出品/电商头条

作者/风清

人才大战悄然打响

“砍一刀”还没来，抢人大战已经开始了。

9月1日,拼多多正式上线了跨境电商平台Temu。根据注册信息显示，Temu注册地址在上海，也是拼多多总部所在地。

目前，Temu上线已一个星期，尚处于测试阶段。此时拼多多早已坐不住，正式打响了人才大战。

近日，在国内主流招聘网站搜索可以发现，拼多多上线了大量跨境电商的招聘信息，包括跨境电商商家运营、品类运营、商家产品经理等多种岗位，为其跨境电商项目筹备兵力。

值得注意的是，这些岗位的工作地点均在广州番禺区，而该地不仅是跨境巨头SHEIN供应链重地，还是其国内总部所在地。

另据媒体报道，今年5月起，拼多多有近80名供应链员工将工作地点转移到了广州番禺，并成立了项目办公室，而SHEIN总部就在该办公地点附近。

除了国内，拼多多也在海外招聘社交媒体运营，负责海外社交账号的运营，而Temu自身也开通了Twitter和TikTok等海外社交账号，不难看出，拼多多对海外社交媒体的运营也是相当重视的。

实际上，在拼多多推出跨境电商平台之前，就有业内人士表示，拼多多此次出海，会效仿SHEIN的经营模式。

对拼多多来说，挖人是“偷师学艺”的第一步。

此前，有消息称，拼多多在跨境项目的筹备阶段，开出原薪资2-3倍的优渥薪资待遇，挖走了一批SHEIN的员工，并组建成为其海外业务团队主体，而一些跨境电商卖家也和自称是拼多多的业务经理有过初步接触。

另有独立站卖家透露，拼多多在面试有意向从SEHIN跳槽的员工时，会对SHEIN内部的工作细节问得非常详细。

据“20社”报道，有跨境电商行业的猎头透露，在薪资待遇上，拼多多开出了十分诱人的条件，但是对于项目的具体内容，拼多多HR不会进行过多透露。

值得注意的是，拼多多曾经的跨境项目墨灿，对标SHEIN成立了快时尚独立站，从中不难看出，拼多多很早之前就盯上了SHEIN。

当年，拼多多靠着下沉市场一跃成为电商巨头之一，在社区团购竞争非常激烈的时候宣布入局，上线了多多买菜，并调集了1000多人前往全国各地筹备多多买菜，占总员工人数的六分之一，全力投入社区团购战场。

如今，随着疫情形式有所好转，社区团购热度降低，多多买菜的攻坚阶段已过，拼多多必然会寻求新的增长点，而跨境电商就像是一块没有开垦过的荒地，发展空间十分广阔。这对拼多多来说，无疑是一个很好的选择。

但是，机会与挑战往往是并存的。以我国的跨境电商平台来看，大家都在啃欧美市场这块“硬骨头”，但目前似乎只有SHEIN成功了。

TikTok便是其中的一个失败案例，当国内抖音电商直播发展得如火如荼，TikTok直播开始进军欧美市场，结果网红带货和低价促销遇冷，今年7月还直接暂停了在欧美的直播电商项目。

而另一边的成功案例SHEIN，已经深耕海外十多年，流量和用户基数十分庞大，拼多多想迎头赶上，确实困难重重。

据相关数据显示，2022年第二季度，SHEIN在美国移动端的安装量为680万次，超过了亚马逊。这意味着SHEIN在欧美用户心中颇有地位，即便是全球第一电商平台亚马逊，在某些方面也打不过SHEIN。

此时，Temu若想对标甚至瓜分SHEIN的市场，在跨境电商中闯出一片天地，不仅需要抢人，还需要更深入的布局。

增速放缓，寻求突破

深入布局之前，还需要从根源上找到关键突破点。

据今年第一季度财报显示，截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿，同比增长仅为7%。APP平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长4%。

其实，拼多多早在2021年后，增速便逐渐放缓，在用户的拉新和消费金额的提升上，逐渐进入瓶颈期。

由此可见，流量增长见顶正持续困扰着拼多多。

今年1 月初，拼多多为寻求新的增量，开始打造跨境出海项目，到了5月，其跨境项目正式启动。

作为多多买菜后的全新项目，拼多多对跨境电商可谓是“关怀备至”。

首先，拼多多给跨境电商业务调配了不少人员。主站核心高管顾娉娉与多位招商主管前往欧美，对当地仓储物流、本土供应链和本地用户消费习惯等进行了市场调研。

另据媒体消息，拼多多内部也在鼓励多多买菜的省区负责人参与跨境电商项目，其中，一位省区负责人可以携带5 名在多多买菜工作一年以上的员工。

其次，除了调配高层和员工，Temu在商家的入驻上也给予了不少优惠。

根据拼多多跨境电商招商指南显示，现阶段入驻Temu的卖家可以获得 “0元入驻、0扣点” 的优惠。而这与当初拼多多拉拢中小商家的方式可谓是如出一辙。

此外，有业内人士透露，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉30% 的收入，此时拼多多极具诱惑力的优惠政策必然会吸引不少商家。

