出品/十里村

作者/村长住在十里村

各位村民好，我是村长。

现在一提到短视频卖货，大家几乎都会想到我们个人的吃穿住用上。

但其实还有一个巨大的市场，几乎涵盖了和我们人一样的消费需求，那就是猫狗宠物市场！

大家也思考一下，是不是到现在无论是抖音、快手上所有的头部主播都没有一个标签是卖宠物产品的？

所以今天村长先给大家起个头，启发一下各位，后面会分享一系列具体的案例。

01 不可忽视的市场巨大

有时候我们在刷短视频会看到这样的内容，一些富裕家庭宠物住宿的环境、饮食比许多普通人还好，于是有些人戏称自己人不如猫狗。

其实有养过宠物的人，尤其是猫狗这两类最为常见的宠物。

我们梳理之后会发现，猫狗宠物的消费几乎和人一模一样。

以狗为例，生老病死婚丧嫁娶，衣食住行游娱购全部都涵盖了。

在杭州有一家公司，是专门做宠物丧葬服务的，这个案例，我们后面会来分享。

我有一个朋友喜欢养猫，每月要买猫粮、要带去固定洗澡、还要考虑为猫找对象，不舒服了还要去宠物医院。

有许多人每月薪资七八千，养猫狗就要花去近一千了，这还算比较节省了。

所以各位几乎可以尽情的想象下，但凡一些人基本的吃穿用产品类目，几乎都可以套用在宠物身上去找找，然后在抖音上试试。

02 深入挖掘垂直单品

当然，虽然这个市场巨大，但说出来以后也不是每个人可以去做的，毕竟最终要回归到卖什么上面。

那具体去卖什么产品呢？给大家几个方向的参考。

1、日用百货

比如猫狗吃的食盒，睡的小窝，宠物餐垫、磨牙乳胶等，要记住一个前提，就是有足够的卖点。

因为要拍视频的，要能够把卖点放大！

比如卖一个宠物喝水的水碗，能耐摔、易清洗、能旋转、易拆卸还能自动蓄水。

这种产品的卖点就很强了，拍起来的视频镜头感、衔接性、说服力都能高！

2、清洁用品

给猫狗洗澡的花洒、沐浴露、速干毛巾、洗浴盆、去毛刷等等，你能想到个人日常能用到的洗浴产品，几乎都可以用到猫狗上。

所以基于这个思路、去淘宝、拼多多、1688上挖掘一下，不能找满大街的产品，要找那种具备潜力的产品。

3、娱乐玩具

各位看一些国外的电影，许多镜头里就有遛狗玩的玩具。

其实玩具这块的市场也是比较大的，虽然不像卖食品那么突出。

但恰恰是因为如此，所以这方面还算是蓝海，尤其是指短视频这个领域。

比如飞盘、吸盘、抛球杆、橄榄球等等。

4、不建议做的产品

很多会说了，为什么不推荐卖食品啊！食品不是你说的消费量最大的吗？

其一宠物的猫粮狗粮不像我们自己吃各种零食、水果那么多品类、品牌。

其二名牌产品拿货有点难，非品牌卖万一有安全问题，吃出点问题来，麻烦太大。

所以，还是建议各位做非食品类的产品，不仅容易拿货，也方便上架。

另外还有像服饰这类产品，也不建议去做。

最主要的是，服饰不像人必须穿，真正高频刚需的场景太弱了。

而且这种产品对于卖点的提炼、呈现都不太好，不算真正意义上的通货。

03 打造超级爆款产品

确定要卖的产品方向之后，接下来面临两种选择。

其一是卖品类产品，其二是卖单一产品。

村长给大家的建议是，先选择单一产品来卖，尤其是单一的爆款产品。

在选择的时候，把握这两点：

其一是产品有卖点，功能、卖点太过单一的产品不要去选。

一款产品能梳理出三五个卖点，而且每一个卖点都能肉眼直观的看到，能通过视频很好的表现出来是最好的。

其二是产品很实惠，优先选择数量多的产品，不管是一箱、一盒还是自己组合起来的一个套餐。

比如宠物尿片19.9元100片，就属于很有竞争力的产品。

再如卖宠物洗澡的产品，组合一个五件套、七件套，里面送沐浴露、刷子、花洒等等，搞个29.9元的套餐，也很容易卖爆。

当然，这个思路是针对自己本来就有产品，或者你可以在本地、货源市场组合成这样的产品。

而对于没有这种货源能力的朋友，村长给大家另外一个思路。

04 三种宠物好物带货号

从短视频的渠道，目前主要的平台就是抖音、快手和视频号，具体应该怎么卖呢？

1、好物推荐

请参考常规好物开箱、好物测评的思路，换一个自己拍摄的背景、比如布置成有猫狗的场景，哪怕是户外都行，然后买一些产品来评测。

2、视频搬运

自己不买产品，就是从网上找到货源卖家以后，然后就是各种视频的剪辑、搬运。

比如做个账号，专门分享各种猫狗的可爱瞬间，然后选择几款产品，引导用户自己去下单的。

3、宠物形象

如果你自己刚好有宠物的话，还有一点内容创作的能力，建议你直接打造一个宠物人设号。

可以是宠物语录号，可以是宠物搞笑生活的，也可以是宠物日常好物的分享。

顺便提一句，尤其是最近的视频号，可以找一些爆款产品的视频来发布，然后做无货源发货。

关于这一点，有经验的人都懂。

以上，村长算是基于宠物市场的内容给大家开了一个头，还没有深入开展，核心是提醒一部人关注这个领域。

后续村长为大家分享具体的案例，比如给宠物做婚丧嫁娶的账号，卖宠物指甲剪的账号，敬请期待。