来源/驼鹿新消费

作者/秀珍

近期，国美高层变动频繁。据报道，国美电器CEO王巍已于上周一离职，同时国美投资公司CEO何阳青也已经离职。就在1天前，国美刚因欠薪危机受到关注，国美为此做出的回应表示不排除裁员以缩减成本。

与国美同病相怜的还有苏宁，2021年苏宁易购净亏损超400亿元。近期虽然表现非常“低调”，但此前被供应商申请“破产清算”也一度引发关注。2022年5月6日，深交所更是以持续经营能力不足为由，为苏宁正式“带帽”，苏宁易购变成了“ST易购”。

曾经，国美、苏宁这两大零售巨头是王者般的存在，很多家庭的第一台电器很可能都是从两家买到的。而如今，两者不约而同走在转型的路口，艰难挣扎。这到底是国美苏宁们不够努力，还是时代的不挽留？

国美：存亡旦夕之间

黄光裕重掌国美以来，国美只在股价上经历了短暂的高光时刻。

2021年初，黄光裕作为国美的创始人回归，国美零售股价一度上涨至2.55港元，创了近十年的新高。但很快便又开始持续下跌。目前，国美零售的股价在0.15港元左右，跌幅超过80%，市值也仅剩53.58亿元，从前的千亿市值可能再也回不去了。

就在2021年初，黄光裕还信誓旦旦的在集团会议上许下承诺：“力争未来18个月的时间，使国美恢复原有的市场地位。”彼时，一众如今的电商巨头如阿里巴巴、京东、拼多多等都针对性的未做出任何回应，连从前的死对头苏宁也默不作声。

现在18个月的时间差不多到了，恢复原有的市场地位已然是不可能的，现实还给了黄光裕一记响亮的耳光。不久前，黄光裕表示：“我们对执行的困难预料不足，加之疫情长时间扰动，导致现实与这一目标有一定差距。” 疫情三年，一般企业将业绩之困归咎疫情还情有可原，但是市场对国美零售的认可反映在股价上已经很明显了，打败国美的是这个时代。

而黄光裕近期连续减持国美套现也让外界出现不少“釜底抽薪”的声音。

黄光裕重掌国美后一年亏损超70亿元。2022年上半年，国美零售营收同比下滑53.50%至121.09亿元，净亏损29.66亿元，同比扩大50.25%。同时，也是上半年开始，国美现金流承压情况愈来愈明显。

据财联社报道，4月25日，惠而浦宣布终止与国美电器合作，原因是国美电器及其下属关联公司未按合同支付货款。9月13日晚间，上市公司北京中关村科技发展股份有限公司发布公告称，国美电器所持部分中关村的股份被法院司法再冻结及轮候冻结。

除了现金流的紧张还有持续性的关店和裁员。据财报数据显示，2021年末国美门店4195家，而今年半年报披露就少了300家，为3895家。同时，国美上半年净减少了6577名员工。

近日，有国美员工在社交平台上表示，其被通知今年8月份工资将延迟发放，但具体发放时间和比例均不清晰，此前拖欠员工的半年绩效也未发放。9月26日，国美针对欠薪和现金流危机等外界关注的问题进行了回应。国美方面表示，因受内外部一系列因素影响，当前国美确实遇到了前所未有的巨大困难和严峻挑战，企业转型进程受阻，现金流承压明显。为保证公司正常运营，本月公司内部对薪酬发放做了一些临时、应急调整。同时，不排除将继续实施减员计划以进一步缩减运营成本。

就在欠薪危机前几天，黄光裕夫妇刚大幅减持国美，套现了2.95亿港元，对于套现的资金用途，国美零售方面并未作任何回应。实际上，2021年12月、2022年1月以及4月，黄光裕也减持累计套现了合计约2.4亿港元。

在国美转型的关键时刻，创始人黄光裕的套现，到底是为了给国美输血还是准备离场，目前还是未知数。

苏宁：从“买买买”到“卖卖卖”

比起国美的工资延迟发放，苏宁这边可能情况要好很多，至少在员工工资上还是按时发放。不过，据职场博主“王落北”此前转发的粉丝投稿的消息称：苏宁易购南京总部，开始强制996，还称20%工资强制变成绩效，每个月考核，良以下扣钱，不管是否完成，每个部门有扣钱比例；另外，苏宁易购总部已延缓缴纳员工八个月的社保和公积金。而据内部员工透露，上述消息基本属实。

由此可见，苏宁内部现金流的承压程度可能并不亚于国美。

近年来，苏宁旗下公司屡次被曝出商票到期难以兑付、拒付等事件。自恒大爆雷后，苏宁的资金链愈发紧张。据了解，苏宁系大量公司目前正在处于被司法强制执行的困境。据“财经九号院”整理，今年1-4月份，有合肥苏鲜生超市采购公司、江苏苏宁物流公司等近30家苏宁易购旗下子公司被各地法院列为被执行人，累计被执行金额超1.3亿元，涉及的案由主要为买卖合同、票据付款纠纷等。

