出品/新腕儿

现在的直播间有多卷，本周交个朋友居然在直播间玩了两次“知识问答”。

第一次是8月23日晚，罗永浩在交个朋友直播间，作为主持人负责提问，三位参赛选手，分别来自交个朋友酒水食品（主播朱萧木）、交个朋友美妆护肤账号（主播王拓）和交个朋友酒水食品（主播胡文君），进行抢答。各参赛主播需尽可能多的为所在直播间赢取更多积分，赢得积分越多，最后“优胜者”可把自己的积分兑换成现金，通过“红包代金券”的方式发放给自己直播间的观众。

第二次是8月25日下午，罗永浩在交个朋友酒水食品直播间再次测试，与前一场不同的是，这次并没有连麦环节。在第一场有奖问答复盘会结束后，罗永浩重新调整策略，采用垂类直播号直接进行有奖问答活动，解决了原先连麦技术上的一些障碍，比如几乎感受不到网络延迟，以及更流畅的答题互动响应等。同时，还邀请了微博知名博主二总一起参与问答，提升整场活跃度。

选手答题成绩，最终将转成超多的“福利”，让酒水直播间互动和留存时长等指标明显增长，同时，用户增长上也有明显突破，3个小时给交个朋友酒水账号吸粉近7000人。

在直播带货领域，开辟出一条全新的玩法

在罗永浩上一次实验中，我们从后来的直播带货数据可以得出结论：聚焦讲产品，是更有效率的直播销售方式。那么这一次知识问答的形式，目标是探索如何打破直播内容瓶颈：把答题PK和直播卖货两个毫不相关的领域，通过有奖问答的形式一结合，就使得直播内容变得更加生动有趣，探索一条新的品牌宣传和带货路径。

细心的用户会发现，在第一场约3个小时的直播连麦过程中，四个直播间主播在每轮问答结束后会轮流给用户推荐和讲解产品。同时，比赛中部分题目里也会安排合适产品的植入，让产品和问题有趣的结合。在答题间隙或者在不破坏游戏规则的情况下，主播们也在尽可能给自己直播间争取多的曝光展现机会，为自己所在的直播间吸引粉丝和流量。

多数人喜欢看比赛，PK让直播间流量攀升

事实上无论是哪个博主在打PK，观众可能都因此会多看两眼，因为人类的本质之一就是“看热闹”，尤其是罗永浩、朱萧木、王拓、胡文君这四个交个朋友的优秀主播齐聚一堂。

同时，交个朋友把四个垂直账号联动起来，让用户聚焦一个屏幕，也是一种流量的叠加，当场观人数达到高峰，主播们还可以各自引导粉丝给账号导流关注加灯牌，又在积分环节（积分最高者，可以在每组答题结束后，在自己的直播间发放相同积分数额的红包，可用于免单金额的抵扣）建立起有效的福利机制，实现留存、关注、下单的闭环操作。

有趣有用的知识，让观众乐于互动、愿意留存

之前主播和粉丝的互动，一般都是“想要的宝宝们给我扣个1”“想要就打想要”“新来的宝宝给我点点灯牌加个关注”诸如此类的“口水话”。而通过知识答题的形式，就有效的打破了单调互动的瓶颈。

在第一次实验中，交个朋友为此特别设计了“观众互动” 环节：如果问题无人回答，则可以求助场外“弹幕”，在第二场有奖问答中，采用了答案ABCD+喜欢的参赛人，比如正确答案是C，观众选择给二总站队，那么第一个刷出C+二总的观众，则有机会获得当场知识问答的礼品，特邀嘉宾有时也会给礼品加码，而这就给参赛选手提供“正确答案弹幕”的观众充分互动机会，参赛人也能获得积分。

这种场外“弹幕求助”的互动形式，直接拉近主播与观众的距离：当观众刷到“求助”的内容时，内心的帮助欲和胜负欲会被驱动，在加上“奖励”这颗强心剂，大部分观众会持续地参与这场知识问答。不但有效提升了直播间的观众的互动率，也进一步提升了观众的“留存时间”。

即使是在没有连麦的第二场，由于主播都在同一个直播间无法使用求助，观众的互动量也大幅攀升：相较于卖货期间在线人数提升122%，在线时长增长124%，评论率更是提升高达506%。

玩转产品知识，是品牌营销推广的利器

在第一次实验中，当晚开始罗永浩给三位主播抢答的第一个问题就是：交个朋友直播间2020年首播时卖的第一件产品是小米巨能写中性笔，请问第二件产品是什么？给出的四个选项：信良记小龙虾、奈雪的茶、恰恰坚果套装、极米投影仪，都是交个朋友直播间里，曾经带货过的商品。在勾起观众回忆的同时，又再一次替品牌方做了宣传。

从后台数据来看，知识问答带货不仅给用户带来了新玩法和大福利，更是给各大品牌提供了垂直领域的精准营销。

正如罗永浩在直播间称：“策划这场活动的初衷是希望大家能在观看直播的同时，能够收获更多知识和乐趣” 。用户增长和用户留存给这两场知识问答带来很大的启发，封闭式答题空间、有效注意力聚拢、有机抽奖和随机发红包券等，都有效助力了直播间商品的品牌传播和销售。

罗永浩和交个朋友直播间在直播带货领域再次进行了有益的创新，知识问答带货实现了直播间“提升内容”和“品牌曝光”的双重目标。据悉，交个朋友考虑将再次做此类实验和探索，同时，未来将引入更多垂类直播间和品牌加入，一起打开直播带货的新空间。