出品/壹览商业

作者/七月

编辑/薛向

12月12日，eWTP携手阿里巴巴数字乡村、天猫两大电商渠道在杭州数贸会上举办柬埔寨龙眼电商首发仪式。据了解，本批进入中国电商的柬埔寨龙眼于12月9日到达上海口岸，12日起，在阿里巴巴的数字乡村宝藏旗舰店和天猫上的水果旗舰店即可买到新鲜的柬埔寨龙眼。

在过去，国内的龙眼采摘季节大部分都在6、7月，而此次从柬埔寨引入的龙眼的采摘期则是从每年10月下旬开始，可持续到次年5月。这也意味着中国消费者以后在冬季、春节期间也能吃上新鲜龙眼。

值得注意的是，2019年至2022年6月底，柬埔寨共向中国出口农产品达240万吨，出口总值达19.42亿美元。中国已连续数年成为柬埔寨大米的最大出口市场，2019年至今，柬埔寨已有香蕉、芒果、巴沙鱼、玉米及龙眼相继获准出口中国。

2016年，阿里巴巴集团发起世界电子贸易平台（Electronic World Trade Platform）倡议，旨在促进公私合作和对话，支持全球普惠贸易。同年，eWTP被写入G20 杭州峰会领导人公报，得到国际社会认可。目前，eWTP已在7个国家开展了10个合作试点：包含中国、马来西亚、泰国、卢旺达、比利时、墨西哥， 埃塞俄比亚。国内，eWTP与杭州、义乌、海南和香港开展合作。此次引入柬埔寨龙眼，也意味着在未来，柬埔寨有望成为eWTP的合作试点之一。

针对此次合作，柬埔寨驻沪副总领事高屯表示，阿里巴巴作为一个领先的互联网公司，有着非常强的电商能力，可以一起帮助柬埔寨的龙眼更快、更便捷的到达消费者手上，而且还有很多不同的宣传方式，直播和新零售等各种方式，可以帮助柬埔寨龙眼到达中国市场。

柬埔寨驻上海总领事谢志君也表示，“在柬埔寨龙眼获得入华准入前，柬埔寨农户时常遇到滞销问题，不少农户甚至都动过砍树的念头。很高兴通过eWTP合作，柬埔寨龙眼能够上线阿里电商平台，为柬埔寨农产品的销售和推广拓展了数字化新渠道，让更多中国消费者可以认识柬埔寨农产品。”

柬埔寨SeasonFresh龙眼果园管理员Soun Hing 今年已经50岁了，他说柬埔寨龙眼很好，可是以前很难找到出口市场，只能眼睁睁地看着很多龙眼在树上腐烂。“现在，我很高兴龙眼能直接出口到中国，而且价格合理。今年，我可以为我的孩子买摩托车去上学了。”Soun Hing高兴地说。

企业文化的差异则是合作过程中面临的一个巨大的挑战。

阿里巴巴全球化办公室国际事务总监曹江则表示，所有的中国企业在国外开展合作的时候，都会面临着文化差异的问题。无论是从当地的语言、风俗以及当地人民对一些理念的理解，都还需要做更多的沟通。而阿里现在在做的努力，一方面是会开展一些培训，针对企业的一些培训。第二个方面是更多的耐心的交流，更多的辅导。

实际上，借助阿里巴巴电商平台和eWTP（世界电子贸易平台）倡议带来的便利性，已经有不少世界优秀农产品进入中国，获得了销量爆发。

2019年，马来西亚猫山王整颗冷冻带壳榴莲在天猫、盒马、淘宝吃货三大平台联合首发，迄今为止，在中国的销量增加了5倍。榴莲月饼、榴莲冻干等衍生品的销量也迎来飞速增长。许多马来西亚的村子开始转型种植出口到中国的榴莲，获得显著增收。

2020年，基于eWTP倡议，盒马开始订购非洲最辣最美味的哈瓦那辣椒，这些辣椒会先在卢旺达当地进行粗加工，抵达中国后，再由盒马国内的合作工厂进行精加工，制成火山猎人辣椒酱，现在已经成了盒马的宝藏单品。按一个农民种1公顷辣椒、种植收获周期8个月来算，平均日收入是他们以前打工的五六倍。因为销量可观，卢旺达干辣椒的对华准入进程也得到了推动。

此外，埃塞俄比亚耶加雪啡、瑰夏咖啡、泰国山竹等农产品也通过eWTP的倡议来到中国，受到中国消费者的广泛欢迎。

2022年1月1日《中柬自贸协定》正式生效，双方经贸合作将迎来更广阔的发展前景，随着RCEP生效实施，越来越多东盟国家农产品也乘RCEP东风加快进入中国市场。柬埔寨龙眼是继巴沙鱼和玉米之后第三个获准出口中国的柬埔寨农产品，龙眼也成为继香蕉、芒果之后第三种获检疫准入输华的柬埔寨水果。今天，柬埔寨龙眼的中国电商首发将为数字丝绸之路再添一抹亮色。

在数贸会上，柬埔寨商务部长潘索拉也特别表示，“我希望柬埔寨与阿里巴巴集团之间的eWTP合作伙伴关系能够取得更多丰硕成果，为柬中两国人民带来更多福祉。”

而eWTP也将携手政府和企业，帮助更多中小企业通过跨境电商平台参与全球贸易；与政府一道分享电商模式最佳实践，提升贸易政策有效性；促进市场准入获得，通过电商带动更多产品发展。