出品/派代

作者/橘涂

近两个月，“抖音一哥”东方甄选的流量明显下滑，直播带货似乎已经遇到了瓶颈。为此，东方甄选谋求新的增长机会，比如自建平台、被传入淘直播等。

早在8月初，东方甄选的直播流量就开始走下坡路，彼时有爆料称东方甄选直播间被抖音限流。虽然抖音电商官方出来辟谣，但流量仍是一跌再跌。

据派代整理的数据，东方甄选的场均场观已经从7月份的近2400万人次，跌落至8月份的1600多万人次。在这样的情况下，入淘可能是一个新机会。

抖音带货一哥，居安思危

从东方甄选近三个月的带货数据看，其月均带货销售额超6亿元，一哥的位置无人能撼动，但销售额有明显的下降趋势。

从流量来看，从6月场均场观突破2000万人次后，7月份仍有小幅增长，但是到了8月份，却环比大跌30%，场均场观降至1640万人次。而同期，疯狂小杨哥、贾乃亮、衣哥等TOP主播的直播流量却在上涨，并超过了东方甄选。其中的危机，相信东方甄选早已经察觉出来了。

东方甄选似乎也逃不过网红的“三个月魔咒”。数据显示，从2020年开始，超8成账号“红”不过三个月，即便是拥有着持续优质创作能力的创作者，在高增粉6个月后，无论是涨粉还是带货，都将出现不同程度的滑落，比如张同学、刘畊宏等。

不过，经过三个月的磨砺，东方甄选的带货转化率和UV价值都有所提升，团队的整理实力有所增强。此时，到新的平台直播带货，他们是有优势的。

多平台布局，找新的机会

固守抖音，对东方甄选来说，风险很大。

在不久前的8月15日，俞敏洪就表示，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

为此，东方甄选在多平台布局上做了不少努力。

前段时间，就有消息传出，东方甄选正在筹备淘宝直播，近期将开启淘宝直播来迎接今年的“双11”。

此前，东方甄选已在淘宝上开通了两个店铺，一个是东方甄选旗舰店，另一个则是东方甄选。目前两者的粉丝分别为1.26万和4.5万。

不过，据派代了解，东方甄选目前没有开启淘宝直播，同时也没有计划去筹备。

而针对市场上流传的东方甄选筹备淘宝直播的消息，其工作人员回应称，“那个是新来的同事整错了，已经告知修改话术，不考虑直播。目前就是抖（音）平台直播。”

虽说东方甄选入淘宝直播的消息被证伪了，但其多平台的布局早已启动。

新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会议上表示，公司目前仍以抖音为主，因为抖音的流量、未来的发展空间都非常大，但公司未来整体策略，还是会多平台、多渠道、多产品。

今年4月，东方甄选便推出独立的APP，并已在各大平台应用商店上线。

据派代观察，目前该APP在华为的应用商店中已有24万次安装，其APP的下载介绍为“新东方旗下甄选好物平台，为国民挑选真正的好物，提升生活品质，爆款农品好物，健康又美味”。

除了建立独立的APP和入局淘宝外，东方甄选还在京东、快手、微信、微博、小红书等平台开设账号，力求“将鸡蛋分散到不同篮子里”。

其实，东方甄选能有今日爆火的局面，有很大一部分原因是依靠抖音的流量。靠抖音爆火的网红比比皆是，离开后跌下神坛的也不在少数，为何东方甄选敢“出抖”呢？

主要原因是直播带货赚钱了。

财报显示，截至2022年5月31日，新东方直播电商业务营收2460万元，营收成本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。而这还是在东方甄选爆火前的数据，如果算上6-8月，那东方甄选的毛利还要翻几番。

尹强还在2022财年业绩电话会议时也透露，东方甄选近三个月GMV已经达到20亿元左右，利润率远高于行业均值。

押注农产品，慢慢做

“不着急，慢慢做，允许亏损五年，每年亏损一个亿没有问题。”俞敏洪表示，前期不看利润，“卖的产品是实实在在的好产品，为老百姓提供实实在在的服务”。

俞敏洪口中的产品，则是东方甄选重点布局的农产品。“我之所以选定农产品，因为这是一个真正能帮助到老百姓的领域，往下端走，你能够帮助到老百姓农产品的销售，让农民们可以增加一点收入。往上面走，你能够帮助消费者去甄别优质的农产品，让老百姓可以没有顾虑地买到优秀的农产品”，俞敏洪曾在一次公开讲话中表示。

按照俞敏洪的规划，首先，新东方要建立一个立体化销售平台，除抖音外还会考虑其他平台，甚至自建平台，培养更多的主播。

其次，要建立自己的产品体系，打造自己的产品链。再次，寻找以高科技为核心的农业产业公司，并在适当的时候以投资或者合作的方式进行参与。

搭建一个优秀的农业和生活产业链，是东方甄选的初心，也是其未来的重点发展方向。从其近段时间的动作来看，如今的东方甄选在搭建自己的供应链，形成供产销系统，打造真正的核心竞争力，而这一切都在往俞敏洪当初设定的方向前进。

8月31日，东方甄选宣布，与顺丰物流、京东物流形成关系，在北京、广州、杭州、郑州、成都5个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务。

东方甄选可通过顺丰确保时效和保鲜，通过京东实现同城订单即日达或次日达，跨省订单承诺72小时送达。

新东方在线执行董事兼CEO孙东旭曾表示，“仓储物流配送的优化能够极大提升客户满意度，降低运营成本，利好平台将更多利润给到客户与产业链环节，利于维持东方甄选自营产品生态健康发展。”

可以看出，在物流方面的布局是东方甄选的一个重要节点，同时也是一个新的开始。但是，农业电商赛道上，群雄逐鹿，拼多多、淘宝、京东等重量级选手早已在这领域耕耘多年，再加上农业“看天吃饭”的特性，东方甄选的未来仍充满着不确定性。