来源/青眼 

作者/春晓

今年来，美妆消费表现依旧强势，并在618电商大促期间进入到一个小高潮。相较以往，今年天猫618战线拉长，品牌的高光时刻也随之提前，6月1日正式开卖，首小时逾 1700 个品牌成交额超去年同期的全天，众多国货美妆品牌“单日成交破千万”，逐本便是其一。

据悉，5月24日预售开启，逐本卸妆油预定即超44.5万件，整个618期间逐本卸妆油销售达90.1万件，荣登天猫卸妆类目销售额&销量第一名，品牌全网销售额为1.21亿元。与此同时，逐本不染十花植物修护精华油销售额也破百万元，点滴印证着逐本品牌倡导“东方芳疗护肤”路径的正确性。

卸妆油市场大爆发，逐本618拿第一

疫情下“口罩脸”问题反复出现，敏感肌人群日渐增加，对皮肤“健康友好”成为消费者选择护肤品时首要关心的要素。当消费者的护肤健康意识普遍都提升了一个档次，油类卸妆产品通过以油溶油、乳化卸妆的原理，可以有效减少借助卸妆棉擦拭对皮肤造成的伤害，在市场中的声量和渗透率也逐步增加。

据了解，国产非特化妆品备案平台上卸妆油产品的备案数已超3400条，其中2020年至今，不到2年时间卸妆油备案数就多达880条，占比近3成。卸妆油产品备案在这两年明显提速，折射出市场需求旺盛。CBNData在《2021卸妆趋势白皮书》就指出，线上卸妆水/液的消费占比在最近3年降低至约50%，而卸妆油的消费占比逐年上升至约23%。

以上数据，无不说明卸妆油品类迎来了大爆发。在国内卸妆油市场还未被充分开发之前，2016年逐本品牌以独具匠心抢夺先机，凭着植物基底和芳疗护肤的独特定位，在卸妆油市场蹚出了一条路，建立起市场口碑。品牌公布的数据显示，在2020年双11、双12期间，逐本均斩获国产卸妆油销量与销售额Top1。

今年，逐本的热度仍在继续攀升。品牌数据显示，逐本品牌今年618期间品牌天猫旗舰店销售额7970万元，同比去年增长3499%，全网销售额达1.21亿元。在这组数据背后，逐本卸妆油产品销售90.1万件，跻身天猫卸妆类目销售额&销量第一名；逐本不染十花植物修护精华油和柔胶面部净澈膏（小桔罐）也展现了可观的爆发力，分别售出10000+罐和8000+罐。值得一提的是，截至目前，逐本卸妆油已累计卖出了575.3万瓶，在整个卸妆油市场也是一马当先。

可见，5年的精耕细作，逐本正践行着东方芳疗护肤品牌的使命，是一个高成长性的品牌，发展潜力不容小觑。

品牌势能释放，Q2“大满贯”

穿越时间周期看到未来，以卸妆油为敲门砖在芳疗护肤这条少有人走的路上，守住初心并一往无前，这是逐本品牌做对的第一件事，能够实现从0到1的跨越，也在于逐本对品牌力的塑造。

研发加持，构筑品牌护城河。产品力是品牌的生命线，研发力则是产品的护城河。逐本品牌自诞生起就在有意识地自建独立实验室，自控原料、包材等供应链，开发了独家乳化技术，以科研实力加固防线。基于此，逐本相继研发出芳香面膜、不染精华油等产品，建立了“重唤内里平衡的芳疗护肤品牌”内核的雏形。

深度内容营销，头部主播加速流量变现。在以内容为王的营销生态下，用内容去获得用户支付时间，用价值认同获得粘性是品牌的必修课。为此，逐本一方面是加大对淘宝、小红书、抖音等头部KOL的投放；另一方面，在构建品牌芳疗心智的内容方面也开始了精耕细作，其中逐本打造的品牌活动IP“逐本之旅”，让女性在寻香、闻香的仪式感中，静心感受自然生命的美好，亲身体验逐本SPA级芳香精油的植愈能量，与自我相遇，唤醒平衡身心的潜能，对品牌理念产生强烈的共鸣与认同。

