出品/电商报

作者/老电

突破2000万粉，新东方开了一个美妆账号

“两个星期，沧海桑田。”

抖音数据显示，今天上午，新东方在线旗下“东方甄选”直播间的粉丝总量正式突破2000万大关。值得注意的是，这个数字，已经超越了罗永浩的交个朋友。

作为整个6月的“最大黑马”，俞敏洪的野心也随之爆发。

不久前，有媒体发现东方甄选在抖音上线了新账号“东方甄选之个护美妆”，作为东方甄选旗下唯一的美妆账号，目前该账号还未发布内容。

对此，新东方回应称，是出于对东方甄选的品牌保护，所以才在成立初期，注册了多个相关账号，但目前使用的只有“东方甄选”以及“东方甄选之图书”两个账号。

但是结合第三方平台数据我们能够发现，虽然东方甄选平台以农产品带货为主，但美妆护肤产品也在上架产品中出现过，占比4.38%。美妆带货，未来很有可能会从东方甄选中裂变出来，从账号简介来看，该账号也已经处于筹备阶段。

并且相比利润极低的农产品而言，美妆产品可谓是直播间的常客，据QuestMobile数据，2022年2月，在抖音直播中，美妆产品销售额占典型消费行业的31.2%，仅次于食品饮料，而在快手平台，美妆产品销售额占比则达到了惊人的69.9%。

除了行业大数据之外，大主播们在美妆类目创下的奇迹还历历在目，最典型的莫过于“口红一哥”李佳琦，从美妆赛道崛起，还带火了多个国产美妆品牌，诸如花西子、玉泽等等。

游泳冠军孙杨进军直播间时，也选择了美妆产品，首秀前两场，就拿下了3300万GMV。

这些案例都告诉我们，美妆护肤赛道的市场前景，似乎比助农直播，更加广大。

再结合最近一段时间以来东方甄选的各项布局：入局电商培训业务、自建供应链体系、入局自营产品、入局跨境电商等等，我们会发现，现在的新东方直播事业已经悄然搭建起一个庞大的骨架。并且逐渐往这个“骨架”中添砖加瓦。

简直就是下一个“交个朋友”，但准确来说，新东方的直播架构，更像是辛巴与罗永浩的结合体。

东方甄选：辛巴和罗永浩的结合体

在近几年的电商发展大潮中，“后发先至”的情况屡见不鲜。

比如拼多多的社交电商、抖快淘代表的直播电商，他们都是站在传统电商的肩膀上，然后一步步进发，所以他们的电商之路，才走的这么快，这么顺畅，因为早有前人探路。

新东方直播的爆火，其实也是站在“四大天王”的肩膀上得来的成就。

除了我们之前提到的东方甄选押中四大主播集体缺席时间节点，从而“捡漏”庞大流量之外，关键在IP打造和直播后续规划上，“四大天王”也为新东方以及后续的主播们，留下了成熟的模式。

以直播培训业务为例，去年下半年，在罗永浩进军直播界一年后，“交个朋友”宣布开始做直播培训班，并孵化出了“交个朋友之电商学苑”新账号。

在“电商学苑”的首场直播中，主播新星营课程就被抢售一空，共完成了115.41万元的销售额。

而就在6月20日，新东方创始人俞敏洪也透露，新东方未来可能会开设电商学院。他直言“倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。”

除了直播培训业务之外，在深入供应链和直播IP裂变方面，新东方的布局都和交个朋友出现惊人的类似。

除了向罗永浩学习之外，在品牌IP打造方面，快手辛巴是东方甄选的另一位老师。

有业内人士给东方甄选起了个通俗易懂的绰号，“文化版辛巴”，如果你觉得他们之间没有任何关联的话，请注意一个关键标签：农民的儿子。

在辛巴早期的社交账号中，“农民的儿子”赫然写着辛选创始人前面，出于农民，馈于百姓，也一直是辛巴爆火的一个重要原因。

在快手老铁圈层中，这个接地气的身份，为他带来了不少支持者。这种出身农村然后衣锦还乡的励志故事，也是最能打动大众群体的一个关键因素。

而在东方甄选的IP形象打造过程中，创始人俞敏洪和当家台柱子董宇辉，也都在公众面前展现过“农民的儿子”这个形象，并且和辛巴十分类似的是，新东方直播也同样采用了团队作战的模式，将品牌形象扩散至集体。

