出品/化妆品观察

作者/肖佩

在市场一片哀嚎之际，欧莱雅又交出了一份抢眼的业绩报表。

10月21日凌晨（北京时间），欧莱雅发布2022年截至9月30日的三季度财报，第三季度欧莱雅销售额为95.75亿欧元（约合人民币677.6亿元），同比增长9.1%。

前三季度，欧莱雅销售额实现279.4亿欧元（约合人民币1972亿元），同比增长12%。对比来看，欧莱雅前三季度业绩已经恢复至疫前水平，甚至超过了2019年的1736亿销售额，创下近10年新高。

欧莱雅在财报指出，这一业绩表现显著优于全球美妆市场，集团所有部门和地区都实现了增长。“尽管目前存在不确定性，但我们仍然对全球美容市场的前景和公司的创新能力充满信心，这也再次证实了其韧性，我们相信有能力跑赢市场，并在2022年实现销售额和利润的再次增长。” 欧莱雅首席执行官叶鸿慕评价说。

高档化妆品仍居第一，活性健康部增长最猛

财报显示，2022年前三季度，欧莱雅集团四大事业部实现全线增长，其中：

专业美发产品销售收入为32.58亿欧元（约合人民币230亿元），同比增长10.9%；

大众化妆品销售收入103.43亿欧元（约合人民币732亿元），同比增长8.7%；

高档化妆品销售收入104.84亿欧元（约合人民币740亿元），同比增长12.2%；

活性健康化妆品销售收入38.57亿欧元（约合人民币272亿元），同比增长22.6%。

2021年，欧莱雅高端化妆品部门取代大众化妆品部，在集团内占比第一；今年前三季度，高档化妆品继续保持强劲增长。其中第三季度销售额36.12亿欧元（约合人民币254.49亿元），同比增长4.6%，增速超过全球奢侈品美容市场。

对于这一优异表现，财报提到，主要得益于该部门在三个类别中不断创新，具体为：在香水市场，欧莱雅高档化妆品部凭借圣罗兰Libre、兰蔻La Vie est Belle（美丽人生）等畅销的香水产品，以及普拉达和阿玛尼等极具前景的新产品，确认了其全球地位；在护肤方面，该部门得益于兰蔻Rénergie Triple Serum的突破性创新，赫莲娜、兰蔻菁纯系列的成功，保持了在超高端领域的强劲势头；在彩妆方面，圣罗兰、兰蔻和植村秀均有不错的业绩表现。

近几年表现一向优异的活性健康化妆品部，在今年前三季度则录得最高增速，同比增长22.6%。“活性健康化妆品部在欧莱雅所有区域市场均实现了两位数增长，并且增长速度远快于皮肤化妆品市场。”欧莱雅在财报中表示。

具体在该部门下，理肤泉成为业绩增长的主要贡献者，而这得益于Cicaplast（理肤泉舒缓B5修复霜）和Effaclar（理肤泉清痘系列）的成功，以及防晒方面的突破性创新技术UVMune 400和10%纯烟酰胺的推出。CeraVe适乐肤仍然是该部门发展最快的品牌，助推北美和其他区域市场的平衡增长。此外，薇姿实现了两位数增长，修丽可第三季度也在加速增长。

前三季度，大众化妆品同样取得显著增长，第三季度销售额达到35.48亿欧元（约合人民币250亿元），同比增长10%，财报认为，该部门的业绩主要受到其所有主要品牌及产品的前沿创新驱动，而彩妆是其成功的一大关键，如美宝莲和NXY分别推出的Superstay Vinyl口红和InkBare with Me遮瑕。

专业美发产品方面，财报表示，该部门继续在所有分销渠道中开展工作，如贸易展览、电子商务等，这也再次印证了其全渠道战略的成功。欧莱雅认为，该部门的增长主要得益于卡诗以及巴黎欧莱雅的Serie Expert与Metal Detox的出色表现。

中国市场再创纪录，抖音成新引擎

从各个区域市场来看，前三季度，除北亚市场外，欧莱雅在欧洲、北美、SAPMENA-SSA（包含南亚太平洋、中东、北非、撒哈拉以南非洲）以及拉丁美洲均实现了两位数增长。

财报指出，在欧洲市场，欧莱雅前三季度同比增长13%至84.46亿欧元（约合人民币595亿元），公司在该市场优势地位进一步加强；在北美地区，欧莱雅在7月之后也恢复了稳健增长。

SAPMENA–SSA地区的增速最为强劲，前三季度实现了25.4%的同比增长，第三季度增幅更高达30%。财报指出，在该地区，欧莱雅继续扩张，大众化妆品部和高档化妆品部为增长做出了重大贡献。此外，拉丁美洲前三季度同比增长20%，欧莱雅表示，在该区域所有国家和部门的销售都实现了两位数增长。