如此看来，拼多多要想建立一个体量庞大的跨境电商平台，投入资金拉拢商家也是提高其核心竞争力非常重要的一步。

最后，拼多多选择全品类发展。

Temu的logo的主图标是短裙、木马、高跟鞋以及箱包，显而易见的是，Temu在发展初期主要以这些类目来切入。值得注意的是，另有消息称，9月15日，Temu将会开放全品类商家的销售。

有业内人士表示，Temu虽然采用了SHEIN的模式，但其做的是全品类平台，并非像SHEIN一般，专注于服饰类目。

究其原因，不过是因为拼多多本身在服饰品类上就不具备优势，据相关数据显示，拼多多服饰品类的单日成交额只能达到千万级别，而抖音服装品类的单日成交额，去年就已超过了5 亿元。

简言之，拼多多希望通过扬长避短，发挥主站优势给自家的跨境电商平台提供更稳妥的保障。

就目前来说，拼多多作为传统电商的一员，其总市值已经超过900亿美元，仅次于阿里巴巴和京东，在国内拥有相当大的用户体量。

在跨境出口方面，Temu是拼多多“试金石”。

虽然拼多多内部针对新项目做了人员调整，在商家入驻、品类选择上，既投入了大量资金又经过了认真考量，可是在具体的实施和后续的运营上，国内运营团队始终缺乏经验，要想深度介入并非易事。

组建物流专线，完善供应链服务

面临重重困难的拼多多，到底为什么要入局？

有相关数据显示，2021年我国跨境电商出口规模1.98万亿元，同比增长15%，跨境电商的发展可以说十分迅猛，此时拼多多选择挤进这条赛道也是可以理解的。

但不管怎么说，拼多多都是赶了个晚集。

这一边，阿里巴巴有速卖通、Lazada、Trendyol等海外电商平台，同时还布局了海外批发业务，在海外市场，阿里巴巴可以说是小有规模。

而另一边，京东在今年6月18日上线“京东全球贸”，主打北美和东南亚市场，供应链服务覆盖全球近230个国家和地区。

反观拼多多，其跨境电商平台Temu在9月1日才正式上线，晚了同行一大步。

虽然入局时间晚，但不代表拼多多没有优势。

拼多多自布局跨境电商业务以来，就精准对标SHEIN，不仅抢夺其电商人才，还紧密跟进其品类、学习其模式，在商品筛选和供应链完善等方面投入了不少精力。

更重要的是，拼多多深耕国内电商多年，主打下沉市场的它，可以说拥有我国最高性价比的优质供应链，丰富的供应商可以提供更多样化的商品选择，这对于Temu的选品以及卖家的招募，也有更大的吸引力。

这说明，拼多多对商品质量以及整个供应链的重视。

值得注意的是，拼多多还在组建自己的物流专线，目前虽未有物流合作商的相关信息流出，但顺丰和极兔似乎更符合拼多多的调性。

一方面，顺丰在2021年6月便开通了中美直飞航班，能够最大程度解决拼多多跨境物流配送时效问题。

另一方面，极兔快递与拼多多关系紧密，加上今年8月，极兔快递与海航货运公司达成合作，双方将覆盖全球开展航空物流合作。

不仅如此，当下Temu平台还对卖家提出了要求，寄件快递需选用极兔或顺丰。

对跨境电商来说，打通信息流、资金流、商品流和物流是重中之重，而目前来看，拼多多不管是资金流、物流还是商品流，都有多年积累。而Temu虽无法像字节跳动一样，在海外拥有庞大流量支撑，其信息流暂时落在下风，但凭着深耕电商行业多年的经验，并非没有出路。

总体而言，不管是软件还是硬件，拼多多都不差。

无论如何，对拼多多来说，入局跨境电商是非常有必要的。不管是高薪聘请人才，还是挖SHEIN墙脚，抑或是安排高管负责新项目，这些前期工作是必不可少的，毕竟跨境电商的大乱斗极有可能再次改变当下的电商行业格局，而拼多多来晚了，必须要跑得更快。