出品/电商头条

作者/赵云合

低价策略奏效，Temu增长喜人

在出海赛道上“姗姗来迟”的拼多多， 虽然赶了个晚集，但一路称得上是高歌猛进。

9月1日在美国上线的Temu，沿袭着拼多多低价策略，迅速打响了知名度。

虽然同样是走低价策略，但Temu目前还没有上线拼多多国内的“砍一刀”和拼团玩法，前期起量拉新的主要策略是通过低价、新注册用户免运费、全站无门槛折扣，以及老用户带新人的方式。

在部分社交平台上，已经出现了Temu老用户的拉新链接，只要将链接分享给朋友，双方都能享受到40%的折扣。

要知道，Temu里的商品定价本身就比其它平台低，再叠加上新用户折扣和免运费优惠，消费者往往能以低于1美元的价格拿下商品，这对消费者的吸引力不可谓不大。

在低价策略下，上线仅一周，Temu便冲进了美国购物应用的第14名，甚至在9月17日Google Play商店的购物应用中单日下载量排名第一，超越亚马逊和SHEIN。

最新数据显示，上线一个月有余的Temu，在App Store免费购物应用榜单中排名第一。

而除了在美国市场稳扎稳打之外，拼多多也在加速向外扩张的步伐。

近日，据报道，拼多多已经在非洲上线了Temu，并且取得了不错的成绩。相关数据显示，Temu已在非洲多个国家进入Google Play购物免费榜前200应用之列。其中，在喀麦隆，Temu位列Google购物类免费榜22名，超过其在美国排名。

动作不断，拼多多出海势头凶猛

低调推出跨境电商平台的拼多多，在上线一个月以来动作频频，不断完善出海细节。

拼多多出海的时机，恰逢亚马逊商家遭遇关店潮，寻找更多出路的时候。为了吸引更多的商家入驻，拼多多在9月19日启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。

据介绍，该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。除此之外，拼多多还保证将长期对入驻商家采取0保证金入驻，0佣金的优惠政策。

拼多多对于出海投入的力度还在加大。

10月初，Temu后台上线了摄影服务功能，并招募大量的摄影服务商，为缺少拍摄能力的卖家提供摄影服务，帮助卖家提高上传的质量，提高商品的转化率。

紧接着，Temu在近日上线了卖家中心APP，为卖家提供移动端管理工具。虽然Temu卖家中心App功能还不够完善，但已经满足了国内的跨境商家基本的管理要求，卖家可以在移动端随时随地、高效地完成商品管理的工作。

除此之外，在国内的主流招聘平台上，拼多多上线了大量跨境电商的招聘信息。

相关平台的招聘信息显示，拼多多海外业务的在招岗位大多要求应聘者具备多年工作经验、外语工作能力等等，薪资大多在10K左右，最高达到60K。不难看出，拼多多是下足了血本，重金为Temu招兵买马。

在这之前，还有消息称，拼多多曾在跨境项目的筹备阶段，开出原薪资2-3倍的优渥薪资待遇，挖走了一批SHEIN的员工，组建成其海外业务团队主体。

在出海上赶了个晚集的拼多多，正在加速快跑，不断完善各种细节。

而对拼多多来说，最不陌生的，应该就是“后来者居上”的情节。遥想当年，横空出世的拼多多打破了国内阿里和京东对峙的电商格局，一跃成为电商世界的第三极。

所以，尽管和其它巨头相比，拼多多出海已经称得上是姗姗来迟，但拼多多仍然有着巨大的信心，这点从他出海第一站就选择跨境电商赛道中，竞争最激烈的美国市场就可以看出来。

要知道，在美国不仅有老牌电商巨头亚马逊和eBay，还有跨境独立站的明星玩家Shein，拼多多要想从中突围，要花费巨大的功夫。在这样的情况下，拼多多还选择美国作为第一站，足以可见其对自身实力的信心。

同样的，刚正式出海一个多月，拼多多就将步伐扩张至非洲，不仅要和今年5月进军非洲的SHEIN再次正面对上，还面临着阿里巴巴旗下的Lazada的威胁。

但非洲作为全球增长最快的电商市场之一，中国玩家目前占据非洲电商平台主导地位，在市场格局还未定的情况下，拼多多早点入局也能早点抢占先机。

尽管拼多多出海赶了个晚集，但俗话说得好，站在巨人的肩膀上才能看得更远， 有前人的成功经验在前，拼多多或许能够找到一条更短更快的出海道路。

跨境出海，拼多多的最优解

2015年，拼多多靠着被巨头忽略掉的下沉市场迅速崛起，但随着互联网红利消失，年度活跃买家数超过8亿的拼多多，面临着流量见顶、增长困难的难题。

为了应对增长难题，此前拼多多靠社区团购来带动增长，而现在社区团购的热度逐渐降低，市场格局也基本上是美团和拼多多二分天下，社区团购对拼多多的增长作用开始变得有限，寻找新的增长点，是拼多多当下最重要的事。

在这几年里，拼多多已经陆续错过了入局直播电商和本地生活的时机，这时发展空间还十分广阔的跨境电商，便成为了拼多多的最优解。

像前文所说的，站在前人的肩膀上能看得更远，SHEIN已经验证了“低价商品+强大的营销+完善供应链”的跨境出海成功模式，这一模式和早期拼多多的打法极为类似，拼多多也不算是毫无经验。

而长期耕耘下沉市场的拼多多，积累了高性价比的优质供应链资源，这对出海玩家来说是巨大的优势。

但拼多多出海也面临着巨大的挑战。

跨境电商告别互联网早期的流量红利期后，平台和网红的推广费用都在升高，拼多多很难像SHEIN一样，用低廉的营销成本换取销售的转化，实现品牌的快速扩张。

另一方面，从长期来看，拼多多还面临着本土化的难题，因为不同的市场不仅存在着不同的消费习惯，还有不同的市场政策，SHEIN经过十几年的耕耘才站稳跟脚，拼多多模式能否在海外市场真正跑通，依旧是个未知之数。

除此之外，拼多多还面临着众多的竞争对手，除了北美市场当地巨头Amazon、Walmart、ebay、Wish等，国内的电商巨头阿里、京东、字节也已经在出海赛道上集结完毕。

在众多对手的包围下，拼多多能否再次创造“后来者居上”的神话，还很难说。

总的来看，拼多多在出海的硬件和软件上都具备足够的优势，但出海道路道阻且长，还有更多的难题等待拼多多解决。