮袋、链条、游泳圈等都能用来和杯子组cp，甚至还能给杯子安装一个灯作为装饰：

中秋前后，苏阁鲜果茶特别推出了真橙金灿灿，在杯子下方加装了一个发光底座，营造出浓浓的节日氛围感。

世界杯期间，益禾堂上新微醺小奶啤，设计了足球形状的“圆墩墩杯子”，同样在杯子底部做了发光设置，迎合观赛场景。

此外，吸管的玩法儿也更多样了。近两日，霸王茶姬上新熊猫戏竹系列新品，特别搭配了青竹玻璃管及熊猫戏竹吸管套。

古茗在中秋前后利用嫦娥谐音推出了“长鹅”吸管，“鹅脖子”可以伸缩，可爱的造型备受网友关注。

4、颜值已经不够了，能DIY才是互动神器

为调动起消费者的互动积极性，传统杯套也有了更多小心机。

今年9月，喜茶发起阿喜全身像征集大赛，邀请用户在活动杯套上绘制阿喜全身像，引发网友创作热潮。

其中，不仅有脑洞大开的信笔涂鸦、也有专业插画师的灵感创作，微博、小红书相关话题阅读总量超千万。

此外，杯套的刮刮乐涂层、撕拉设计的创意文案，让每一杯饮品都充满惊喜，越来越多网友自动加入杯套收集大军。

5、留足二创空间，植入更多生活场景

今年许多品牌都关注到了杯子的回收价值，甚发起创意比赛，邀请消费者二创，将包材改造成花瓶、收纳盒等等。

今年4月，喜茶和藤原浩联名的 “酷黑莓桑”一杯难求，网友们把极简哑光黑色的黑色杯身，改造成收纳桶、香薰、花瓶，让其一度成为炙手可热的潮流单品。

茶屿水果茶也在栀子奶芙上新后，发布竹篓的改造教程。

用杯子玩创意，还有2个问题需要关注

越来越个性的杯子玩法，确实能够在短时间内聚集用户的目光。但用杯子做出差异化，还有2个问题需要关注：

一方面，创意有边界，黑红流量不可取。

复盘下来，今年杯子翻车的案例不在少数，不论是被吵上热搜的洗衣液奶茶，还是印在杯套上的擦边文案，以及近期引起热议的连花清瘟杯贴，都陷入了舆论漩涡。

所谓的“黑红也是红”，并不适用于与民生息息相关的餐饮业。

特别是近年来，网友对品牌出错的容忍度持续走低，一旦触及用户底线，面临的将是全网声讨。而负面一旦产生后，往往需要花费巨大代价去修正消费者对品牌的认知。

另一方面，要算好成本账，全新的杯型也意味者成本的提升。

为了凸显特色，部分品牌会选择定制造型独特的杯子，这就要考虑工厂定制的开模费用。

茶屿水果茶产品负责人易非凡表示，竹篓杯套是专门找生产传统工艺品的合作方重新开模。无法机械化量产，靠手工编制，所以成本会远高于常规的纸杯或注塑杯，产量上也有较大限制。

“竹篓杯的火爆，会随着更多同行的入局、消费者的审美疲劳而逐渐呈下降曲线的。接下来，还是会持续围绕‘打造爆品’去做产品研发。”易非凡说。

体量较小的茶饮品牌，可以考虑在投入相对少的“杯子周边”做文章，同样能够作为品牌与用户沟通的载体获得曝光。