出品/壹览商业

编辑/壹览君

天猫618首日迎来开门红，超1700个品牌首小时成交额超去年全天。其中，永璞、蕉内等品牌更是凭借联手阿里妈妈展开智能营销，打出首日销售额超2020年618全程和新增潜在消费人群2500万+的亮眼战绩，双双成为今年618营销“黑马”。

“永璞的咖啡液有很强的产品力，但由于品类太新，消费者认知较少，在流量获取上一直有短板。”永璞创始人铁皮告诉记者，对于这家成立于2014年的便携精品咖啡品牌而言，如何找到更多更优质的新客与流量始终是他们的重要工作。

为实现“破局”，永璞在今年天猫618筹备期便决定借助阿里妈妈的智能营销手段，一方面使用其全域开屏类产品，为品牌获得大量曝光和进店流量，人群沉淀后，在淘系内通过品牌特秀实现追投，实现营销闭环；另一方面，利用需求智投算法进行黑盒拉新，积累大量新客人群。

“今年天猫618首日，永璞的销售额就已超过2020年618全程。”铁皮说，阿里妈妈帮助品牌爆款快速起量的同时，反哺了大量多维度的生意分析，帮助永璞把定位和人群策略做得更清晰，广告效能不断提升，品牌自身也得到了快速发展。

作为数字营销高度成熟环境下成长起来的服装品牌蕉内，则非常看重营销投入的追踪、衡量和回流再运营。据其联合创始人臧崇羽介绍，今年618蕉内在淘系内、外打造了“两架马车”齐驱的曝光和新客策略。

在淘外，配合周冬雨的代言官宣，线下户外大屏和线上开屏资源齐发，联合保障品牌形象升级的大范围曝光；在淘内，通过互动城和小黑盒的资源组合，稳定拓宽618期间的店铺流量，同时结合JCGP（联合消费者增长计划）的人群策略，让目标新客和会员老客都能及时收到蕉内的品牌升级信息，实现618全程爆发。

阿里巴巴副总裁、阿里妈妈事业群总裁刘博曾表示，数字时代，阿里妈妈正在从流量运营向以人为核心的消费者运营转变，不仅带给品牌高速的线性增长，更要帮助品牌积累宝贵的消费者资产和品牌影响力，从而实现超线性增长。

随着天猫618进程持续推进，阿里妈妈基于商家需求提供了以“需求智投”为代表的一整套全域智能营销策略及产品组合能力，已成为品牌商家的营销投资主场。