在备受关注的北亚地区，欧莱雅前三季度和第三季度分别同比增长7.4%和0.3%，虽然增速不如其它地区强劲，但仍跑赢了美容市场大盘。

财报显示，在北亚地区，欧莱雅活性健康化妆品部、专业美发产品部录得两位数增长，并在卡诗和欧莱雅专业护发产品的推动下，市场份额也随之增加；高档化妆品部凭借其香水系列、兰蔻菁纯系列和赫莲娜超高端护肤系列，以及新引入中国市场的凯芮黛(Carita)，获得了稳固的市场份额；大众化妆品部持续创新消费产品，例如巴黎欧莱雅在头发护理方面的创新以及美宝莲新品的推出。

在中国市场，欧莱雅前三季度表现惊艳。半年度财报显示，今年6·18期间，在天猫平台，欧莱雅旗下六大品牌进入了各细分品类销售排行榜前12名。其中，巴黎欧莱雅在美容和护肤方面排名第一，卡诗在护发领域排名第一，而3CEStylenanda高居彩妆热销榜榜首。

而在抖音渠道，欧莱雅集团旗下各品牌近两年完成了飞跃发展。据了解，欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲、理肤泉、修丽可等品牌均已陆续入驻抖音电商。其中，美宝莲于2020年7月率先加入抖音直播行列，成为首批抖音电商合作的品牌之一。据集瓜数据显示，当年双十一期间，美宝莲以2885.2万GMV位列双11抖音彩妆品类销售榜单top1，完成欧莱雅集团对抖音电商的初步试水。巴黎欧莱雅则自去年5月入驻抖音，一路高速增长，今年上半年，巴黎欧莱雅抖音GMV累积突破2.38亿元。

数据显示，今年抖音818大促期间销售额TOP10的国际品牌中，欧莱雅集团的巴黎欧莱雅、兰蔻表现突出，分别位列第一和第三。其中，巴黎欧莱雅销售额较618大促期间增长率超25%。

“在中国受疫情影响第三季度仍处于下滑状态的背景下，欧莱雅取得了令人瞩目的业绩，并扩大了与竞争对手的差距。欧莱雅高档化妆品部创下新的市场份额记录；此外，集团继续巩固其在电子商务领域的地位，在抖音平台上名列前茅，巴黎欧莱雅在护肤领域排名第一。”欧莱雅表示。

“欧莱雅模式”的胜利

“在以疫情限制和通货膨胀为标志的前所未有的波动背景下，欧莱雅的季度表现非常稳健，与2019年相比继续保持增长。”叶鸿慕在评价财报时表示。

化妆品观察梳理欧莱雅集团近10年1-9月财报数据发现，其今年前三季度业绩为近10年新高。从增幅上来看，2013-2022年间，欧莱雅集团业绩出现过两次下滑，其余年份均保持增长。

值得一提的是，在保持业绩稳健增长的同时，欧莱雅集团也在不断进行全方位的布局。

如在香水业务上，欧莱雅集团日前在高档化妆品内部开设全新的香水分部，全新的香水分部包含Maison Margiela梅森玛吉拉、Atelier Cologne法国欧珑、Viktor&Rolf维果罗夫、Azzaro阿莎罗、Diesel迪塞尔和Cacharel卡夏尔6个品牌。据该分部全球总裁Sandrine Groslier透露，欧莱雅此举，主要目的在于加大力度发展集团旗下的“单轴香水品牌”（即仅有香水品类的品牌）。

在活性健康化妆品业务上，欧莱雅本月完成了对美国护肤品牌Skinbetter Science的收购，该品牌由皮肤科、整形外科和美容医学等健康专业人士分销，被纳入欧莱雅活性健康化妆品部门。

在被视为战略重点的中国市场，欧莱雅今年以来同样开展了一系列深化布局。

今年3月，欧莱雅中国提出新共同进化模型——CO-X，通过“同创造、齐赋能、一起创变、共发展、协力保护”五个驱动力，推动中国美妆生态圈乃至世界美妆产业格局的共同进化和变革。

两个月后，欧莱雅正式宣布在中国市场设立首家投资公司——上海美次方投资有限公司（简称美次方），致力于投资创新美妆科技，推动中国开放式创新高质量发展。紧接着9月份， 美次方宣布，对中国本土高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS进行少数股权投资，这也是其在中国的首个风险投资。

最近，欧莱雅中国在苏州启动了两个开创性项目，即欧莱雅集团全球首家自建智能运营中心——欧莱雅苏州智能运营中心奠基以及欧莱雅苏州尚美工厂10万级洁净车间正式启用，后者年总产能达10亿件以上，是目前欧莱雅在亚太区产量最大的工厂。

“苏州智能运营中心和苏州工厂洁净车间体现了欧莱雅在运营领域打造智能生产的最新应用场景，以及我们对可持续发展的坚定承诺，以期在美妆行业树立提升消费者体验的新标杆。”欧莱雅北亚及中国运营高级副总裁潘凯杰表示。

基于前三季度业绩，欧莱雅方面对未来发展也充满信心，叶鸿慕在财报中表示，“全球美容市场仍然充满活力，消费者对美容产品的需求保持不变，欧莱雅模式的稳健性，加上其敏捷性和全球团队的承诺，再次使其能够显著超越市场，并巩固其作为世界第一的美丽地位。”