来源/陆玖财经

作者/刘恒涛

从金山到小米，历经30年，雷军可谓是互联网行业的亲历者、见证者。前15年，是雷军的金山时代，给了他太多的挫折感，但也给了他更多的经历。人生没有白走的路，每一步都算数。这些经历，最终在小米一点点连珠成线，成就了现在的雷军。

雷军的 2022 年度演讲， 回顾了自己曾经历的人生低谷 。

从30年前金山的盘古重挫，到创办卓越被迫卖掉。雷军错过第一波互联网，错过游戏，错过电商。后来痛定思痛，通过投资，看项目找项目。

最后，雷军决定做手机。

时代的运行规律，是一个浪潮接一个浪潮，错过一个潮头，还会有新的潮头。

从1992年到2022年，前15年雷军搞金山，后15年就是小米。

小米就是雷军的新潮头。

他当然错过了很多，也经历了很多，盘古是生活给他的第一次重击，金山上市漫漫路，让他错失了更多的机会，在沮丧受挫感极强的几年，雷军选择了小米，一直走到今天。

当天，雷军披露了自己的首部商业思考著作《小米创业思考》，他当年的成就与失落，以及小米的模式与方法论，在书中进行了详细讲述和复盘。

在小米，雷军做小米社区、线下店、小米电商，都得益于之前一个个的挫折，没有白走的路，每一步走算数。

不躺平、不放弃，雷军找到自己的潮头，最终连珠成线。

错过互联网的浪潮

在金山滑铁卢的经历，那是少年得志的雷军首次遇挫。

当时，雷军说服求伯君，举公司之力打造盘古组件，要与Windows一比高下。三年之后，在强大到可怕的微软面前，遭遇惨败。

雷军辞职被老板拦住，给了他半年的假。在这半年里，雷军泡吧蹦迪上论坛，用时间治愈了自己，半年后复出。

那是在1996年底了。十年后，2007年，雷军带领金山软件终于上市成功。

1997年-2007年，那是一个什么时代？

在这十年里，诞生了腾讯、网易、搜狐、百度、当当、淘宝、京东等大大小小的互联网上市企业，而雷军，做了个专注于软件的金山。

相信他有洞中一日、世上千年的感觉。

要不是在2003年增加网游，金山软件上市都成问题。

2007年上市的时候，虽然以通用软件的名义上市，但办公应用软件业务，只占公司总业务的三分之一。根据当时的招股说明书，2006年，金山软件的游戏收入，为2.15亿人民币，应用软件业务收入，为0.99亿人民币。

所以，把公司做上市之后的雷军，一点都没有享受到喜悦感。2009年12月16日，在北京燕山酒店对面的酒廊咖啡馆里，雷军和李学凌、黎万强、毕胜喝酒，充满了伤感、挫败和矛盾的情绪。直到11点半，雷军才开口说：今天是我40岁的生日。

雷军的挫败感，根本还是源于他的不甘。在这个时期，他有两个机会都错失了。

第一，因为过于专注做金山，错过了互联网的爆炸式发展。

1998年，雷军看好Foxmail，张小龙出价15万，雷军要下面的人买，结果下面的程序员没谈拢。

2000年，雷军看到了互联网的爆炸式发展，也很受触动。他在网易创办第二年就找丁磊，想把网易买下来，出价1000万，当时网易只有五六个人，丁磊拒绝了，两个月后，网易估值6000万美元，融到了1000万美元。

第二，用心做卓越网，最后忍痛卖出，错过了电商。

雷军在2000年创办卓越网的时候，非常看好电子商务。

当时雷军虽然不是卓越的CEO，也不是总裁，但他对卓越很投入，花的功夫很多。每天上班都要浏览，对每个新功能新产品都要亲身体验，每天下班还会进行复盘讨论。

结果，因为资金吃紧，卓越还是在2004年卖给了亚马逊。雷军有半年时间内心极其难受，不忍见卓越的同事。

就这样，第一波的互联网浪潮似乎被雷军完美错过了。

找到属于自己的潮头

正如雷军在演讲里所说，时代的运行规律，是一个浪潮接一个浪潮，错过一个潮头，还会有新的潮头。错过了互联网最初的大爆发时代，雷军当然挫折感极强，但是他通过做天使投资，找到了属于自己的机会。

