出品/化妆品观察

作者/曹冉京

当下，Z世代已逐渐引领时代潮流。对于品牌而言，谁赢得了年轻人，谁就拥有了未来。

作为国货洗护品牌的佼佼者，滋源深谙其道。在五一小长假的第二天（5月2日），滋源签下具有歌手、演员、新晋车手等多重身份的超人气艺人吴亦凡为品牌全球代言人，再次精准切中Z世代心智。

吴亦凡不畏挑战，在任何领域都能迸发出强韧能量，这种全新出发的坚持与热爱，与滋源的品牌精神不谋而合。一时间，以“健康头皮 非凡发量”为宣传触点，引发年轻消费者的广泛关注，并通过在微博、微信等社交平台与消费者持续互动，实现了品牌的全方位曝光，进一步扩大了声量。

在粉丝经济大行其道的当下，无论是国际品牌还是国内品牌，借助明星代言与其背后的粉丝展开沟通，无疑是最有效的方式。而对于品牌而言，选择与品牌精神契合的代言人是首要前提，也是明星营销的关键。

2012年，吴亦凡作为韩国组合成员正式出道，作为团队的实力担当和门面担当，影响力遍及欧美、亚洲等地区，拥有庞大的忠实粉丝群和社交媒体号召力。

2014年回国发展后，他依然勇于挑战，不断探索自己的边界，在华语乐坛顶流音乐制作人、歌手、演员等身份中自如转换，参演了多部热门影视作品，并成为《中国有嘻哈》的导师，进一步赢得了年轻人的认可和喜爱，扩大了在国内的影响力。

同时，不满足现状、无惧挑战的他，源于对赛车的喜爱，于近日跨界赛车领域成为新秀车手，首次出征赛事，就达成2分15秒的傲人成绩。凭借其出色的表现，吴亦凡也成为首位“保时捷中国赛车运动代言人”。

当然，对于滋源来说，看中的还有其极高的流量和人气。

目前，吴亦凡微博粉丝数量超5000万，微博话题量高达1405.7亿次。凭借年轻、时尚的形象，他成为2018年首位拿下有时尚风向标之称的《VOGUE》《ELLE》《时尚芭莎》《时尚先生》等“五大女刊”“四大男刊”的明星，同时也是首位登上BOF纸质封面的华裔。时尚、有实力、人气高，让他快速成为年轻一代人眼中的偶像。

值得一提的是，吴亦凡凭借着自身具备的潮流特质及专业态度，与巴宝莉、宝格丽、路易威登诸多顶级时尚品牌展开密切合作。同时，吴亦凡凭借超强的影响力以及爆棚的带货能力冲进榜单明星商业价值榜单前列，这也意味着，其高人气能够转化成实实在在的销售数据。他代言的华为荣耀手机曾引起粉丝抢购，因自身喜爱戴墨镜，也戴火了很多墨镜品牌。

而滋源便是要利用吴亦凡在年轻一代中的号召力和带货能力，精准抓取注重潮流、个性，自主意识强，兴趣多元的年轻群体，以多元化、年轻化的营销不断扩大声量，加速品牌向年轻时尚的定位转型。

值得关注的是，官宣当日，滋源和吴亦凡在微博平台共同发声，得到了广泛的关注和话题度，#吴亦凡滋源#登上微博热搜话题，同时，滋源在开屏广告实现口碑声量双丰收，截至今日18时，该话题已有万阅5171.8万阅读量和19.2万讨论度，在微博、朋友圈等平台总曝光量超10亿+。

但是，对于品牌来说，即便签下了一位很有影响力、号召力的明星，也并不意味着品牌就可以高枕无忧。相反，品牌需要围绕代言人，找出能够充分收割粉丝经济的方法。 

对此，滋源的准备工作做得很充分。

具体而言，借助此次全球代言人官宣热度，滋源将在全渠道、全方位建立宣传矩阵，再次发动线上线下双引擎，针对各渠道的Z世代消费者，制定差异化营销策略，打造一场无边界的线上线下整合营销。

在微信、小红书、抖音等社交平台，滋源同样借助吴亦凡身为顶流明星的话题性和粉圈结构，拉近了与消费者之间的距离，并获得了大批年轻消费者的拥簇，取得1+1＞2的传播效果。同时，滋源还将投放户外大屏广告，进一步扩大品牌知名度。

此外，为了更好地链接粉丝，转化购买力，滋源与吴亦凡联合推出了定制版528粉丝见面会活动周边，进一步加持品牌流量，为618购物节蓄水。

事实上，签约代言人只是赢得消费者关注的“表”，而滋源强大的研发实力和优质产品才是不断保持消费者黏性的“里”。

凭借强大的科技研发水平和自主创新能力，滋源率先推出天然健康、不含硅油的洗头水，并以“无硅油，不刺激，养头皮”的理念在市场上形成创新品类，以真正的“7大无添加配方“，迅速获得消费者信任，占领了市场，赢得了先机。

同时，作为国产洗护品牌的领导者，滋源背后是不断斩获的许多行业大奖和专利证书。其中，针对消费者面临的脱发、头屑多、油腻扁塌等头皮健康问题，推出了生姜强根健发系列、茶籽去屑系列、无患子控油清爽系列等产品，其中明星产品——滋源生姜强根健发系列，获得了国家药监局颁发的育发类特证。 

得益于此，继2018年、2019年连续获得欧睿认证的“国货洗护No.1”后，2020年，滋源又摘得了欧睿认证的 “中国第一无硅油洗护品牌”的桂冠。

凭借出色的产品力，滋源在去年双11取得了不错的成绩。公开资料显示，滋源明星爆品生姜强根健发系列凭借淘宝一哥李佳琦的助推，在直播间卖断货，创造了销售佳绩。滋源诸多产品在国内明星直播间内强势亮相，精准触达千万粉丝，也引爆了销量。

同时，在粉丝经济盛行的当下，滋源针对年轻消费人群推出品牌“定制产品”，促进品牌与年轻消费群体更深的情感联动，完成品牌、明星、粉丝之间的互动，进而提升品牌知名度。此次官宣活动中，滋源和屈臣氏深度合作推出独家专供的神酰韧发系列，并结合代言人的流量与粉丝效应进行产品推广，引爆品牌活动声量。

未来，与顶流明星吴亦凡牵手后，滋源在继续创新产品、深耕科研的基础上，一定会迎来另一个高峰。