据悉，“逐本之旅”品牌IP后续会持续在逐本的线上线下活动，与用户进行深度沟通，深耕逐本用户芳疗心智，这也是逐本品牌内容建设上重要的一步。

对产品品质的“死磕”，同时全方位、多渠道持续不断地教育引导消费者，逐本在消费者心中的形象变得清晰而立体，继而通过与头部主播李佳琦进行深度合作，有效将流量加以转化变现，逐本得以屡屡出圈。

不仅如此，不止是卸妆油，逐本目标是做全面型选手，成为陪伴用户成长的芳疗护肤品牌，以唤起女性学会与自己共处，内里自洽、身心平衡。如今，逐本的这股力量也正在一步步释放，在刚结束不久的“嘉人女性影响力之夜”上，逐本品牌创始人刘倩菲受邀出席，她全情投入，携手逐本品牌赋予女性自信、自愈力量，获得了外界认可。

借由“嘉人女性影响力之夜”，她又一次表达了自己的人生态度：“卸下纷扰，继续追逐本心”，这同时也是逐本品牌所倡导的理念，是她和逐本想对所有女性说的话，人生不设限，不要被外界所定义，勇敢去创造属于自己的价值。

逐本品牌所传达的理念和品牌发展模型也为行业树立了新典范，由此荣登创业黑马“2021消费新势力榜TOP100”。据悉，上榜企业均是融合了新理念、新技术、新商业模式的新消费品牌。

与此同时，逐本品牌的产品也经受住了市场的检验。今年第二季度，逐本不染十花植物修护精华油斩获“2021芭莎国际美妆大奖之夏季人气精华油奖”，同时，逐本森韵植物调理盈透洁颜油夺得了2021#ELLE绿色美力之星#年度养肤卸妆奖、逐本自在植萃水感浴前洁颜油斩获新世相2021“浪潮产品奖”之第43款优质国货奖，据介绍，“浪潮产品奖”的获得者，需经受专业团队长达一年的观察、介入和交流，最终由横跨投资、设计、媒体和文艺等领域专业评审团队评选得出。

根据广大用户的搜索量、互动频率、好评率、购买次数等，逐本从400多万美妆产品中脱颖而出，最终在4月夺得“天猫金妆奖年度TOP品牌奖”，旗下卸妆油也获得“天猫金妆奖年度卸妆奖”。

从天猫金妆奖、#ELLE绿色美力之星#等一系列奖项，再到此刻618大卖，逐本也为第二季度赋予了一个充满惊喜的感叹号，也表明品牌所倡导的SPA级东方芳疗护肤理念赢得了行业和消费者的认同，正逐步深入人心。

深化品牌基因，挑战新高度

逐本将2021年视为品牌元年，这背后有两层含义，一是坚持自主研发，升级并塑造更多“芳疗护肤”作品；二是加大对品牌文化与理念建设，丰富品牌的内核。最终实现专注重唤内里平衡的芳疗护肤品牌这一目标。

据悉，中国芳香产业目前产值约为700多亿元，消费额每年增长20%～30%。芳香疗愈护肤市场也仍有很大的增长潜力。基于此，以“东方芳疗护肤”为理念，逐本现已推出了卸妆油、芳香面膜、精华油等众多产品，后续将不断丰富产品线，做深做宽芳疗护肤领域。

同时，为不断深化品牌理念，与消费者建立更深的情感连接，在618大促胜利的基础上，逐本品牌一鼓作气创新营销形式，推出了一档聚焦女性成长的微综艺。据了解，6月26日，由逐本携手品牌好友李佳琦，逐本体验官郭采洁、傅首尔打造的轻互动体验节目《900秒》即将在优酷上线。该节目将邀请20-30位不同年龄段、不同社会身份的女性，从听、触、视、味、嗅五大维度去调动她们的感知，通过体验东方芳疗带给人的放松与慰藉，从而帮助她们在与自己静心相处的900秒中，找到平衡身心的方法，唤起生命本源的自愈力。

在以情绪、情感为导向的消费时代，逐本也希望用这样一种平和、对等的姿态对话女性，一起探寻东方生活美学的力量，让芳疗成为一种新的护肤方式，引领潮流。

“当机会来临的时候，你要舍命狂奔”，刘倩菲前不久在纪录片《爆款中国》中分享道。如今事实证明，在她的影响下，无论是创新产品还是营销方式，逐本也在舍命奔赴下个战场，主动挑战，刷新品牌的高度。