来源/青眼

作者/小南

11月2日，雅诗兰黛发布2023财年第一季度（2022年7月至9月）财务数据。上季度集团总净销售额为39.3亿美元（约合人民币286.18亿元），同比下滑11%，有机销售额下滑5%。

不过，天猫双十一最新榜单显示，雅诗兰黛品牌依然位列多个榜单前五，祖·玛珑和Tom Ford香水也表现较为出色，表明在中国市场仍有优势。

开局不利 护肤、彩妆下跌

雅诗兰黛集团新财年开局不利，销售额减少的同时，净利润为35.61亿元，相比于去年同期下滑了29.33%。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda表示，尽管第一季度仍面临着许多外部压力，如全球高通胀、中国严格的防疫政策等，但雅诗兰黛集团仍实现了符合预期的有机销售额。

从具体业绩来看，护肤板块销售额占比仍为最高，上季度净销售额为153.21亿元，同比下滑14%。对此，雅诗兰黛表示，影响上季度营收的重要因素包括中国长期严格的疫情防控措施带来的旅游零售限制，以及国内外零售商开始收紧库存。

受此影响，雅诗兰黛品牌虽推出了新品精华素和眼霜等，为其业绩带来部分增量，但仍无法挽救品牌整体销量的下滑，此外，Dr.Jart+和悦木之源的销售额也出现了下滑。

不过，海蓝之谜、Bobbi Brown、The Ordinary等品牌销售额仍保持增长。尤其是Bobbi Brown，受其粉底、卸妆油等产品的推动，该品牌在每个地区都实现了两位数的净销售额增长。

同样受旅游零售渠道影响，彩妆板块也出现了10%的下滑，净销售额为76.61亿元。其中，雅诗兰黛和Tom Ford美妆销售额下滑。不过，受益于实体店的复苏，M·A·C实现了高个位数净销售额的增长。

受一部分设计师香水的许可证终止影响，香水板块和去年基本持平，净销售额为44.2亿元，不过，余下的主要香水品牌均实现了强劲增长。如Tom Ford香水、Le Labo实现了两位数增长，祖·玛珑取得了高个位数增长。

护发品类净销售额为11.51亿元，同比增长7%，这也是主要业务板块中唯一实现正增长的板块。业绩增长的主要动力包括Aveda艾梵达等。

截自雅诗兰黛财报

亚太地区下滑15%

分地域来看，雅诗兰黛集团所有主要地区净销售均为负增长。

其中，由于零售商们缩紧库存管理，美洲地区净销售同比下滑6%录得81.77亿元，不过，拉丁美洲化妆品类别热销，净销售额增长了两位数。

欧洲、中东和非洲地区同样受旅游零售渠道限制，净销售额下滑10%至122.48亿元，仅有印度、土耳其、西班牙、意大利、德国等地区取得了小幅增长。

亚太地区整体销售额为82.28亿元，同比下滑15%，香水和护发产品的增长也无法完全抵消护肤品和彩妆的颓势。大中华区实体商店销量下滑仍是主因之一，韩国地区的旅游零售也出现下滑。不过，泰国、马来西亚和日本出现了正增长。

截自雅诗兰黛财报

虽然亚太地区仍为负增长，但中国依然是雅诗兰黛的重要市场。事实上，就中国内地而言，在今年“双11”大促中，雅诗兰黛集团已经取得了不错的表现。据天猫官方数据，从10月31日晚8点正式开售到11月1日晚24点，雅诗兰黛品牌位列天猫美妆行业和美容护肤类榜单第二位、彩妆类第四位；祖·玛珑和Tom Ford分别位列香氛香薰行业榜单第一和第三位。

纳新、改组……雅诗兰黛谋发展

在2022财年年报中，雅诗兰黛曾表示，考虑到一些产品线许可协议的终止和俄乌冲突等多重宏观环境的恶化，预计下一季度净销售额将比去年同期下降10%至8%。从此次财报表现来看，雅诗兰黛业绩下滑在预期之内。

事实上，为了实现业绩增长和公司稳定的可持续发展，雅诗兰黛在上一季度已经做出了不少调整措施。

今年9月，雅诗兰黛宣布为适应公司长期、可持续增长的战略，将公司的品牌组合整合为两个品牌集群，由执行集团总裁Jane Hertzmark Hudis和Stéphane de La Faverie领导。雅诗兰黛表示，这种新的品牌领导结构旨在确保同类产品组合持续的一致性，使企业能够专注于最大的机会领域。

Fabrizio Freda表示，此次整合将进一步使雅诗兰黛公司的品牌在复杂且不断变化的美容市场中赢得消费者的青睐，同时提升集团内部人才储备和组织规划，使雅诗兰黛能够更好更灵活地实施公司的长期战略。

其中，Jane Hertzmark Hudis曾负责过雅诗兰黛品牌、悦木之源和Beauty Bank，此次她将继续专注于皮肤护理和头发护理方面，领导海蓝之谜、BOBBI BROWN、Tom Ford美妆、M·A·C、倩碧、悦木之源、Aveda艾梵达、Bumble and bumble、Dr.Jart+等品牌。

由Stéphane de La Faverie领导的另一个品牌集群则包括雅诗兰黛、AERIN Beauty雅芮、祖·玛珑、LE LABO勒拉博、KILIAN PARIS、Editions de Parfums Frederic Malle馥马尔香水出版社、Darphin Paris朵梵、LAB Series朗仕、DECIEM（包含The Ordinary、NIOD和Avestan）、Too Faced、Smashbox、GLAMGLOW。

此外，今年8月，雅诗兰黛宣布和奢侈品牌Balmain共同打造美妆品牌Balmain Beauty，产品预计将于2024年秋季正式上市。在官宣当日，Guillaume Jesel还被任命为Tom Ford美妆、Balmain Beauty和奢侈品业务发展部全球总裁，同时负责Tom Ford美妆和Balmain Beauty未来的整体战略方向、全球发展、管理和成长。

虽然目前Balmain旗下美妆线基本处于休眠状态，但其美容行业的从业历史可以追溯到1947年推出的第一款香水Vent Vert。2017年，Balmain还联名巴黎欧莱雅推出限量版唇膏。在个护方面，其护发品牌Balmain Hair Couture也创立了40余年。Balmain在美妆领域可以说已经积累了相当一部分经验，因此有分析认为，雅诗兰黛此举或是想复制Tom Ford美妆的成功，再打造一个高增长美妆品牌。

针对下一季度，雅诗兰黛表示，和去年同期相比报告的净销售额预计将下降19%-17%，有机净销售额将下滑11%-9%。整体而言，雅诗兰黛预计2023财年报告的净销售额将下滑8%-6%。

注：除图表与特别说明，其余均按实时汇率换算为人民币。