来源/三易生活

作者/三易菌

“出海”如今俨然已经是国内互联网厂商共同的课题，更成为了这些企业寻求继续增长的迦南地，甚至于不仅仅是面临着国内市场流量红利不再的大厂在陆续出海，新兴赛道的参与同样也在嚷嚷着“出海”。日前有消息显示，由罗永浩联合创立的交个朋友公司正在布局海外电商培训业务，主要将由“交个朋友海外事业部”和基于TikTok生态的“交个朋友电商学苑”承担。

于此同时，来自企查查的公开数据还显示，杭州交个朋友教育科技有限公司此前在10月8日已申请注册了“交个朋友海外电商学苑MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY”商标，国际分类为广告销售、教育娱乐，当前状态为申请中。值得一提的是，交个朋友的海外电商培训业务是以TikTok的电商直播培训为重点，涵盖了TikTok生态、行业发展等理论，以及开店、直播等实操环节。

成熟的国内电商直播公司去做海外直播带货，目前确实是一个甚少有人踏足的蓝海。只不过，不同于其他出海项目，海外电商直播培训堪称是一个布满荆棘的赛道，此前无人踏足是有原因的。个中关键其实也很简单，李佳琦、罗永浩、东方甄选，乃至最近陷入风波的疯狂小杨哥等头部主播，几乎都实现了“流量越大、货价越优、卖得越好”的飞轮效应。

并且同样是企业转型做直播带货，虽然新东方的东方甄选做的有声有色，可乐视的电商带货就几乎无人问津，最关键的差异不就是东方甄选的主播团队是新东方老师出身，董宇辉等人优异的人文素养和个人魅力是促使其“起飞”的引擎。

所以问题就来了，直播带货与传统货架电商最大的区别是卖货的人，而恰恰国内的MCN在海外电商直播中，人是最难以克服的阻碍之一。

并且必须要承认的是，当今的文明世界是建立在西方文明的基础上，中国文化或者说儒家文化仅仅辐射东亚等相对较小的范围。这也是为什么有相当多国内互联网企业会将出海的第一站选在东南亚，毕竟更为贴近的文化背景就代表着本地化难度更低。那么回到直播带货赛道，交个朋友做海外电商培训，跨文化传播无疑将会是一道天堑。

从目前交个朋友灰度测试的海外电商培训课程来看，该项目似乎并非要培养海外主播，而是让国内的主播走出去，可这注定将会是一条充满荆棘的道路。因为培养国内主播在海外市场带货，必须要解决的首要问题就是海外消费者的接受度。但让海外消费者接受屏幕前是一位中国主播显然是一件很困难的事情，且不提语言关，如何与海外消费者打成一片同样也是件很难的事情。

缺乏相似的文化背景，几乎就等于主播与消费者之间的距离感无法抹除。主播在直播间与用户建立起感情无疑这是直播带货的基础，只有在一定程度上解决了交易过程中的信任感，才能有效缩短消费者的决策路径，这也是是现实社会中广泛存在的熟人推荐模式。要不然，面对网络中数之不尽的“花样”，消费者哪里有空去面对屏幕去听一位陌生人推销产品。

跨文化的碰撞，则是诸多跨国公司花了几十年时间、甚至到如今都没能完全解决的难题，那么交个朋友真的有能力做到这些企业都做不到的事情吗。更为重要的一点是，海外真的有直播带货的土壤吗？此前在今天夏季就曾有消息显示，继在英国的直播带货业务受阻后，TikTok方面放弃了在欧洲和美国市场扩展直播电商的计划。

如今国内直播带货这一模式之所以能够跑通，显然要得益于这个世纪以来依托规模庞大的的制造业，整个电商行业得以高速发展，无论物流、供应链，乃至消费者的接受度，产业链已经非常完善，直播带货只是起到了催化剂的作用。然而在海外、特别是欧美市场，由于其发达的零售业，电商并没有出现太多挤压传统零售业的情况，电商平台的普及与便捷程度也比不上国内。

换而言之，直播带货可能在海外市场缺乏土壤。而这一点，亚马逊的Cyber Deals直播带货、YouTube的“YouTube Holiday Stream and Shop”、Meta的Facebook Shop和Instagram Shop至今都还雷声大雨点小，也足以证明。既然如此，交个朋友为什么要踏入看似前途渺茫的海外市场这一赛道呢？答案或许是作为抖音一手栽培起来的MCN，交个朋友也需要与字节跳动的相关战略配合。

就在交个朋友开启海外电商培训业务的同时，TikTok Shop卖家中心增加了美国站的入驻申请通道，作为抖音小店的海外版本，TikTok Shop也能让用户在店内完成直播或短视频从种草到购买的全过程。而美国作为全球排名第一的经济体以及消费主义被贯彻可谓最彻底的国家，消费能力自然是毋庸置疑的，而打开美国的电商市场无疑也是TikTok走向盈利的必经之路。

而同样是美国电商市场的新丁，主打潮流概念的TikTok是很难去复制拼多多旗下Temu的低价策略，毕竟潮流与低价通常很难融合在一起，甚至一旦让美国用户觉得TikTok不“cooooool”了，其或许还将失去立身之本。并且更为严峻的是，美国作为亚马逊的老巢，想要从这个“铁桶”里撬动本土供应商显然也很困难。

所以依赖国内的跨境电商来培育自己的美国电商业务，对于TikTok来说也就成为了一个最具性价比的策略。而交个朋友的海外电商培训业务可能更像是一个广告牌，起到的是将其对于跨境电商，特别是将对以TikTok为平台展开跨境电商业务感兴趣的受众聚集起来，为TikTok的电商业务提供物美价廉的商品。

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