来源/小食代

作者/潘娴

面对环境的种种波动，燕麦饮巨头OATLY最新给出了谨慎的判断。在今晚发布的2022半年报中，OATLY首席执行官Toni Petersson称，“尽管出现了包括疫情封控在内的一些不利因素，但我们实现了强劲的第二季度财务业绩。”

财报显示，该公司上半年收入同比增长 20.2%至3.441亿美元（约合人民币23.27亿元），其中汇率导致1680万美元的负面影响。第二季度收入同比增长21.8%至1.78亿美元（约合人民币12.04亿元），其中汇率导致1170万美元的负面影响。

“二季度的业绩表明，未来我们还有重大的增长机遇，并将继续追求成为全球第一的植物基企业。”Petersson在今晚召开的业绩会上称。

小食代留意到，在公布业绩的同时，OATLY也更新了2022年业绩指引。Petersson表示，最新指引是基于疫情、通胀和供应链压力下“充满挑战的经营环境”而提供。我们来一起看看。

电商

先来关注下中国所在市场。今年上半年，亚洲为OATLY收入增速最快的市场。财报显示，其亚洲上半年收入同比增长 41.5%至7240万美元（约合人民币4.90亿元），其中汇率导致60万美元的负面影响。按固定汇率算，亚洲收入同比增长42.6%至7290万美元（约合人民币4.93亿元）。在第二季度，OATLY亚洲收入同比增长66.3%至4370万美元（约合人民币2.96亿元），其中汇率导致100万美元的负面影响。按固定汇率算，其亚洲收入同比增长70.1%至4470万美元（约合人民币3.02亿元）。

小食代翻阅的会议资料显示，当季，亚洲市场在OATLY收入中的比例已上升至25%，而第一季度占比为17%。

“我们要表扬（亚洲）团队在疫情封控之中的表现。虽然面对封控以及对餐饮渠道带来的不利因素，我们的团队还是在二季度成功地实现了创纪录的收入。”Petersson在会上说，期内，亚洲市场不少餐饮渠道的门店关停，但团队继续执行多渠道策略，以为短期和长期发展做好准备。

在亚洲，OATLY的收入结构也发生了一定变化。OATLY财报称，第二季度，亚洲收入增长受到了第一季度中国出现新冠变异病株而实施的不同程度封控影响，且封控在第二季度的大部分时间仍然持续。当季，亚洲约58%收入来自餐饮服务渠道，电商渠道也有重要贡献。 小食代翻阅会议资料发现，到今年第二季度，“其他渠道（注：以电商为主）”已占OATLY亚洲净销售的30%，零售渠道占比为11%。而在今年第一季度，电商和零售渠道的总和在OATLY亚洲销售中仅占四分之一左右。

“公司在中国的电商销售经历了强劲增长。”OATLY中报称。据该公司近期披露的数据，今年618，在天猫、猫超、京东平台，OATLY是植物蛋白饮料排名第一的品牌。该品牌全渠道销售额突破5300万，同比增长超150%。

其中，在天猫，OATLY在饮料类目排名第二，较去年同期提升2名。OATLY咖啡大师1升装依然“大受欢迎”，250ML便携装新品系列上市2个月便在618期间销售超过100万瓶。此外，OATLY燕麦雪糕销售突破40万支，该品牌也首次进入天猫冰淇淋品类前十名。

会议资料也显示，其最新上市的专为精品茶饮打造的“茶饮大师燕麦奶”被重点介绍给了分析师。OATLY形容它成为茶饮渠道的“夏季饮料”，进入了1.3万家茶饮门店的渠道，当中包括了书亦烧仙草、益禾堂、ARTEASG和一只酸奶牛等。此前，该公司高层曾经估算，中国精品茶饮的市场规模是精品咖啡的两倍。

谨慎

在复杂环境下，OATLY也调整了业绩指引。该公司预计，2022全年收入为8～8.3亿美元（约合人民币54.10～56.13亿元），同比增长24%至29%，各地区均有增长。若按固定汇率算，全年收入预期为8.35 ～8.65亿美元，同比增长30%至34%。小食代介绍过，该公司此前的全年收入指引为8.8～9.2亿美元。

OATLY同时强调，最新指引是基于全球疫情相关感染率得到合理控制，包括亚洲在今年剩余时间内没有进一步的重大封控的假设，并结合评估了通胀、利率上升、消费者行为因素。

“我们也看到环境在快速转变、具有高度不确定性，目前的宏观经济条件复杂，俄乌冲突以及能源价格上涨，都对世界和我们的供应链产生影响。然而，消费者对植物基饮品的消费依然表现出了韧性，并继续增长，显示了消费者已经把我们的产品融入到每日的生活之中。”Petersson在会上指出。

不过OATLY高层也坦言，该公司部分业务的复苏和扩张受到了影响。在OATLY全球第一大市场EMEA（欧洲、中东和非洲），Petersson称，尽管燕麦饮份额持续上升，该公司发展速度“保持强劲”，但宏观经济的不确定性影响了OATLY在餐饮服务和新市场中扩大分销网络的速度。此外，OATLY从乳制品消费群体中招揽来植物饮料消费者的速度，也需要比预期更长的时间。

OATLY首席执行官Toni Petersson（资料图片）

至于中国所在市场，OATLY首席财务官Christian Hanke在会上表示，在亚洲，疫情封控依然存在，疫情有时会散发，新的封控也在一些城市时有出现。“我们曾经说过，预计在三季度疫情封控会放松。不过，目前为止餐饮服务渠道的复苏比我们预期的要慢”。

“正如Toni所说，我们需要在不确定性中更加关注资产负债表、执行和现金流管理，同时重点关注那些即将需要更多产品供应的地区，包括美国和亚洲市场。我们现在预计，2022财年的资本开支约为2.2亿至2.4亿美元之间。”Hanke说。

小食代留意到，在随后回应为何降低今年资本支出时，Petersson称是因为“面对世界前所未见的变化时需保持谨慎”。

“我们希望能把产能的规划和对植物饮料需求的变化匹配起来，因此在产能扩张的执行上需要考虑时机的问题，以保证产品的供应量。我们继续对有关项目进行投资，尽管有了一些变化。在资本支出上，我们需要做到更加精明、更加努力地进行优化，有关决策无关我们的融资。”他讲道。

Petersson在财报中指出，OATLY对今年剩余时间的收入指引和资本分配将“更加谨慎”（more prudent），同时高度关注实现盈利增长。“我们业务的基本面保持不变，相信在某些不利因素消退的情况下有很大的增长机会”。

小食代注意到，今天的会议资料显示，一家在地图上位于中国内地、被标注为预期在2023/2024财年启用的工厂，被列入“短期产能扩张”一栏中——OATLY称其为亚洲第三工厂（注：前两家工厂位于马鞍山、新加坡）。这意味着，这一在华产能的最新规划暂时不受本次调整影响。