出品/派代

作者/王某

“带货一哥”李佳琦停播已经三个多月了；再往前，“带货一姐”薇娅因偷漏税遭封禁；“老三”快手辛巴因燕窝风波深陷舆论之中，最近才高调复出；今年6月份，抖音一哥罗永浩也宣布退网。

当下除了东方甄选以团队之力挑起带货“大梁”外，超级大主播已几乎销声匿迹。而李佳琦的归期，也一直引发业内的关注和讨论。

可即便停播三个多月，李佳琦依然“无处不在”。尤其是最近，不少派友发现，李佳琦似乎在通过直播切片变相“复出”。

在多个短视频平台，有人用李佳琦的直播切片，3个月商品销量达到23.3万，总GMV 1299.5万元。而且，仅抖音，关于李佳琦直播切片的账号就超过了40个。

李佳琦又在抖音火了？

在抖音搜索“李佳琦直播推荐”、“李佳琦推荐”等关键词，可以看到多个相关账号。细分到美食和美妆等不同品类，大部分账号名都包括李佳琦字样，有些号甚至直接使用李佳琦本人头像。

而他们的共同点，就是将李佳琦直播带货的片段制作成短视频，然后在账号主页进行发布，通过直播切片的方式，在主页都挂上了橱窗入口，不少账号还标注着“点击橱窗购买同款”等字样，达到吸引流量和实现转化的目的。

事实上，大家对这类的直播切片并不陌生。过往功能主要是帮助品牌、主播引流，进行产品或品牌内容的输出，但如今，直播切片正在成为一种带货的新形式，将直播间带货的高光时刻截取下来，在自己的账号进行发布，同时挂上直播间同款商品进行售卖，从而盈利。

入行门槛低，顾客自助下单，几乎没有什么难度，打破了“人货场”的固定模式，堪比以往淘宝的一件代发。

抖音上，粉丝1.4万的“李佳琪直播推荐”，橱窗共有135件好物，显示有“超279位粉丝在跟ta买，推荐的宝贝已售2892件”。

据飞瓜数据显示，截止到8 月19日，该账号近3 个月直播221场，上架商品901件。商品总销量23.3万，销售额达1299.5万元，场均GMV为 6万元。

对于这些“李佳琦直播推荐”的账号是否授权，美ONE方面暂时并未做出回复。

但派代发现，截止到目前，粉丝及销量前几的账号几乎被除名，或直接更名与李佳琦无关，以及所有视频全部清零，橱窗商品也有所变动。

除了“消费”李佳琦，抖音上还有不少账号发布了薇娅、烈儿宝贝等多位头部的直播切片内容。

不过论内容影响力，还是不如疯狂小杨哥、童星郝劭文、明星黄圣依这些在直播切片上的“行业前辈”。

在抖音搜索“疯狂小杨哥”，除了主账号以外，还会有很多名字相似的账号出来。这些账号中不少粉丝已经10万以上，其中的带货切片视频也有不少点赞上万。

据新榜报道，目前有2000多人在剪辑分发“疯狂小杨哥”的直播片段。这些分发切片的KOC当中，不乏有学生、宝妈、残疾人等，来获得一份兼职收入。

“疯狂小杨哥”MCN机构“三只羊”的负责人表示：“如果一个账号的月销售额达到10万元，就能拿到50%的佣金分成。”

此外，郝劭文、黄圣依等明星主播在抖音同样有了大量的直播切片出现，包括近期大火的东方甄选主播董宇辉的直播片段，均有账号挂小黄车带货。

抖音上直播切片呈现火爆局面，6月末，快手加入战场，上线“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。

直播切片，是躺赚的生意吗？

目前，直播切片的形式分两大类。

一种为未取得授权的私自录制，需要承担一定的风险，例如此前董宇辉直播被不少账号制作成视频带货，在东方甄选举报后，这些账号会因侵犯著作权被限制发布作品三天，甚至封号。

即便如此，这种账号依旧屡禁不止，在火爆的需求下，出现了另一种更合规的盈利模式，由带货主播、带货KOC（直播切片的账号）、以及第三方机构组成。

即KOC获得主播授权的直播版权后，通过直播切片带货获得佣金，再和主播进行分成，这种模式更类似于“分销”，有效避免了侵权的风险。

如“郝邵文精选小超市”等相关账号，在简介里都会清晰标注“官方授权”，且只固定发放一位主播的直播切片。

将此“产业”做大做强，最具代表性的典型人物便是主播“疯狂小杨哥”。

小杨哥夸张、搞笑的直播风格在直播切片中更具优势，不仅能够吸引用户停留，涨粉也相对容易，在直播切片的从业者中是公认效果比较好的。

据悉，各主播直接分成也存在差异，如郝邵文、黄圣依基本是5：5分成，小杨哥这边分成比例则是阶梯制的，“5万元以下营业额，机构和直播切片号的佣金分成比例是7：3，5-10万元营业额是6：4，10万元以上的才能做到5：5分。”

“直播切片的生意月入十万”、“IP直播切片，月入百万的躺赚生意”等话题频繁出现，让越来越多的相关从业者关注到了直播切片，纷纷涌入，以求分得一杯羹。

事实的收益如何呢？

杭州离线科技创始人“老胡地盘”曾爆料，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。

风险与利润并存

直播切片的本质是粉丝逻辑，靠的还是主播的IP影响力，这也注定了头部主播赢者通吃的二八法则。传播力不够的中小主播，甚至没有入局的机会。

以抖音平台为例，直播切片的现象仅存在于平台带货排名前几的主播身上，且明星主播居多，目前已知的除了前文提到的几位主播，还有“朱梓骁”，甚至以前十为分界线，后面的主播鲜少出现在切片视频中。

另一方面，直播切片“收益高、门槛低”的特点，导致KOC从业者越来越多，流量便开始匮乏，出现先来先得的现象。除被授权账号外，侵权账号繁多，收入同样参差不齐。

抖音精选联盟服务商乌鸦对直播切片行业十分乐观：“我们合作的一个20万粉短视频带货达人，一个月流水几百万，佣金几十万。”

而一位今年5月份入局直播切片的从业者却大吐苦水，他向派代反馈，“视频剪了不少，但粉丝数一千多之后就开始出现瓶颈，点赞数更是寥寥无几，一个月好不容易才出了几单。”他认为，现在已经错过了最佳的入局时间。

直播切片的视频吸引来的大多是主播粉丝，当账号愈发多了，流量是有限的，蛋糕就不够分了。

参赛者激增，还会出现内容同质化严重的问题，对平台来说会担心过多的带货视频会影响内容生态，造成用户体验下降，可能会对此类切片号进行限流和管控。

目前，授权矩阵较大的主播“疯狂小杨哥”，其MCN机构账号目前显示“现阶段已关闭授权”。

对于直播切片的发展，目前从业者们大多呈现两极分化的态度，行业仍处于发展初期，灰色侵权账号众多。

即便对已经授权的账号而言，同样存在担忧，直播切片本质就是利用主播信用背书，吸引主播的粉丝群体，主播对账号有直接影响力，一旦主播出现什么问题，那么该号也就废了。

至于李佳琦、薇娅等人，能否利用授权直播切片的形式变现“复出”？可能性不大，没有真人出镜，信任度会大打折扣，而且短视频的带货场景，转化率也比直播低得多。虽然目前直播切片收入不低，但与大主播出镜直播带货动辄单场过亿相比，依旧是杯水车薪。