来源/未来迹

作者/向婷婷

在诞生之初被群嘲“智商税”、“不安全”的美容仪，却一直火到了今年。

近日，日本美容仪品牌雅萌公布了2022年5月至10月的主要财务数据。

财报显示，在报告期内，雅萌合并净利润同比大涨62％达45亿日元（约合人民币2.3亿元），创历史新高。营业收入增长27％至265亿日元（约合人民币13.8亿元），比此前预期高出45亿日元。

基于其强劲的财务数据，雅萌在报告中称，其2023财年全年的业绩预期将保持不变，预计营业收入同比增长22％达到500亿日元（约合人民币25.8亿元），净利润增长19％达到66亿日元（约合人民币3.4亿元）。

双11亮眼业绩背后，雅萌已保持多年高速增长

雅萌还在最新的业绩报告中指出，其在中国电商渠道的表现好于预期，“双11”期间的美容仪销售促进了营收增长，产品在天猫上受到欢迎。

的确如此。据悉，在今年天猫美妆公布的双十一快消成绩单中，雅萌旗舰店排名第15，在美妆店铺GMV排名中位居第14，均是唯一上榜的美容仪器品牌。

另外，在天猫双十一全周期的“TOP20爆款单品榜”中，雅萌的明星产品——雅萌ACE射频美容仪更是跻身TOP3。目前在天猫平台，售价超5000元的雅萌“ACE五代射频仪”在店铺热销产品中排第一，月销量超1w件。

纵观雅萌近五年财务数据可以发现，其业绩一直保持高速增长。

财报数据显示，在2022财年（2021年5月1日-2022年4月30日），雅萌净销售额同比增长12.6%至21.1亿元，营业利润增长8.9%。综合近五年看，除去受新冠疫情影响的2020年，雅萌的历年净销售额均保持两位数的增长。即使在疫情年遭遇业绩下滑，但随后2021年又迅速回弹且超过疫情前水平。

在美容市场整体业绩承压的大环境下，雅萌仍然能保持高位增长，家用美容仪市场当真如此吸金？

消费者知晓度达95%，本土品牌高速成长中

当前，国内美容仪行业规模呈现爆发增长趋势。前瞻产业研究院相关数据显示，2021年中国家用美容仪市场规模大约为100亿人民币，在“颜值经济”推动下，预估2025年将达到251亿元至374亿元人民币。

《未来迹Future Beauty》观察发现，高速增长的国内家用美容仪市场正呈现出3大新特点：

其一，从细分品类上看，除市场占比最高的电子美容仪外，女士脱毛/剃毛器成为第二大增长极。

从技术和原理角度，可以将家用美容仪分为多个品类。如主打补水保湿功能的雾化类、主打清洁功能的超声波仪器（洗脸仪）、主打快速提拉紧致的微电流类仪器（震动按摩仪）、主打抗衰功能的射频类仪器以及主打脱毛、嫩肤的激光类仪器等。

魔镜市场情报调研显示，2022MAT电子美容仪规模达102亿元、女士脱毛仪达48亿元，成为家用美容仪市场中占比最大的两大细分品类，而且女士脱毛/剃毛器的增速远高于其他细分品类。

图源：魔镜市场情报

数据显示，电子美容仪2022MAT销售额占比达62%，占据了超过一半的家用美容仪市场；脱毛仪销售额占比29%，且同比增速也达到29%，整体增长势头向好。综合来看，电子美容仪和脱毛仪两个品类在家用美容仪中销量最大，二者的2022MAT销售额占比相加高达91%，几乎居于“统治地位”。

第二，从用户认知层面看，消费者对家用美容仪的熟知度大大提高，购买意愿也不断增强。

根据丁香医生2022年3月进行的《家用美容仪认知及抗老消费行为调研》，在5489位受访者中，知晓家用美容仪的受访用户高达95%，此外，“考虑购买”和“已购买”美容仪的用户占比达75%。

图源：丁香医生

第三，从品牌分布看，国产品牌正在资本助推之下快速扩大市场份额。

据《未来迹Future Beauty》不完全统计，从2021年1月到2022年5月，共有11家本土美容仪新锐品牌获得融资。据企查查信息显示，主打洁面仪、水光仪的inFace茵菲斯，在去年7月完成数千万元的Pre-A轮融资后，于今年7月又获上海家化的战略融资。

制图：未来迹

资本助力之下，国产家用美容仪品牌也在快速成长，与头部品牌争夺市场份额。魔镜市场情报统计数据显示，国产家用美容仪品牌的销售占比和品牌数量呈快速上升趋势，市场马太效应减弱，头部品牌雅萌及初普同比均有所下降。

