出品/壹览商业

编辑/薛向

近日， “女装设计师品牌”H's联合“国民自行车品牌”永久推出联名系列，并于7月15日限时改造杭州嘉里中心H's门店，畅谈生活美学与骑行文化之间的故事。

骑行是一种既可以保持时尚美感，又能探索生活趣味的运动，此次联名，将永久自行车的经典品牌质感与 H's女装艺术基因相融合，碰撞出相得益彰的都市复古氛围。H's女装和永久的合作，背后蕴含其对服装融入生活方式的思考，也包含了H's在疫情后对商业模式重构的探索。

将艺术融入日常，探索生活美学多样表达

成立于 2009 年的女装设计师品牌，崇尚来自日常的时尚。简约的廓形、欢愉的色彩、独特的细节，结合当代生活美学元素不断寻求品质与轻松，经典与当下的平衡。

产品是服装中最重要的载体，H's创立至今一直用“自由穿衣，重要的是取悦自己”来定义品牌的调性。在产品设计上，H's发掘日常趣味与新鲜，以艺术生活为载体，尝试与艺术家联名合作，传递当代生活美学，表达生活的多样性及可能性：H's 先后于国内外青年艺术家合作,邀请英国双胞胎艺术家 George 先生和哥本哈根艺术家 Martin、新锐艺术家谭阿梨、新锐国际年轻艺术家秘鲁3D艺术家Jose Aria.....让消费者们看到最纯真简单的表达和感受到轻松穿衣的理念；H's设计总监吴亚芬说：开设更有设计符号感的产品系列，开拓通勤以外的场景穿着需求，到和当代青年艺术家的联名系列，H's产品系列背后记录着不同时期H's消费者需求的变化。

而此次H's和永久的联名系列，能够让大家期待有生机有活力的生活状态回归。H's的设计总监吴亚芬说：“我们畅想了一次精致有格调的都市骑行，回溯经典的同时，全新界定都市复古风潮，碰撞别出心裁的复古轻运动氛围。”

关注女性精神表达，内容思维构建品牌形象

Z时代在买买买中定义自己，也让别人认识他们，所以内容思维的产品研发，也会更好帮品牌实现与Z时代的沟通、交流。正如巨量引擎在服饰行业报告中所言，内容营销的十大关键词榜首为——人设化，如何建立起符合品牌内涵和精神的人形象，与特定对象群体展开沟通？H's将其消费者定义为“Homme Girls”，指的是柔软和坚定并存，倡导女性用随性随心的态度搭配服饰。

刻画H's消费者的栏目 《H's HOMME GIRLS》、 邀请明星教会大家穿搭的《星穿搭》等，以这些栏目为载体来对H's的产品进行内容化的二次演绎；以明星背书为策略，邀请品牌好友周雨彤和 cici项偞婧等拍摄品牌形象大片，还与知名时尚公众号INSTYLE NOTES共创栏目，去记录每一个符合 H's 的Homme Girls 们的故事。

在H's看来，怀有这样时尚态度的女性，无论是明星模特的个人想法，还是每一个普通 Homme Girl 的人生故事，都使得H's可以从品牌内容出发，吸引并打动与之契合的女性群体，从而建立起品牌内核上的连接。此次和永久的联名，邀请了明星于文文和VAVA一起加入，刻画了当代女性对城市细节的观察，对充满时尚趣味的生活的敏锐触角。

从内容出发，洞察女性生活的精神需求，一直是H's设计驱动的一个原点，H's从企划初期就将产品当成内容打造，坚定的认为好的内容在这个时代下更容易产生“复力”以及产生清晰的消费者记忆点。

下一个十二年，从服装品牌到服务品牌

H's见证了女装行业从线下到线上的发展，通过长期主义耕耘积累下来的行业经验和消费者洞察，在品牌经营上，H's不单纯是单向向消费者输出新品设计，而是主动吸引来有自我有生活态度的女性，再通过稳定的产品风格，与她们进行精神内涵层面的交流和互动。

H's的总经理秦琮开说：“09年初创期的H's把更多的精力放在货品稳定性上，思考品牌应该如何做重点品类的布局，在构建品类心智的同时拥有稳定的品牌风格；15年对于H's来说是爬坡期，品牌在产品上更加的笃定，市场对更具个性化的设计也呈现了较大的包容度，H's则更多把工作的重心放在了人才升级上；16年我们看到了整个服饰在互联网行业的崛起，那是属于淘品牌的黄金时代，但H's为了加速品牌力的提升，我们选择将重点放在线下，大力发展我们的直营店铺，把线下的用户体验做到极致，也就是那时候我们出现了千万店铺。19年是国货品牌爆发的元年，也是H's生意的快速增长期，消费者从认同国货到以国为潮，虽然H's没有强打国货标签，但是通过更多元的消费者沟通渠道的布局，感受到了年轻消费者们对于设计新的接纳度,直到目前品牌的年复合增长速度还一直保持在30%以上。”

据透露，未来3~5年内，H's品牌会以“品牌社群化”、“品牌媒体化”、“供应链数字化”和“全产业链人才升级”四个战略为依托。“我们希望通过这四个战略能够让我们穿越周期看问题,在经营之外还能够去重申公司的使命愿景、价值观。社群化是为了更好的链接消费者需求；媒体化背后是期待内容复利能够打破全域流量瓶颈的现实；数字化是为了实现全链路效率的升级，让销售前端和供应链生产端能够高效互通；而人才战略则是H's希望形成一个向心力和专业力双高的团队，从而做到企业和自我价值的双向实现。”

不再固守传统女装 B to C 的模式，而是转向新消费品牌模式的 D to C 的服务性社群，聚集一帮有设计情怀的设计师和消费者，用做内容的方式对待每一季的新品开发，用最契合品牌理念的内容来抓住消费者的心，完成与时代的共情和消费者的共同成长；通过前端消费者数据和后端供应链产能的充分链接，让一年四次的定货季永不“打烊”；整合整个品牌的产业链，而非单单做产品和品牌，实现全产业链人才升级，从而为消费者提供更好的品牌体验。在每一个环节的不断升级中，H's会细致聚焦组织升级，创造力升级和品牌升级，让设计师和平台更快更好地相互成就，也让消费者获得购物消费的满意感和自我价值层面的共鸣。

未来的女装市场，将更为激烈。H's 的四大战略转型将帮助品牌实现从传统向现代化和新型品牌的转变，在 H's品牌产业链条中的设计师等从业人员会受益其中，而消费者也可以拥抱更多帮助她们表达自我态度和人生观的产品，这对于H's品牌来说，不仅可以创造出更多的行业机会点，也会造就多方俱赢的结果。