出品/电商报

作者/顾影

兴盛优选收缩关站

近日，社区团购平台兴盛优选，悄然关停多省站点。

据媒体报道，兴盛优选目前华北大区的站点所剩无几，仅余中原河南几城；东南区域作为这次撤退的重灾区，江苏、浙江、安徽多地站点宣布关闭。此外，兴盛优选还把华北地区除去省会之外的地级市全部砍掉，退至各省的本部。

值得注意的是，兴盛优选、十荟团、同程生活，在社区团购中称为“老三团”。目前，“老三团”中仅剩兴盛优选一颗独苗，另外两个平台早已丧失了生命力。

2017年，兴盛优选依托连锁便利店芙蓉兴盛与夫妻老婆店形成了百杂快消+生鲜的产品结构和“预售+自提”模式，团长由遍布全国的众多夫妻店、便利店组成，这些门店提供仓储和服务，实现今天买次日达，开创了当时社区团购的先河。

不仅如此，兴盛优选自成立以来，其成长速度可谓是令人称奇。

2020年，受疫情影响，社区团购大爆发。兴盛优选的业绩实现翻倍增长，GMV突破300亿元。

据媒体消息，在2020年至2021年，兴盛优选累计获得将近50亿美元的融资。其中最高融资金额为2021年2月获得的D轮融资30亿美元，投资方包括红衫资本中国、腾讯投资、方源资本等。此外，京东也在2020年12月，作为投资方，给兴盛优选投了7亿美元。

社区团购企业融资排名，图源企查查

还有，2021年初，兴盛优选发布的宣传视频显示，2020年兴盛优选生鲜商品的销售同比增长400%+，用户同比增长300%，合作门店数同比增长近400%，进驻城镇和农村同比增长300%+。

引人关注的是，兴盛优选发源于湖南，西南地区为其大后方，湖南、湖北两地更是其优势所在地。只可惜，随着市场的变化，这位西南地区的社区团购霸主，也被撤城和收缩所困扰。

而为了解决困扰，兴盛优选开始试水线上超市打法。

今年1月，兴盛优选APP增加了服装板块。近期，兴盛优选还推出了金秋婚礼季分类。

除了上线服饰和时节品类，兴盛优选还添加了家具电器、美妆个体和文具用品等各种类型，进一步落实“线上超市+次日自提”模式。

随着社区团购的发展，平台拓展商品品类实属正常。

但无论如何，兴盛优选始终是以销售生鲜蔬菜为主的社区团购平台，其他品类所带来的商业变现是有限的，生鲜蔬菜的质量和价格才是其需要重点关注的部分。

仅从当前来看，兴盛优选此次收缩风波过后，一方面需要对平台进行优化和拓展商品品类，提高商品的性价比。另一方面，在短时间内应该坚守优势区域，不再进行扩张，减少与其他玩家正面对决。

行业陷入停滞，市场不容乐观

兴盛优选曾经是先行者，现在是追赶者。

2020年，线下消费遇冷，线上消费火热，各路资本看准了社区团购风口，纷纷入场，开展烧钱大战。

同年6月，没有零售经验的滴滴，上线了“橙心优选”；7月，美团成立“优选事业部”并推出“美团优选”业务；8月，拼多多推出“多多买菜”，盒马成立盒马优选事业部；10月，“苏宁菜场”在北京上线……

一时间，社区团购热闹非凡，各个平台扎堆抢夺市场。

然而，随之而来却是补贴、流量大战引发的种种乱象，比如低价倾销，“一分钱卖菜”等扰乱市场的行为。

2020年12月，多家供应商宣布向社区团购“断供”，社区团购遭到抵制，随后，国家市场监管总局出台“九不得”政策，提出禁止恶性价格竞争、滥用市场支配地位、销售假冒伪劣商品等条例。

从全国范围看，各社区团购平台的撤城动作开始于2021年年初，也就是在“九不得”新规出台后不久。

自那以来，社区团购持续亏损，行业陷入停滞，各平台对这项业务的热情逐渐减退，一些知名社区团购平台陷入困境，甚至倒闭。

其中，美团优选、多多买菜、淘菜菜组成的“新三团”，自4月下旬以来，也在收缩战线和进行人员优化，美团优选被曝撤离西北多地和北京，多多买菜也被曝“关停并转”站点，多个低效团被关停或合并……

