出品/未来消费

每到冬季，总有一些服装品牌占领新闻的头版位置，从前几年的加拿大鹅，到去年的lululemon，再到2022年的始祖鸟。原本小众高冷、动辄几千乃至上万的高端羽绒服，似乎从来没有享受过这样的关注度和讨论度。衣服不只是衣服，人们还要通过它展示生活方式和时尚态度。

你可能已经感觉到了，造型臃肿、像制服一样的加拿大鹅，今年再看多少显得有些过时。随着疫情几年来户外运动在城市中产人群中的走红，主打轻暖的户外风、机能风正在成为这一届羽绒服的共同卖点。

快时尚巨头优衣库2009年就推出了初代的高级轻羽绒系列，这个长青的系列今年同样紧跟流行趋势，推出了珠光款和“宽绗缝”设计的轻羽绒；依靠登山户外产品起家的始祖鸟，轻量化更是刻在它的基因中，冬季核心单品轻量保暖羽绒夹克就是为户外攀岩、露营等特殊场景设计的。

而今年10月起，在北京三里屯太古里和上海兴业太古汇，一家定位于“商务机能风”的本土高端羽绒服品牌已经连续开出两家门店，它的名字是SKYPEOPLE天空人。

SKYPEOPLE天空人品牌隶属于看云控股。2021年，看云控股成立，全资控股北京冰原服饰、单一起源、北京元满母婴护理三家公司，集合了羽绒服、咖啡馆、月子中心等消费业务。

充足的现金储备、精准的品牌定位能力，以及科技公司基因中的用户运营和产品迭代能力，是看云控股做羽绒服的信心来源。

一款价格5000元左右的高端羽绒服究竟应该怎么做？在盟可睐、加拿大鹅等海外品牌加注中国市场，始祖鸟、Lululemon等户外运动服饰玩家也跨界进来，国内大厂波司登在持续高端化的背景下，SKYPEOPLE准备如何赢得消费者？

“商务机能风”如何成为流行

一个把第一家店开在北京三里屯太古里的品牌，无异于向外界宣告一种都市感、高品质的品牌形象。而太古里北区在最近一轮的商圈更新之后定位整体更加高端，也是为了吸引更多的一线奢侈品品牌入驻。SKYPEOPLE天空人的首店“冬日之屋”（THE CUBE）就开在这里。

这是一个简洁又极具蓬松感的白色空间，品牌logo是一个高空俯视下的行人，“一是象征用不同的角度看待我们的工作和周围的世界，寻找优于他人的解决方案，二是以天空为界，不断触及更高的标准，提供更好的体验。”SKYPEOPLE天空人品牌负责人介绍称。

与北京首店异曲同工，SKYPEOPLE天空人上海首店“冰冻广场”（THE PLAZA）选在了同样由太古集团出品、有朝着高奢定位调整态势的兴业太古汇。

互联网追求赢者通吃，但消费品需要差异化的定位，并想清楚究竟服务什么样的消费者。SKYPEOPLE天空人的品牌定位背后，是这个互联网背景的创业团队对于“着装”和“目标用户想要什么”的独特理解。

“我们的同行看羽绒服可能是一个防寒功能性产品、可能是一件时尚品、也有可能是一件不怎么需要动脑筋去选购的必备品。我倾向于觉得，我们长期想要做的不是衣服，是能帮你在工作和某些需要得体的场合里还能自如发挥的产品。”SKYPEOPLE天空人产品与品牌负责人西维说。

SKYPEOPLE天空人的用户画像似乎可以总结为是一群有点品味的上班族，通常处于公司中上层，虽说未必天天有什么商务会客场合，但因为总体混得也算不错，对于得体着装、好品质而舒适自如比较有要求。他们不需要“彰显身份”的高调奢侈品，而是能恰如其分体现自己职场自信的优质产品。

一个典型画像可能是开着理想汽车到公司上班，下了班就换上定制球衣去参加行业球局的科技公司 35 岁男子。他们崇尚高效优质的生活，需要衣服简便利落、高适配、一件搞定多场合。因此，SKYPEOPLE 天空人将风格介于商务服装的板正和户外休闲的随意之间，以期做到这两者的平衡。

