出品/壹览商业

作者/新星

编辑/木鱼

6月16日，据北京商报报道，新锐美妆集合店品牌调色师在北京市场仅剩1家门店。报道中称，调色师目前仅有新奥天虹店还在开业，旗下的新中关购物中心店、东方新天地店等多家店已经退出。

据百度地图显示，自2020年1月进入北京市场以来，调色师在近一年半时间中曾陆续开出7家门店。但在大众点评搜索后发现，平台显示调色师目前在北京市场仅有“新中关购物中心店”、“新奥天虹店”、“伊藤洋华堂店”3家门店。其中，伊藤洋华堂店显示暂停营业，其余两家门店显示营业中。

而且，壹览商业在致电调色师新中关购物中心店后，相关人员告诉壹览商业，目前该店已闭店停业，调色师在北京市场仅剩新奥天虹店还在开业。

公开资料显示，调色师为KK集团于2019年推出的国内首个彩妆集合店品牌。同年10月，调色师的双首店在广州、深圳两个城市同时开业。在品牌运作方面，与传统的单品牌美妆门店不同的是，调色师聚焦彩妆垂直领域。在门店产品方面，调色师几乎囊括全球彩妆品牌，其中国际、国内品牌的比例约为6.5：3.5。

调色师在北京市场发展的“快进快出”，难道是因为这一消费市场不适合调色师的发展吗？

据了解，调色师的目标消费群体为24-35岁之间的群体，门店客单价在50-300元区间。从实际购买情况来看，大学生的年龄、购买能力均符合这一条件，是购买调色师的潜在人群。

从北京市来看，据各地统计公报、部分城市未公布研究生数据显示，2021年北京总在校大学生人数为100.9万人，另据北京市统计局数据显示，截至2021年末，北京常住人口人口数量为2188.6万人。也就是说，北京总在校大学生人数仅占城市总人口4.61%，这一占比并不利于调色师快速发展。

而且，抛开北京市，调色师在其余城市发展的也并不好，此前曾出现过加盟商大规模撤退的情况。KK集团招股书数据显示，2020年底时调色师拥有加盟店170家，自有门店数量仅59家；发展至2021年上半年，其自有门店数量由59家扩张至129家，但加盟店则从170家缩减至111家。

另外，从整个美妆集合店赛道来看，这也并非是调色师一家品牌的问题。此前有多家媒体报道，2021年WOW COLOUR净关店数超50家，NOISY Beauty净关店近10家；2022年HAYDON黑洞多家门店关停……

在壹览商业看来，这主要是因为不少美妆集合店品牌在经营上存在着一系列的难题。

首先，是“小样问题”。在壹览商业看来，小样不透明，也不能透明。作为非卖品，小样本身和正装配套售出，市场上也没有标准透明的价格标准。一旦透明化，不仅对大牌正装的销售有影响，还容易把吸引力拱手送给了卖小样的集合店们。而且，市面上也有不少品牌曾在小样上栽过跟头。

其次，是用户忠诚度问题。当前市面上多家美妆集合店品牌产品售价较低，虽然靠评价可以吸引更多消费者到店，但同时也必然因平价丧失用户忠诚度。

再次，是产品同质化严重。从各家入驻品牌可以看出，大牌相差无几，迪奥、香奈儿、TOM FORD等都能在众多定位高端的美妆集合店中找到。