出品/青眼

作者/十五

近日，众多网友在社交平台反映YES!IC下市，正在大促清仓。作为创元集团继玛丽黛佳之后推出的中高端彩妆品牌，它曾一度被看好。

对此，青眼第一时间向品牌方求证，对方证实了退市传言。YES!IC退市再次印证彩妆之难，以及国货的高端市场遥遥。

创立不到4年，彩妆品牌YES!IC全面下市

“YES!IC找了一圈愣是没有找到旗舰店。 ”“YES!IC怎么没有了，倒闭了吗？ ”“YES!IC内购会清仓大促销”......不少消费者在社交平台上反馈道。

青眼调查发现，目前已经无法在天猫搜索到YES!IC官方旗舰店。其官方微博、小红书和公众号均暂停更新，最新的一条动态也都停留在2021年下旬。

但在丝芙兰等第三方美妆零售商的天猫旗舰店以及淘宝C店中还有少量YES!IC相关产品销售，销量均只达个位数。另外，YES!IC小程序商城也有少量产品在售。

针对退市传言以及品牌当前的市场情况，青眼向品牌方与玛丽黛佳品牌方求证。其表示：这是公司高层决定，在目前经济下行的整体大环境下，暂时性下市YES!IC，集中精力做好玛丽黛佳和玛丽黛佳colorstudio（高端线）。

当问及YES!IC品牌是否线上线下渠道全面退出？对方也表示肯定。

而据某位资深代理商透露，“YES!IC刚开始还是可以，去年厂家就开始不怎么管了，今年上半年几乎就不做了。”

据了解，YES!IC是创元集团在玛丽黛佳之后推出的第二个战略品牌，在玛丽黛佳2018年举办的十周年庆典上正式亮相。包装设计主打北欧ins风，磨砂质感和莫兰迪配色，是一个聚焦于95后、00后新生代消费群体的彩妆品牌。

相比于玛丽黛佳，YES!IC则定位高端彩妆，以腮红、眼影、粉底液等产品为主，有超过140个SKU，定价在49-299元之间。产品均价高出玛丽黛佳20%至30%。

从产品形态上看，YES!IC在颜色、形状、材质和工艺上，均对现有的彩妆生产、制作乃至视觉标准提出挑战。全线产品都强调好看、好开、好握、好用。这种打破常规的设计感让YES!IC面市即引发关注。

从公开信息可知，自2018年8月推出，仅半年时间其线下终端开柜已近150家，门店最高单日销售额接近5万元；于同年12月天猫旗舰店开业，不到一个月时间，店铺关注人数超过5万人，魔方眼影、干玫瑰眼影盘等人气单品售出超过2500件。

2020年，YES!IC在渠道和营销上加码，入驻丝芙兰电商、新型美妆集合店喜燃。

凭借简单本真的品牌基调、颜值至上的产品包装和细致入微的使用设计，YES!IC迅速吸引了大量年轻消费者种草。

被山寨搞垮？

面市备受追捧的YES!IC，不到4年时间悄然离场。 这是为何？

据青眼此前报道，刚上市不到1年的YES!IC至少被HOLD LIVE、GOGO TALES、XIXI等6个国货品牌抄袭，成了被业内抄袭最多的国货美妆品牌。（详见《YSE!IC成被抄袭最多的国货品牌，谁是中国原创的绊脚石？》）

比起YES!IC，HOLD LIVE们产品价格低廉，一支YES!IC口红价格几乎可抵其它品牌的9支。这些品牌的低价策略和高度相似的外表也迅速吸引了不少消费者，从而让YES!IC蒙尘。

而针对这些现象，玛丽黛佳创始人崔晓红曾表明立场，“我不认同抄袭，但此事也可看作是对几家初创企业的贡献；坚持初心，好产品应兼具高美学质量、实用性、功能性于一身；始终坚信，差异才是存在的理由，无论多难。”

在回应退市时，品牌方也谈到，“YES!IC上市后有大量的模仿者，以比较低的价格在市场销售，消费者难以分辨。”

