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来源/壹览商业

编辑/薛向

饿了么发布数据显示，刚刚过去的618，全行业直播引导成交额同比增长3970%。其中生活美容服务行业，直播引导成交额同比增长3731%。三大美容SPA巨头率先通过达人带货，接连实现单场次直播成交额接连破千万，创行业纪录。

连锁美容品牌“思妍丽”在雪梨直播间，单场品牌销售额突破2600万；另一家美容连锁品牌“美丽田园”在网红主播“土豆fancy”生活美容直播专场中，单品牌线上引导成交2100万。老牌美容SPA大户“克丽缇娜”携手主播“烈儿宝贝”产出超1200万。

传统生活美容发展到光电美容、医疗美容，年轻消费群体更希望花最短的时间得到效果。这让以手工操作为主，项目耗时长的传统生活美容面临挑战。行业长期依靠口碑传播和商场客流等方式获取新客，但前期消费门槛高，品牌需花费大量沟通和服务体验成本，一直难以快速获得新流量。此次单场直播成交量突破2600万，相当于“思妍丽”旗下二线城市一家门店全年的销售总额。

传统生活美容品牌一直被中年女性所熟知，对于90后，95后的女生相对陌生。品牌消费者年龄以30-40岁居多的“思妍丽”，在雪梨直播间带来了4万多名新客，其中55%以上为25-30岁的年轻女性。