离开金山之后，雷军做了一段时间天使投资，他希望通过做投资了解行业，发现下一个适合自己创业的项目。

在2009年前后，雷军特别推崇《纽约客》专栏作家马尔科姆•格拉德威尔写的《异类》。

《异类》里有两个观点吸引了雷军。

第一个是一万小时定律。大概的意思，是任何一个领域的世界级水平都需要起码一万小时的训练。这项一万小时定律，适用于各个领域。

第二个，是量化阐释的“时势造英雄”观点。

《异类》一书，列出人类有史以来全世界最富有的75人的名单，有14个最富有的美国人竟都出生在19世纪中期的9年间。这是因为，从1860年到1880年，美国经济正步入其历史上的转型期。美国的铁路、华尔街金融和工业大生产正在起步，正处于一个变革的时期。这给了生在1831-1840年的人巨大的机会。

作者认为，如果出生在19世纪40年代晚期，年龄太小，把握不住这个机遇；如果出生在19世纪20年代，年龄太大，思想还是处在内战之前的模式。所以，生在那个时代成了他们最特殊的机遇。

中国国内的情况，同样适用于这个规律。

国内最早起来的主要是四大门户，这些门户网站创办者，大多集中在1970前后的年龄段。如周鸿祎生于1970年，丁磊生于1971年，马化腾生于1971年，新浪网创始人王志东稍大，生于1967年，张朝阳读了博士，虽然年龄稍有差异，但是他们毕业进入社会的时间差不多。

雷军是1969年出生的。最适合的年龄，错过了门户网、电子商务、游戏，对于雷军这样追求卓越的人来说，他的伤感和挫败感，是可以想象的。

2009年前后的雷军，投资了UCWEB、YY等创业公司，那个时候，他已经看到，移动互联网大潮已经来了。雷军曾对财经作家林军说：互联网还远远没有达到它应有的高潮，移动互联网会创造更多更大的奇迹。

事实上，移动互联网就是雷军的潮头。这个时候，雷军已经准备好。

当时，苹果已经推出iPhone3GS,3G牌照已经发放，从2008年-2009年，一年的时间，苹果手机的市场占有率从8.6%提高到14.4%，智能手机将掀起一股行业革命。雷军包里背着八九部手机，跟朋友见了面就聊手机。

2010年，雷军宣布做手机。

这个时候，正是移动互联网爆发的前夜。雷军选择从硬件切入。没有做移动支付，没有做团购、打车，没有做短视频。

手机行业有些特别，首先它不是一个刚开始的行业，大部分企业在2000年初就开始创办了，只不过因为智能手机的出现，行业才有了新机会。另外，这是一个需要积淀、长产业链行业，没有一定的市场、行业影响力，无法撬动长长的供应链。

雷军虽然没有硬件经验，但是带领金山上市的个人招牌，以及在金山和天使投资积累的人脉，也算是在行业里有一定的基础。

雷军终于找到了属于自己的潮头。

从挫折中学习

不知道后来的雷军，有没有问过2000年前后的雷军：你当时为什么不辞职？

丁磊辞掉的是宁波电信局的工作，周鸿祎辞掉的是北大方正的工作，随后又从雅虎愤然辞职，张朝阳辞掉的是外企的工作，马云从外经贸辞职，就连温文尔雅的马化腾，也敢从当时深圳福利最好的润迅辞职。

但是雷军没有。

因为他太善于做事，他在金山干得太好了。

雷军的擅长，是在一个确定的方向上，把一个事情做到极致。

另外还有一个原因，是他的谨慎或者理性。

雷军曾经说过这么一段话：我特别害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一个善于逆境中生存的人，我会先把一个事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后再出发的人。

