出品/壹览商业

编辑/七月

12月5日，快手电商召开2023年年货节商家大会。会上，快手电商宣布年货节期间将拿出66亿流量和10亿红包，助力商家年货节生意爆发。

2023年快手年货节时间为2022年12月24日-2023年1月2日，商家可以在2022年12月5日-12月30日期间报名参与年货节活动。

本次年货节，快手电商推出了年货节宠粉专场、年货节百大主播盛典、地道年货品类日、商业化共建红利政策等四大核心玩法，不同层级商家均有机会获得流量和红包扶持。

其中，头部商家（快手116心意购物节单场GMV500万以上商家）可报名年货节宠粉专场，平台将拿出亿级直播+短视频免费流量扶持，每天还将发放亿元红包助力商家宠粉；腰部主播可报名年货节百大主播盛典，参与商家将获得亿级直播+短视频免费流量扶持、年货节主会场百万级曝光，每天各行业TOP3主播平台将奖励直播间年货红包。

本次年货节期间，快手电商还推出了地道年货品类日活动，包括地道新年味、地道新年俗、地道新年装、地道新年礼四大主题，主播通过冲大场、发宠粉红包有机会瓜分亿级曝光流量奖励，优质商家将获得官方会场推荐展示。

同时，所有商家均有机会享受商业化共建红利政策，商家可以通过冲年货大场，投磁力金牛，瓜分千万级直播流量和百万短视频预热流量。

本次年货节，快手电商还推出了“买贵必赔”、“宠粉年货礼包”等全新特色玩法。“买贵必赔”将率先在部分商品上进行试点，商家只要提供全网有价格竞争力的优质商品，平台会提供相应补贴，并为消费者提供“买贵必赔”的服务。快手小店也将在年货节期间举办”老板严选专场”，所有商品买贵必赔。

商家推出宠粉年货礼包将有机会获得更多会场曝光及长尾流量扶持。在用户侧，快手电商也将推出年度账单、年货红包、宠粉好年货等更多趣味玩法。

2022年的前三季度，快手平台及快手电商获得持续增长。快手最新日活突破3.6亿，快手电商第三季度交易额达到2225亿，同比增长26.6%。快手电商第三季度月活跃买家数突破1亿人，第三季度新开店商家同比增长近80%。

品牌商品及食品、美妆类目均在快手迎来快速发展。2022年1月-9月，快手电商品牌自播GMV同比增长近300%，品牌分销GMV同比增长134%，并有188个品牌在快手实现年GMV过5000万。2022年1月-9月，快手电商食品GMV同比去年增长82%，快手美妆和家居数码类目买家数同比去年增长均超50%。

基于快速增长的用户消费需求，快手电商发布了2023年快手年货节机会洞察与品类策略。其中，食品生鲜、家居数码、美妆服饰将有望在年货节期间迎来消费爆发。

为更高效推动商家与主播人货匹配，本次年货节商家大会，快手电商快分销提前收集主播货品需求，并举办了线上双选会，邀约60个头部品牌及1500名主播线上直播选品，鼓励品牌通过主播分销以及与招商团长合作扩大销售。

在过去的116心意购物节上，已经有多位快手商家实现快速发展。本次年货节商家大会，快手电商还颁出了「116心意购物节百大最受用户喜爱商家」奖项。获奖主播“毛楞姐”116期间销售额同比去年增长700%，最高单场GMV超2000万。快品牌“因为四季”主播布料哥近30天GMV同样超2000万。

主播“蒙安夫妇”今年10月实现单场GMV破2000万，面对年货节，“蒙安夫妇”表示将把年货大场和品类小场做结合，以更具竞争力的商品获得增长。

在年货节这个消费需求旺盛的场景，快手电商希望通过更大力度的资源和政策扶持，助力更多商家抓住年货节机遇，一起实现新的生意增量。