来源/宠业新观察网

有一个流行的说法，在一个城市办会展尤其是商业性会展，就如同一架飞机在头顶上撒钱。随着中国经济的持续发展，会展经济也得到长足发展，人们从会展中看到了巨大的商机，各地纷纷将会展业列为新的经济增长点。

据中国会展经济研究会于2020年7月30日发布的《2019年中国展览数据统计报告》显示，2011 年至2019年，中国境内纳入统计的展览城市由最初的 83 个增至 2019 年的 187 个。在此期间，展览总数由 7330 场增至 2019 年的 11033场，展览总面积从 8173 万平方米增至 2019 年的 14877.38 万平方米。2011-2019 年，中国经贸展览的数量和展览总面积年均增长率为 5.61%和 9.11%。

而随着行业发展，宠物行业展会的规模和体量也在不断攀升。据不完全统计，2019年全国各地举行了40余场宠物展会，平均每个月有3场；2021年据不完全统计，也有近50场宠物展，除了1月和12月，全国每个月都有宠物展览会举行，其中，3到5月是宠物展会最密集和扎堆的月份，每月平均有4到6场的展会，除了北上广外，杭州、南京、西安、深圳、苏州、武汉、重庆等是宠物展举办的热门城市。

从整体上看，宠物行业的展会目前已经形成北京、上海、广州三足鼎立并逐步向深圳、武汉、成都、杭州等省会城市扩散之势，呈现欣欣向荣之貌。但在这片繁荣的背后，不可避免的存在一些问题。

会展资源集中于一线/省会城市

2021年国内部分宠物展会统计表

从2021年国内宠物展会统计表可以看出，目前举办宠物展会，基本集中在一线、新一线、以及部分省会城市。诚然，一二线城市是我国宠物消费的主要市场。但三线及以下城市人口基数大，养宠人数增速更快，随着我国经济的发展，三线的审美正向一二线靠齐，消费潜力逐渐释放，三线及以下城市宠物经济的市场发展潜力很大。

主题雷同，重复办展

展览会主题雷同，内容相仿在业界已经不是什么新鲜事儿了。根据目前预定排期，今年宠物展密集度最高的月份为4月、5月和10月，每月均达到或超过10场宠物展，再创近几年国内宠物展会数量的“高峰”。同行业的展会几乎同时进行，精力有限的参展商和参观者普遍感觉疲于奔命。这种现状不利于会展市场的发育，不利于会展企业的成长，也不利于会展业服务水平的提升。这种落后的经营理念表现在展会活动运作中就是“尽可能多办展会，而不注重内涵的积累和质量的提高”，从而影响了展会品牌的树立。小规模重复办展的直接后果便是参展商和观众无所适从、疲于奔命、资源浪费，展会吸引力不大，最终将制约展会业的专业化和集约化进程。

夸大宣传 效果一般

据业内人士介绍，夸大展会面积、展位数量、预计到场观众甚至主办单位，已成为会展企业惯用营销手法。许多打出“国际”旗号的展会，往往并没有几个国外参展商。业内人士表示，不少展览公司敢明目张胆夸大宣传，关键在于参展商事先很难准确了解展会具体情况，只有参展当日才能知晓。面对会展公司的虚假宣传，参展商往往投诉无门，事后寻求补偿更是难上加难。

定位模糊 失望而归

对于参加宠物展会的采购商来说，每一次观展都会带着不同的目的，寻找新的产品代理、进货、了解行业最新动态和消费市场现状等，过多的展会会导致采购商眼花缭乱，面临“选择困难症”。而部分展会在市场需求的定位模糊或者办展专业性上的欠缺，也会导致采购商失望而归。

反思1：展会频繁，行业真正需要怎样的展会？

依稀记得，2014年以前，国内的宠物展，参展商仍然以找代理商为主，品牌商，厂商只要去参加展会，总是可以捞到不少精准客户，有加盟的，有原材料资源对接的等等，并且主办方每次展会后都要大举的将此次展会的招商成果展示出来。现如今，随着展会的增多，单个展会不再具有吸引力，这使得各个展会的功能减弱。

而随着互联网的发展，无论是信息传递，还是新型产品生产与开发，都以一种前所未有的速度高速运转，这种情况下，需要能跟上宠物行业快节奏发展趋势，少而精的展会。

反思2：我们要不要参展？

企业本身就是极度强调投入产出比的，希望能够“低投入、高产出”，但是展会的效果越来越无法满足企业的期望值，所以在参展之前，企业需要明确参展的目的。如果是为了企业形象宣传，现如今，多渠道选择令人眼花缭乱，展会明显不是最亮眼的那一个，请KOL打广告它不好吗！如果是为了促进交易，那么把展台设计、搭建的费用用于优惠补贴，最大程度的让利消费者它不好吗！

反思3：参展后如何利益最大化？

主要的问题是，我的目标客群想从展会中获取信息吗？想获取什么样的信息？显然，消费者想要的很简单，就是性价比。宠物主想让企业提供高质量、经济实惠的产品。一个看起来高大上的展台和价值不超过百元的小礼品，只是短暂的将宠物主吸引过来，后期用户转化、提高用户粘性等一系列指标才是企业所应关注的重点。展会吸引观众的路径目前还是很简单，就是凸显“免费”二字，免费抽奖、免费赠送小礼品、免费观看表演等一系列司空见惯的操作足矣。真正谋发展的企业应该将现场热度转化为后续发展力量，用这些投入实现用户转化，将用户培养为自己的忠实客户、忠实粉丝。这样，参加展会才会变得有必要、有意义。