这种想得透彻、首先让自己立于不败之地，是一枚硬币的两面。网易、搜狐、腾讯一开始根本没有明确的盈利模式，如果想得理性周全，他们都不会创业。

雷军最早以传统思维看互联网，只是把互联网当做一种工具，基于这个理念，他创办了卓越网。

卓越网卖掉之后，雷军才悟到：互联网不是一次技术革命，更是一次观念的革命，未来互联网将渗透到各行各业。观念的革命，就是互联网思维，渗透到各行各业，就是互联网+。

在2004年之后，有一波游戏浪潮，诞生了视频网站以及迅雷，博客中国、开心网、校内风靡一时。雷军都没有做，因为他在专注把金山推上市。

善于学习是雷军的一大特点。从1997年到2007年，雷军通过观察和实践，总结出了他对互联网思维的理解（详见《小米创业思考》），并在小米中践行运用。互联网思维今天已经成重要的商业思想。

正如前文所说，只要善于学习，什么时候都不晚，因为时代的浪潮是一浪接一浪，总有新的潮头。

连珠成线

人生没有白走的路，每一步都算数。

雷军的每一步，都走得很用心。

在做卓越的时候，雷军的理念不可谓不先进。当时的另外一家电商8488，就是一个网上目录页，自己没有库存，客户下了单，8848的人去给用户找货，有点像现在的京东到家，但是要慢很多。

雷军当时提的是全库存，卖精品，保证客户体验。他把卓越网做成了当时最大的B2C电商，开创了最早的多地仓储和自建物流，并喊出了北上广深四小时送达的口号。卓越网可谓是电商的探索者、先驱。

金山软件，当时做的是应用软件，盗版盛行，又有微软在前，要盈利太难了。林军曾经说过，通用软件能活下来还能上市的，只有金山一家。雷军做到了。

WPS Office，现在的月活跃用户已经超过5亿，尤其是在移动端，重新受到了市场的欢迎。

雷军的另外一大优点，是善于学习，他的商业感觉，看趋势的感觉，是无数次挫折换来的。小米这件事，雷军把之前的经历串了起来，最终连珠成线。

盘古组件卖不动，雷军自己去站店，启发了后来小米开线下店；泡论坛，为后来经营米粉社区打了基础；卓越网的经历，让小米迅速发展了电商。雷军把过往的经历串起来，终于打造了一个小米帝国。

在做小米的过程中，雷军显示了坚定的战略定力。铁人三项、全球化、利润小于5%、手机xAIoT，雷军关键时期的抉择，展现了良好的方向感。

小米的市值如今有3000亿港币，已经连续几年位列世界五百强，并且名次一年比一年靠前。

普通人也许没有雷军的天分，但一定可以学习他不躺平的精神。

金山时代，盘古组件遭遇滑铁卢，雷军休息了半年，没有选择躺平，也没有退却，灵活战术，在微软覆盖不到的地方找机会，最终找到了自己的市场。

比起金山，小米也不轻松。

近些年，小米在国际上也一直受到大环境影响，美国、印度市场一直不让雷军省心。加上手机进入存量市场、国际形势动荡，都给小米经营带来极大的挑战。

而且，在资本市场，小米的商业模式，似乎总是不如美团等互联网公司更容易被投资者理解。雷军的小米要拼尽全力，也只能一点点前进。

小米，就是雷军在卖掉卓越之后对互联网的思考集大成者。

在《小米创业思考》这本雷军的商业思考著作中，雷军也对30年来职业生涯浮沉摔打所得出的小米方法论进行了总结。“效率”一词，便是雷军对于商业的目的是什么的答案，是小米创立12年以来，始终坚持提升的方向。

时代就是一个浪潮接一个浪潮，浪潮可以把人打入海底，也可以让另一部分人在新的潮头站在顶峰。

像雷军这样，把金山做上市，又做起一个小米，冲进500强，在互联网获得了第二次生命的并不多。

不躺平、不放弃，雷军找到自己的潮头，最终连珠成线。

这种精神，就是一种长期主义。