这样的IP定位，可谓是自带朴实可靠的用户形象，降低消费者信任门槛，再叠加上新东方名师丰富的知识内涵，更进一步拔高了这个接地气的品牌形象。

俞敏洪和董宇辉，两个人，一个像村里的乡村教师，一个像回乡创业的大学生。

所以，他们既能帮农户卖初级农产品，也能卖书卖教育产品，城市中产生活所需的食品百货，他们也能卖，结合双语背景，国际大牌，甚至外贸生意，他们也能做。

在直播产业布局，在品牌形象打造，在IP裂变方面，东方甄选的确展现出自己独一无二的特点，但是他们的成功，也少不了前人提供的清晰路径。

需要注意的一点是，虽然路线已经明了，但是路上的障碍可一步都不会少。

假货、品控、主播言行、公关运营……等等难关，罗永浩和辛巴都遭遇过，淘宝、拼多多、直播电商们也都遭遇过。

其中，罗永浩团队的危机公关是广受好评的，不但处理了品控问题，还赢得了“理财式直播”的称号。而辛巴，却深陷假货泥沼。

最近一段时间，东方甄选也逐渐暴露出品控和供应中的问题，“6元一根玉米”和“桃子霉烂长毛”事件，就给俞敏洪敲响了警钟。

虽然事后新东方在线及时做出回应，“已接收到相关反馈，我们非常注重直播间消费者的满意度，已及时退款给消费者。但如此品质依旧让人心存疑虑，最近几天流量的下降也证明了这一点。

但对于这些问题，俞敏洪似乎有不同的看法。

俞敏洪的野心，不止直播

和众多退休、退网、停更的大佬相比，俞敏洪算是少数持续面向公众输出个人观点的互联网大佬了。

面对产品质量和品控问题，俞敏洪在其公众号中就主动提到，“这次东方甄选的爆红，有点像火山爆发一样。”他指出，火山爆发是破坏性的，但同时也会带来养分充足的火山灰，“种植出来的庄稼和粮食都会蓬勃生长。”

因为在最一开始，新东方团队并不着急想把直播间做大。“我们的原计划，不是爆发，而是循序渐进。”

换言之，在俞敏洪眼中，爆发之后暴露出的几个问题，对新东方来说或许是件好事。

一切就像是当初黄峥创立的拼好货一般，2015年6月，拼好货趁着荔枝上市，做了一次荔枝团购，那一天单日成交为20万单，三天后，这个数字涨到了40万。但当时拼好货最多只能发两三万单，连轴转也只能发7万单。

最后的结果是，很多产品送出时已经变质，造成了用户口碑的大幅下跌，但是黄峥却从中看到了移动社交的红利。

俞敏洪也类似，他曾经说自己研究起了直播经济，并且有了自己的一套理论“我把直播经济叫做商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次就是直播带货。”

在他的眼中，直播带货只是一种商业链接形式，所以未来新东方的发展也不会局限于直播带货。而是借助这种形式，朝着更多方向发展。

目前俞敏洪展示出的未来布局有教育产业、农业产业还有科技产业，这个理想主义的汉子，还想“做一个像斯坦福那样的大学”，但是在《十三邀》的访谈中，他却直言“这个念头和想法现在已经没有了。”

在东方甄选裂变出的另一个直播间“东方甄选之图书”中，他们在售卖这个时代最便宜却又最高贵的一类产品，书籍。

数据显示，近三十天内该直播间的销售额已经达到4182.8万元，销售产品中图书音像占比91.01%。

用董宇辉的话来说“教育是点燃一团火，不是灌满一桶水。”新东方的直播事业，就像是在点燃一团火，然后烧向更多业务。

我们可以相信，俞敏洪的野心，也在直播间的裂变中再次点燃。