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作者/新星

编辑/薛向

近两天，被趣店直播间刷屏了。

从各大媒体平台到群聊，再到朋友圈，不少人晒着一分钱抢到的酸菜鱼的截图。而作为这一事件的主角，“趣店罗老板”凭借吸引近1亿人观看、直播带货累计销售额超2亿元，在近两天迅速破圈成为全网热点。

豪送百万份预制菜

近几个月来，抖音平台上陆续有多位公众人物和企业破圈，4月刘畊宏，5月王心凌，6月东方甄选。7月份，这一热点似乎落在罗敏头身上。

7月17日，“趣店罗老板”直播间自早上6点39分开始直播，至18日凌晨2点结束，累计直播时长达到19小时21分钟。蝉妈妈数据显示，此次直播单场累计销售额达到2.5亿，累计观看人次达到9098.6万，累计点赞数6.44亿，单场直播销量达到863.1万，直播新增粉丝达458.3万。

从商品方面来看，59.9元的水煮鱼为此次销售的主力军，当日销量超100万，销售额累计达到7507.3万元。此外，酸菜鱼、水煮肉片等共9款菜品的销售额均超过千万元。

事实上，这并非是趣店罗老板的直播首秀，自6月份进入抖音平台至7月18日，趣店罗老板累计开播近50场。不过，此前的销售额并不出色，仅6月20日的一场直播销售额达到千万元级别。17日的直播之所以能够出圈，在壹览商业看来，有三方面原因。

首先，在营销方面，提前预热且肯下血本。

在此次直播间开始之前，趣店罗老板便在微博发布预热消息，并以极具吸引力的送iPhone为驱动力，吸引用户进行自发转播，提升此次活动的声量。在直播间开始后，趣店罗老板以低门槛的福袋设置，拉长了用户停留时间。同时，直播间还采用了“一分钱抢购预制菜”的活动吸引消费者观看、消费。

其次，在直播内容方面，直播间有明星加持。

在直播过程中，趣店罗老板还邀请了贾乃亮和傅首尔相继上场进行吃播带货。尤其是贾乃亮带来的效果非常明显，在其进入直播间后，观看人次和销量曾迅速拉升。

再次，在带货产品方面，符合消费者需求。

趣店罗老板直播间，带货的商品均为预制菜，而这一类商品在近两年来，很受一部分消费者喜爱。艾媒咨询数据显示，53.6%的中国消费者购买预制菜次数增多，预制菜在C端的发展潜力巨大。

趣店曾屡战屡败

相比一分钱的酸菜鱼，趣店这个企业似乎更有趣。

据了解，趣店是一家金融科技企业，于2014年成立。发展初期，趣店从校园贷起家，以金融信贷为主营业务展开经营。

但同时，这一业务也存在相当大的问题。彼时，有不少学生因无力还贷而出现社会性事件。随后，校园贷便被推上风口浪尖。2016年，在银监会以及各地金融办加紧对校园贷的监管后，趣店宣布正式退出校园。

2017年，趣店成功在美国纽交所上市。但上市即巅峰，趣店股价在随后的时间中，一落千丈。另外，在砍去校园贷后，趣店在不断转型中，也再没有取得较好的表现。

2017年，趣店创办了汽车消费分期项目“大白汽车”，曾经80天内在全国开出175家自营门店，但这项业务并没有顺利发展下去，最终于2019年5月停止经营。2018年，趣店推出高端家政项目“唯谱家”、儿童一对一学习平台“趣学习”等一系列项目，但都因没有起色，最终不了了之。

2020年，罗敏转战跨境奢侈品电商领域，推出“万里目”品牌。然而，这一市场并没有给罗敏一丝翻身的机会。彼时，在奢侈品电商赛道中，上游有阿里、京东等电商巨头，中游有寺库等垂直奢侈品电商玩家，下游还有不少大大小小的玩家。万里目想要从中分得一杯羹，属实难上加难。随后，虽然趣店通过入股寺库，与其在奢侈品领域开展全面战略合作，但从近两年来寺库的发展情况来看，万里目的情况也可想而知。

总体来看，在校园贷之后，趣店一直没有找到正确、合适的发展方向，而且业绩也开始逐渐下滑。

从2020年开始，趣店在同年实现营收36.88亿元，净利为9.59亿，相比2019年同期均腰斩；2021年，趣店实现营收16.54亿元，净利5.891亿元，同比又出现大滑。

进入2022年，趣店的颓势依旧没有好转，甚至由盈转亏。财报数据显示，趣店2022一季度实现营收2.02亿元，同比下滑60.9%；净亏损为1.43亿元，2021年同期净利润则为4.78亿元。

同时，趣店更是处于被退市的边缘。自今年以来，趣店股价便在1美元左右徘徊震荡。5月，趣店还因股价长期低于1美元，收到纽交所发出的不合规通知函。

趣店仍难逆风翻盘

罗敏的直播让趣店的股价出现一丝波澜。

7月18日，趣店在宣布全面进军预制菜领域后，趣店的股票盘前大涨。数据显示，趣店美东时间7月15日收盘时上涨10.19%，当日收盘前一度涨超104%，最后回落至60%，为1.19美元/股。

而且，罗敏表示，未来三年将支持10万用户创业开设线下门店。据悉，2022年初，趣店集团已先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂，同时还与头部农业企业展开合作。

但是，趣店如果想靠预制菜逆风翻盘，目前还将面临不小的问题。

一方面，预制菜虽在风口，但近两年预制菜赛道入局者众多，目前市场竞争已十分激烈。

自2020年疫情以来，预制菜开始走进大众消费者的视野。目前，预制菜行业已聚集了包括叮咚买菜、盒马鲜生等生鲜电商平台，以及海底捞、贾国龙功夫菜等餐饮企业，也有味知香等预制菜和餐饮供应链企业等。

另外，企查查数据显示，截至2022年5月16日，我国现存预制菜相关企业6.67万家。近10年来，我国预制菜相关企业注册量整体呈上升趋势。至于趣店，不仅入局较晚，还缺乏一定的经验积累。

另一方面，在产品研发、运输等诸多方面，都需要长期的摸索和积累。

预制菜并非是一个短平快的行业，需要企业长时间的对业务潜心经营和摸索。比如，预制菜的核心竞争力在于菜品开发，如何提升消费者的购物体验以及保障一定的产品更新速度等问题，都是业务在发展中迫在眉睫要结局的事情。

另外，在物流方面，多数预制菜产品依赖冷链运输，物流成本较高。此前，罗敏虽然已表示与顺丰冷链展开合作，并声称“坏单包赔”，但在成本方面难免会承担不小的压力。

总之，趣店想要通过预制菜业务翻身，还要迎接多重考验。