以一款名为“天际旅行家”、为出差旅行场景设计的羽绒服为例，简约的外观平整无绗，但衣服内胆含有一套内部收纳系统，将衣袖向后折叠再向内卷后拉上拉链，就能挂置在行李箱杆上，或是充当腰枕。这个系列的设计灵感正是来自出差党们南北方往返，以及坐飞机时缺少腰枕的痛点。

打开SKYPEOPLE天空人微信小程序，众多博主的穿搭展示充分体现了其设计的“有用性”：采用顶级防水透气膜品牌eVent® 膜的面料是为了“防风防雨”；选用哑声™️面料是为了降低羽绒服行动时细碎的摩擦声；采用羊毛等面料能提升外观质感；引入风衣、西装等经典廓形剪裁是为了让羽绒不再显得臃肿；甚至在色彩上，SKYPEOPLE天空人也大多选用了灰度高、明度低的颜色，以求“不张扬地融入中国现代城市冬季背景”；为了解决羽绒服难清洗的问题，SKYPEOPLE天空人还提供“终生免费洗护服务”。

在小红书等社交媒体上，一些用户表示SKYPEOPLE天空人的设计款乍看之下难以驾驭，但也收获了诸如“面料特别、不像一般羽绒服面料”、“比很多其他品牌更轻”、“版型利落”之类的评价。一位用户留言称，“之前在网上看图片完全没感觉，去店里一开始也是没抱希望的，但一穿上确实挺好，就有一种惊喜的感觉。”

“兼顾时尚和保暖，降低摩擦声，行走穿脱更得体，这些都是我们之前想做，现在也已经实现的改变。我认为服装可以通过科技创造去赋予人更为舒适的生活。”西维说。

当科技公司瞄准羽绒服生意

以一家创业公司的标准审视，互联网背景的团队所具备的用户洞察能力、用户运营能力和产品能力是SKYPEOPLE天空人的优势，而像要真正玩转服装这门新生意，它仍需在短时间内建立起一些全新的能力。

目前SKYPEOPLE天空人的价格从3200元入门款到7200元“天际指挥官”系列，这个价格带高于波司登的主流产品线，低于加拿大鹅和盟可睐，是一个空白价格带。

5000左右的羽绒服仍然价格不菲，作为一个尚无品牌溢价的新秀，SKYPEOPLE天空人如何打动消费者，让他们买单？

专业、追求极致的产品品质，是SKYPEOPLE天空人从产品层面给出的答案。

据了解，SKYPEOPLE天空人的服装主设计师是第一个毕业于比利时安特卫普皇家艺术学院的中国人，曾经在英国时装品牌 Alexander McQueen 工作过。此外，从用户研究，产品企划到设计、工艺、打版师，SKYPEOPLE天空人 也在一年时间内组建起了一支专业团队。

“羽绒服产品还是比较复杂的，需要大量团队协作。只能说我们在第一年，找到了以上环节想和我们一起做这件事最好的人。”西维说。

而如何找到合适的代工厂作为合作伙伴？SKYPEOPLE天空人的原则有两个：一是专业性，“之前是不是和户外运动的高手品牌有过良好合作”；二是生产和研发的前瞻性，“是不是有着眼于未来的生产技术、工艺和理念”。

如果从评价羽绒服品质的四个维度（填充物类别、填充物颜色、含绒量、蓬松度）来做一个横评，90%绒子含量的白鹅绒、800蓬松度，让SKYPEOPLE天空人在一众中高端羽绒服品牌中也能算得上用料足、品质高。

而在面料环节，SKYPEOPLE天空人也十分追求舒适触感和“哑声”效果，因此部分面料是自主研发，周期相对漫长，这让整个产品从设计到上市的周期少则7个月，多则一年。

在新一轮消费品的创业实践中，一些人关注更供给端创新的可能性，另一些人则更关注需求端变化带来的机会。而同时能把握住双边，无疑能大大提升成功的概率。

新生代职业人士需要一件什么样的羽绒服？如何让他们心甘情愿为本土高端品牌买单？带着对新材料的应用热情、对用户需求和消费心理的精准洞察，SKYPEOPLE天空人正在做出颇具开创性的尝试。