值得注意的是，虽然YES!IC外观设计频繁被碰瓷，但青眼调查发现，YES!IC品牌方关于这方面的起诉案例还比较少。

据了解，YES!IC公众号认证主体是上海震亮化妆品有限公司，该公司目前只有5起关于侵害发明专利权、侵害作品发行权的司法诉讼，其中公开的裁定文书中，被侵权产品为玛丽黛佳，未有YES!IC。玛丽黛佳公众号主体也是上海震亮化妆品有限公司。

“这是因为产品外观设计的专利维权存在取证难、赔偿界定难等现状，对于被侵权企业来说维权成本比较大。”广东法制盛邦律师事务所邓律师补充道，外观设计维权难，一方面，外观设计专利没有经过实质审查，前后申请的外观专利有可能都会被授权；另外，外观设计整体效果的认定，存在一定的主观性，所以，可能会存在法院认定与权利人认定不一致的情形。

尽管目前维权之路道阻且长，但从行业可持续的角度，越来越多的品牌在遭遇山寨、抄袭之际，积极进行打假或维权行动。

国货彩妆品牌“难啃”高端

除了被抄袭者挤压市场外， YES!IC 的退出与品牌定位超前、小众以及外部竞争加剧有关。

“品牌并非要迎合潮流，而是创造需求。”从YES!IC品牌理念来说，彩妆产品不是为了遮掩皮肤瑕疵，而是更好地表达自我，即使脸上有痣或小雀斑等“瑕疵”，它们也代表着用户的独无一二。

特立独行的品牌格调和艺术化的妆容展示，并不完全符合消费者对彩妆实用性的追求，从而很好与消费者产生共鸣。针对其营销的海报，有网友就提出：“这种程度的妆面是在开玩笑？完全不考虑实用性。”

从创元集团来看，推出YES!IC品牌，也是为了布局中高端，进一步拓展玛丽黛佳以外的市场。在YES!IC上市之初，玛丽黛佳CEO陈海军曾表示，玛丽黛佳将以彩妆为核心，进行多品牌战略布局，逐步拓展更多不同价格、不同目标消费群体的彩妆品牌，乃至护肤、美容仪器品牌，形成产品矩阵。

但有化妆品行业人士表示，YES!IC并不算所谓的高端彩妆，它实际上是针对年轻人设计的比较有个性化的彩妆，和现在这些新锐彩妆品牌相比，价格是贵，但和花西子相比，价格相对便宜，所以它处于一个比较尴尬的地位。“完全做潮流的东西，它又太贵，做经典的东西，设计又太潮流。”

综上而言，YES!IC的退出也就不难理解了。而从品牌方的表态来看，目前经济下行的整体大环境下，也使得品牌运营更加吃力。

随着疫情反复，居家及戴口罩的场景变多，消费者对彩妆需求也有所下降，此外疫情对收入的影响，也让消费者对彩妆这类产品的预算相应削减。因此，退出市场、调整策略的也非并只有YES!IC。

“化妆品确实是高毛利行业，但国货彩妆的加价倍率本身普遍低于国际品牌，过去走的就是薄利多销的路子，大多定位平价甚至低价。”在上述行业人士看来，过去几年，无论是价格还是营销，国货彩妆确实给了消费者比较大的惊喜和新鲜感，抢到了部分原本被国际大牌垄断的市场份额，但国货品牌却不可能无限地降价，因此陷入尴尬境地。

另有公开调研数据显示，整个彩妆市场的获客成本已由原来的80元/人，上升到100元/人。而彩妆类目的投资回报率已由原来的1：1下降到现在的1：0.8。

于是，对于国产彩妆品牌来说，“奢华感”、“经典”、“高级”一直是想要触及的一个领域。而从彩妆这一品类在中国市场的发展来看，高端之路不好走，YES!IC、花西子、毛戈平、彩棠、淂意等少部分品牌在寻求高端出路，整体高端化氛围欠缺。

靠着出色的外观设计和营销渠道，大多国货美妆拥有了完美的“形”，老字号品牌凭借怀旧元素，国潮崛起拥有了与消费者情感连接的“神”，但未来要想在中高端彩妆市场继续有所突破，能否在技术层面而非包装层面真正比肩国际大牌，成为国货美妆在中高端市场站住脚的关键。从国货美妆近年的动作来看，已经有这样的前兆。

回顾外资美妆巨头的成长之路，皆非一蹴而就。面对美妆市场的高端化趋势，国内企业道阻且长，行则将至。