带资入场的巨头平台尚且如此，更何况其他小型社区电商玩家。

去年下半年开始，呆萝卜停运、同程生活宣告破产、食享会总部人去楼空，十荟团全国业务关停，而兴盛优选在巨头的夹击下，只能靠收缩自保，沦落成为巨头的追赶者。

其实，兴盛优选自从向外扩张以来，就长期水土不服。

2021年，兴盛优选积极尝试对外扩张，覆盖范围一度达到18个省份。但到了下半年，兴盛优选在山东、陕西等地日单量下降严重，浙江、江苏、安徽等地也是如此，仅在湖南、湖北、广东依旧保持强势地位。

有媒体报道，去年6月起，兴盛优选便停止了一切拉新、超低折扣活动，到了9月，兴盛优选提出“磐石计划”，停止了对外扩张，暂停开通新城市，并且关闭低效门店。

有业内人士表示，兴盛优选在各路资本介入后，打乱了自身的节奏和计划，原本兴盛优选理应缓速平稳地向全国各地推进湖南模式，并在2021年完成覆盖全国市场的计划，却没料想到，各路巨头的布局，致使其被迫开启低价竞争，并持续撤城收缩。

其实，大部分社区团购平台不只是因为政策的严格监管才进行撤城收缩的，更是因为烧钱换不来盈利，平台难以为继，才走到了断臂求生的地步。

京东旗下的京喜拼拼便是如此。由于入局时间晚，京喜拼拼上线之时，正是社区团购竞争白热化时期，当时的橙心优选和美团优选、多多买菜等巨头玩家瓜分了绝大部分市场，京喜拼拼输在了起跑线上，错过了入场的最佳时机。

据晚点报道，刨除配送、佣金、员工等成本后，京喜拼拼净利率在-40%，而美团优选和多多买菜的净利率则在-20%左右。此外，即使是发展巅峰时期，京喜拼拼都只占有10%左右的市场份额。

时至今日，综合各平台来看，社区团购目前的发展情况并不乐观。

一部分社区团购平台收缩，另一部分社区团购平台直接离场。

落得这般田地，原因有很多，最核心的还是产业链不完善、缺乏持续的资金维持平台发展，从而造成节节退败。

市场回归理性，社区团购逐渐成熟

裁员不断，撤城不停。或许有许多人认为社区团购会这样消亡下去。

其实不然，2022年的社区团购市场正逐渐回归理性，走向成熟。

回顾过去互联网的风口大战不难发现，在烧钱时期就倒下的平台数不胜数，此时，为了及时止损，舍弃新业务短尾求生的玩家被淘汰，而剩余的玩家持续进化，然后，在一轮甚至是几轮的优胜劣汰之下，平台实现精进和优化，最终整个市场得以发展壮大。

更何况，此前的上海疫情，也再一次证明了社区团购有其存在的价值和必要性。

目前来说，剩下的玩家，是坚守优势、打持久战，还是抛弃这个持续亏损的项目，还要视社区团购的未来发展局势而定。

总之，社区团购只要进入盈利状态，便可以自我造血，获得长期发展。

换句话说，社区团购讲求的是长期价值的延续。在这个行业里，通过烧钱没办法速战速决，毕竟物流和供应链，以及整个生产基础建设都是不可忽视的。

另外，在政策的严格监管之下，社区团购赛道上的平台也趋于理性。

例如，淘菜菜从 “拼资本”和“拼补贴”，进入到“拼创新”和“拼新基础设施铺设”的新周期，社区团购也逐渐回归到健康有序的发展轨道上。

总而言之，从本质上看，社区团购的核心始终是极致的性价比。

对社区团购来说，用创新的方式寻找到更多的超值货品才是发展关键。而从价格大战、烧钱补贴到回归供给、连接产销，创造新增长，这都意味着社区团购正逐步走向成熟。