庞大的体系最终也拖累了苏宁。在黄光裕2008年入狱当年，苏宁和国美的斗争戛然收场，没有了竞争对手的苏宁也开始了疯狂的扩张之路。

彼时，刘强东的京东商城对标的最大竞争对手就是苏宁，但苏宁和京东的斗争并没有分出胜负，反而让资本市场看到了新零售、新电商时代的信号。2012年，刘强东在微博上称，未来三年内大家电产品零利润。

2012年苏宁耗资6600万美元收购母婴平台红孩子，2013年在高位斥资25亿接盘PPTV后持续亏损数十亿，后又收购满座网、努比亚等，42亿元接手天天快递，27亿元接手了万达门店达37家。最后一次大手笔是在2019年，苏宁易购以48亿元买下家乐福中国80%股份……当然，恒大投资的200亿元，如今也让苏宁彻底深陷泥潭。

线下起家的苏宁，本就天生缺乏互联网基因，庞大的线下零售门店数量使得转型过于艰难。2018年末，苏宁各类线下门店数量已达到8880家。实际上，早在2014年时，苏宁的净利润就仅剩8.24亿元，而扣非后归属母公司股东净利润已为-12.52亿元，自此便再没有为盈利过。

2018年苏宁卖掉阿里巴巴的股票实现投资收益113亿，占同期净利润的89%。2021年7月，苏宁易购把16.96%的股份转让给了南京市国资委牵头成立的新零售创新基金。随后，苏宁易购处于无实控人状态。近期，有外媒爆料称，苏宁有意出售国米，另外有相关人士透露，苏宁集团已经授权高盛出售国际米兰股份，有望2022年年底完成出售流程。

现在看来，在市场增量有限的情况下，苏宁能够做出的最为有效的自救手段就是“卖卖卖”和“关关关”了。

去年以来，苏宁关闭了众多亏损的业务，聚焦在老本行3C家电业务，目前看瘦身效果尚可。从8月30日发布的2022年半年报来看，上半年公司营收为372.1亿元，同比降60.25%；归属于公司股东的净亏损为27.4亿元，同比收窄。在不考虑非经营性现金流相关的因素影响下，苏宁易购上半年EBITDA为8.59亿元，较去年下半年有所好转。

但是，资不抵债、长期承压的现金流仍影响着企业的稳定发展。而且，目前疫情的反复依然影响着人们在线下进行消费的信心，苏宁要想撑下去，可能还要做出更多的努力。

国美苏宁们，还有未来吗？

不仅如此，如今多种因素交织，使得如今国内消费市场早已经发生了翻天覆地的变化，国美苏宁想要重回荣光，可谓是困难重重。

首先是国内消费环境变了，由于疫情以及全球经济衰退影响，曾经的70后、80后乃至90后等主流消费群体的消费意愿发生了巨大的变化。在这种情况下，消费者在消费家电这种大件商品时变得更加谨慎，不仅货比三家，对品质要求更高，而且也更在意价格。在这种情况下，如拼多多、京东等一些电商平台通过一些促销活动和大规模的补贴，反而能够有更大的吸引力。

第二是，消费市场进一步分层分级，消费升级不再是独角戏，低消费主义、大牌平替等消费观念崛起，消费者的需求更加多元化、个性化，这需要零售玩家不仅要有更完善的渠道来满足消费者的需求，还需要有深刻的消费者需求变化洞察能力，这使得零售市场迎来了新一波洗牌。

第三，国内零售市场竞争加剧。眼下，随着美团、阿里、京东等新零售巨头，在即时零售业务进一步发力抢夺线下零售市场份额，将配送时间从次日达、当日达，进一步压缩至小时达、分钟达，线下零售门店的优势和服务将进一步缩减，这也为苏宁、国美们的转型蒙上一层新的阴影。

一句话，一个新的消费时代可能已经来了。如果说新零售带来的是新技术带来的零售渠道的变革，那么如今新消费时代带来的则是零售市场全方位的洗牌。

犹记得，数年前，当马云喊出新零售，苏宁、国美这两大零售巨头遥相呼应，跃跃欲试。尽管在与阿里、京东等电商平台的较量中落得下风，但依凭线下扎实的业务和门店销售网络，也能够在一些像双11、618等电商大促当中，找到一点存在感。

而如今，两个曾经的零售巨头，却成了“难兄难弟”。虽然目前还都在竭力的维持经营，但显而易见，那种曾经与阿里、京东等新零售巨头比肩的势头已去，而且能否熬过当下这个正在巨变的新消费时代，都很难说。