来源/壹览商业

编辑/布林

6月16日，盒马宣布，6月18日起，北京、上海两家新店将陆续开业，北京的第一家盒马X会员店位于大兴区敬庄世界之花假日广场。自此，9个月内，盒马已在京沪落子3家X会员店。

盒马X会员店是盒马成立以来推出的第8种业态。目前，盒马X会员店进入规模化复制阶段。据《壹览商业》了解，今年4月24日，盒马总裁侯毅表示年内将新开10家X会员店。长三角地区及中国多个省会城市，会员店的筹建工作已经启动。

早在2018年就率先试水“X会员计划”，至今，盒马在上海沉淀的付费用户已超过50万，在北京也接近50万。

2020年10月1日，全国第一家盒马X会员店在上海浦东森兰商都中心B1层，占地面积1.8万平方米，开业后两个月内实现盈利，客单价达1000元，毛利率不超过14%，单日营收最高超千万元。

即将开业的北京首家盒马X会员店，位于大兴区久敬庄世界之花假日广场B1层，占地面积约为1.7万平方米，而上海的第二家X会员店位于闵行区七莘路1809弄1号楼B1层，占地1.8万平方米。两店全部采用仓储式货架，SKU数量均为3000个，侧重于盒马的优势品类，比如生鲜、工坊和烘焙。其中自有商品占比超过40%，自有品牌“盒马MAX”占比超过20%。盒马X会员店仍采取线上线下一体化运营，门店周边20公里实现到家服务，线上配送“半日达”。

除了食品日杂消费，盒马X会员店还提供了一些延伸服务，比如养车、洗车；免费专业验光及眼镜护理；为宠物洗剪吹等。在北京，消费者还可享受家纺、衣物高端洗护服务等。

自有品牌和供应链能力是仓储式会员店的核心竞争力之一。截至目前，盒马已在全国打造了550多家水果、蔬菜、畜牧业基地，建立超过140个盒马村。2020年3月开始，盒马在全国快速开建加工中心，目前已在全国建立了3个产地冷链仓、41个销地常温和冷链仓、6大销地活鲜暂养仓以及16个销地加工中心。此外，盒马开发了1000多个的自有品牌商品，建立了北美、欧洲、日韩、东南亚的采购团队，从全球采购了30%的进口商品。

今年5月31日，盒马宣布成立新品孵化中心“盒马X加速器”，打通投融资、商品研发、供应链支持、营销推广等内外部资源，为有潜力的新品牌、产品线和商品进行孵化和加速以及战略投资，并计划于年内孵化100个优质新品牌。

据波士顿咨询（BCG）报告显示，中国拥有6700万的中高收入家庭。这些家庭是会员店是准消费目标。在传统超市被线上猛烈冲击的时候，今年仓储式会员店成为风口，Costco、山姆、永辉等多个企业都在布局。

但由于模式重，仓储式会员店开店速度有限，山姆会员店1996年进入中国后，至今仅有32家。不过2017年至2020年四年内，山姆会员店在中国分别新开业4家、4家、3家、5家，总计新增16家，占据了总数的一半以上，到2022年底，这一数量预计将达到40-45家（包含已开业及在建门店）。而盒马一年10店的规划也体现了行业竞争正在加速。

接下去仓储会员店会呈现出何种态势，我们拭目以待。