来源/青眼

作者/Cathy

曾用一年多时间，做到天猫国际销售额第一的美妆代运营商拉拉米，正式发起IPO。这意味着，国内美妆代运营上市公司有望再增加一员。在资本加持下，美妆代运营行业也将迎来新战事。

曾创下天猫国际销售额第一

拉拉米全称为广州拉拉米信息科技股份有限公司（下称拉拉米），7年前就有意上市。 但直到昨日（6月20日），拉拉米IPO才算正式迈出了第一步。 据中国证监会信息披露，拉拉米已提交了《公司首次公开发行股票（A股上交所主板和深交所主板、B股）核准》材料。

▍截自中国证监会官网

根据国家企业信用信息公示系统显示，拉拉米成立于2012年8月30日，公司法定代表人为李天天。另据企查查信息，李天天为拉拉米的实际控制人和最终受益人。

▍截自国家企业信用信息公示系统

具体到公司经营上，拉拉米最早在2013年就和国内知名的护肤品牌展开了合作，并在天猫商城先后开设韩后、温碧泉、京润珍珠、谜尚、春纪等专卖店。

2014年下半年起，拉拉米正式涉足跨境业务，主要经营化妆品、母婴用品、保健品三大类。仅一年有余，拉拉米运营的“淘遍全球海外专营店”位列天猫国际销售第一。

彼时，在拉拉米的推动下，很多在国内知名度不高的国外品牌也逐渐打开局面，如韩国RE:CIPE 、欧洲BYPHASSE、北美GENACOL等，都在拉拉米的运营下得以重塑品牌并实现全新的销售增长模式。

经营策略的转变给拉拉米带来的业绩增长也十分直观。据了解，2014年，拉拉米营业收入为2321.82万元，净利润64.4万元；2015年1-6月，拉拉米营收为7016.72万元，净利润335.6万元。6个月比2014年全年增长了202%以上。

据悉，2015年时，拉拉米就已经在北美、欧洲、澳洲、日本、韩国、英国、中国香港等七个国家或地区设立了分公司或办事处，主要负责产品采购及品牌合作洽谈。

与同行公司丽人丽妆等不同，拉拉米主要采取收购商标和独家代理等方式，与国外具有潜力的品牌合作，并通过企业的专业运营团队对品牌进行打造。

承诺销售6亿，或与若羽臣旗鼓相当

也是在2015年，拉拉米获得了多家上市公司的投资，希冀借助资本之力于2016年在新三板上市，2018年在主板上市。

公开报道显示，2015年8月，拉拉米获得搜于特领投和盛坤聚腾跟投的5000万元A轮融资，两者的投资金额分别为4500万元和500万元。

同年9月，拉拉米再次获得中国A股上市公司珠宝品牌潮宏基7000万的B轮融资，潮宏基投资后，拥有拉拉米17%的股份，并成为其第二大股东。另据潮宏基2021年年报显示，2017年9月和2020年6月，拉拉米两度增资扩股引入新股东。

根据企查查显示，当前拉拉米的大股东为珠海拉拉米科技控股有限公司，后者的持股比例为34.1972%，且珠海拉拉米的法定代表人也是李天天。拉拉米的第二大股东仍为潮宏基。

从潮宏基2015年发布的投资公告来看，截至2015年6月30日，拉拉米资产总额3078.21万元，负债1640.82万元，净资产为1437.39万元。

▍截自潮宏基2015年9月25日发布的公告

彼时，拉拉米向潮宏基承诺，“经财务规范后，拉拉米2015年的销售额将不低于2.5亿元，2016年的销售额将不低于4亿元，2017年的销售额将不低于6亿元”。

如拉拉米顺利实现了上述承诺，规模则与若羽臣相当，处于行业中游。财报显示，若羽臣2016年营收为3.73亿元，2017年营收为6.71亿元。据悉，若羽臣旗下运营了宝洁、selsun、雅漾等美妆企业/品牌的海外旗舰店，以及多个保健品和母婴品牌。

此外，2017年时，同类型的宝尊电商、丽人丽妆、壹网壹创的营收分别为41.49亿元、34.2亿元、7.04亿元。2021年，宝尊电商、丽人丽妆、壹网壹创和若羽臣的营收分别为93.96亿元、41.55亿元、11.35亿元和12.88亿元。

当前来看，青眼今日根据拉拉米在天猫国际、京东国际上所开设的店铺了解到，其经营着法国雅漾、BYPHASSE蓓昂斯、Naris娜丽丝、法国皮肤学专研品牌Evoluderm艾薇登、韩国品牌I’M CMIC等多个美妆品牌。

▍分别截自天猫国际淘遍全球海外专营店和京东拉拉米海外专营店

其中，由拉拉米所运营的天猫国际NARIS娜丽丝海外旗舰店中的一款防晒喷雾月销已超过10万件，该产品在天猫防晒喷雾类目连续3年销售TOP1。据悉，娜丽丝源于日本，始创于1932年，其在2021年进入天猫亿元俱乐部。

据拉拉米相关负责人介绍，“我们主要以国外引进品牌为主，目前公司旗下运营了十余个品牌，业务既包含了跨境电商也有一般贸易。”

美妆代运营新战事

近年来，“先通过跨境电商进入市场，将一部分产品打爆，然后再获得相关进口资质，进入一般贸易市场”，已成为不少外资品牌进入中国市场的通用模式。

对此，有业内人士认为，“由于电商运营需要更为专业的能力，与品牌商比，前者更熟悉电商市场，也更熟悉平台规则和政策。因此，品牌将产品交给专业的代运营商来运营，可以迅速起量。”

正因如此，也带动了美妆电商服务商的发展。近年来，多家美妆代运营公司，如壹网壹创、丽人丽妆、若羽臣等相继上市。去年，杭州悠可也在港交所递交了上市招股书。

在上市后，代运营商也开启了新的争夺战。典型如，丽人丽妆与若羽臣投了同一支基金苏州宝捷会山启创业投资合伙企业（有限合伙），企查查信息显示，宝捷会山启对外投资了仪菲集团、国货护肤品牌醒肌密SKINAWAKE、护肤品牌甄然zenrai等。

又如，为了深入绑定客户，2021年壹网壹创与福瑞达等达成战略合作，基于“新消费品加速器”模型为其提供全域营销服务。杭州悠可则计划与可丽金母公司成立美妆销售公司。

与此同时，直播带货的发展，代运营商们也从天猫、京东传统电商平台拓展到了抖音、快手，在私域流量运营方面展开新一轮的竞争。

显然，美妆代运营的江湖早已不是此前单一的品牌代理和运营，而是转向了更多元化、多渠道上的竞争。

相对而言，拉拉米所运营的美妆品牌更偏小众。行业人士认为，这恰好是代运营商未来合作的主力军。“国际大牌在中国市场已愈发趋于稳定，其对代运营的依赖会逐渐减少。小众品牌以及国货新生品牌，更需要代运营商的‘运营’。”

该人士还认为，目前国内多项新法规的出台，使得化妆品在备案、宣称等方面更为严谨，而跨境在这方面的约束会小很多，加之跨境电商进口流程较一般贸易更简单，因此从理论上看，跨境电商美妆将迎来更多机会。

不过，另一从事跨境电商的业内人士则表示，目前，进口的国际大品牌稳定，且占据了较高的市场容量，其他小众品牌的贸易就会相对难做。再加之国货崛起，在消费者心中再也不是“国外的月亮更圆”了。

因此，随着新时代消费者观念的转变、渠道和政策的种种变化，美妆代运营行业也充满很多变数。