此外，伴随家用美容仪市场扩容，不少头部美妆集团也在将触角伸向美容仪品类。在2021年，资生堂就携手雅萌，共同推出了全新美容仪品牌「EFFECTIM玑妍之光」。在今年的进博会上，欧莱雅集团旗下兰蔻也带来了其重磅黑科技新品——「菁纯臻颜双重光学美容仪」。

第四，从产品本身来讲，可以进行个性化定制的“智能”美容仪或将成为未来发展方向之一。

比如花西子母公司宜格集团旗下定位“高端科技抗衰”的品牌OGP，搭载了产品配套的“美丽肌因APP”。据宜格集团介绍，消费者可通过APP，直观便捷地了解自身的肌肤状态，并获得操作手法指导以及个性化定制的28天护肤计划。

另外一个国产品牌康铂也拥有与美容仪配套的APP系统，品牌在这个系统中内置了16型肌肤测试和3D视频语音护理导航，能根据肤质状态差异，通过人工智能算法即时编程，实现两三种功能组合使用的个性化护肤方案。

一直“翻车”却火爆依旧，美容仪市场有何吸引力？

虽然市场火热、前景大好，但这个备受追捧的品类近3年仍不断被曝出安全问题、功效问题、虚假宣传等“翻车”事件。

早在2020年，央视《每周质量报道》对10款市场上销量较高的家用美容仪进行检测，其中有2款产品存在低温烫伤风险、6款产品存在着镍释放量超标的情况，甚至有部分产品镍金属含量超出欧盟标准近40倍。

2021年，初普TriPollar美容仪在商品介绍中宣称产品具有FDA技术认证，遭到质疑。而后，李佳琦因在直播中推广初普相关美容仪时“使用误导消费者的宣传用语”，其公司被处以罚款30万元。

今年8月，初普TriPollar主动召回超过18万台「初普牌第一代Stop Eye」型号家用射频美容仪，召回理由是设备存在烫伤皮肤的安全隐患。

10月，美容仪Refa关联公司爱姆缇姬(上海)商贸有限公司因发布虚假广告，被浦东新区市场监督管理局罚款45万元。处罚信息显示，Refa官方旗舰店在未经核实的情况下，发布“日本抗衰老专家推荐日比野佐和子（医生·医学博士）……中国抗衰老促进会理事会理事”的广告宣传。经查，中国抗衰老促进会对外公布的理事会理事名单中无日本医生日比野佐和子此人。

“翻车”频繁、乱象丛生，美容仪市场却为何依旧火爆？

归根到底，有需求就会有市场。近年消费者对美容产品的功效追求持续走高，在抗衰市场表现优异的电子美容仪也因此不断增长。

艾媒咨询数据显示，全球抗衰老市场规模从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元。在中国市场，抗衰老产品消费群体也趋向年轻化。数据显示，26-35岁的人群最为关注抗衰来产品相关信息，90后和00后群体的抗初老意识逐渐增强，已成为抗衰来产品消费的主力人群。

可以看见，皮肤抗老正成为全民话题，而针对这一需求，家用美容仪相较于护肤产品，更受消费者认可。魔镜市场情报数据显示，在“紧致抗老”这一护肤需求中，美容仪的声量排名第一，高于精华、眼霜、热玛吉等产品或护肤方式。

除了抗老需求成为“刚需”之外，社交媒体平台上对美容仪的专业科普也为品类的声量爆发起到不小作用。

《家用美容仪认知及抗老消费行为调研》中指出，消费者对家用美容仪的信息获取渠道主要是专业科普平台或微信公众号，约占78%，其次是博主种草和短视频。皮肤科医生/专家推荐也占有22%的比例。在种草形式上，用户更认可来自皮肤科医生等专业身份的声音。

最后不得不提的是，当前对家用美容仪市场的行业标准尚未最终定型，也引得各大公司瞄准机会抢占市场。

当前在国内现行标准中，涉及家用美容器具产品的标准有3项，分别是：GB4706.15-2008《家用和类似用途电器的安全皮肤及毛发护理器具的特殊要求》、GB4706.85-2008《家用和类似用途电器的安全紫外线和红外线辐射皮肤器具的特殊要求》和GB/T36419-2018《家用和类似用途皮肤美容器》。

2022年3月，国家药品监督管理局发布关于调整《医疗器械分类目录》的公告，表示到2024年4月，射频类美容仪将纳入三类医疗器械进行管理。需要注意的是，三类医疗器械是最高级别的医疗器械，也是必须严格控制的医疗器械。

也就是说，在2024年射频美容仪被纳入三类医疗器械管理后，相应的功效验证也必须到位。在监管收紧的趋势之下，入局者纷至沓来，抓紧抢占市场份额。

应该看到，家用美容仪市场在具有极大发展潜力的同时也亟需统一的行业标准和规范，除了把视角放在监管上，行业的头部品牌也需要发挥牵头作用。从“智商税”走向“护肤高科技”，家用美容仪市场要做的事情还很多。