来源/中国美妆网

作者/刘佳艺

4月份，疫情影响仍挥之不去。据国家统计局数据公布，4月化妆品类零售总额累计214亿元，同比下降22.3%，为今年来化妆品类零售累计总额首次下滑。

Nint任拓通过追踪4月线上的销售情况与品牌表现，列出了各类品牌成绩榜单，从中我们可以看见618大战来临前的“美妆江湖”。

1、

欧莱雅保持一位，肌先知杀出重围

作为主流电商渠道，天猫、京东、抖音基本呈现三足鼎立之势，也成为各大品牌争夺线上流量的重要阵地。

从整个美容护理行业的三大平台品牌榜单可以看到，天猫和京东的品牌排名大体类似，欧莱雅毫无意外地坐稳天猫、京东一位，兰蔻、珀莱雅则位于第3、4名；而侧重天猫平台的脱毛仪品牌ULIKE拿下第2名，这与美容仪高客单价拉动也有联系；雅诗兰黛虽然未在天猫平台上榜，但在京东、抖音分别排第2、3名。

值得一提的是，抖音的定位是兴趣电商平台。这意味着内容将成为品牌传播的重点，在这个营销机制下，各大品牌的声量优势将面临削减。因此，4月抖音榜单上，排在第一的是国货品牌肌先知。

据品牌介绍，肌先知主打抗皱祛斑，其明星产品包括了美白淡斑面膜、美白眼霜等。该品牌将抖音作为主流营销阵地，开设了@肌先知福利专场、@肌先知（面膜福利专场）、肌先知护肤专场等多个直播账号。

采取一个直播账号主推一个单品的策略，打造差异化爆品，从而实现精准转化。比如，@肌先知福利专场的账号主推热熔霜（眼霜）产品，其销售额占帐号总销售额的99.96%。而@肌先知（面膜福利专场），主推的则是一款补水淡斑美白面膜，该单品销售额占帐号总销售额的99.73%。

2月份，肌先知的销售额排名还仅位居榜单第43名，而3月份，肌先知抖音销售额就高达9180.7万，直接冲顶第一。结合4月成绩来看，肌先知已继续坐稳一位，凭借多账号矩阵打法完成黑马逆袭。

2、

珀莱雅、薇诺娜劲头强劲

细分到天猫美容护肤/美体/精油类目榜单，整体来看依然是国际品牌占据主导，前10名仅有两个国货品牌上榜，分别是排在第2的珀莱雅及排在第5的薇诺娜。值得一提的是，珀莱雅、薇诺娜名次均有所上升，分别环比上升2、1个名次。

而排名的上升或与产品上新有关。4月份，薇诺娜推出新品轻颜瓶敏感肌抗老精华，产品一经面世便荣登天猫抗皱精华热销榜NO.1，目前已登上抗皱精华好评榜第2名。

根据淘宝天猫大快消事业部发布的《敏感肌市场趋势白皮书》，2022年，中国皮肤学级（敏感肌）护肤品市场规模将达到290亿元，近3年复合增长率达27.0%。而这也意味着，消费者将不再局限于舒缓保湿的诉求，而是寻找更精细、更进阶的护肤解决方案，敏感肌防晒、抗衰、美白等成为新的机遇点。

3、

花西子坐稳头部交椅

完美日记跌至第九

再从彩妆/香水/美妆工具类目天猫TOP10品牌榜单着眼，可以看到国货品牌已占据彩妆榜的半壁江山。

其中，排名第1、第3的是花西子与colorkey珂拉琪。花西子凭借抓住中国风美妆这一市场机会，上线四年时间，年销售额已实现30亿元的突破，凌驾于多个国际大牌之上，坐稳彩妆榜首把交椅。此外，花西子在出海方面也取得卓越成绩，口红上线首日便挺进了日本亚马逊口红销售榜小时榜前3。

5月17日，花西子母公司宜格集团（以下称“宜格”）旗下CMF实验室，正式揭幕并投入使用，这是目前国内美妆领域的首个CMF实验室。此番动作将意味着花西子将进一步深耕产品品质，继续引领国货美妆迈向新高度。

以往作为领军品牌的完美日记似乎已败下阵来，在此轮品牌榜单中，完美日记不仅跌出前3，还直接降至第9名。毫无疑问，完美日记的风光早已不及从前。股价跌破1美元，收到纽交所退市警告，产品频繁上榜消费者黑榜……种种情况证明，完美日记采用的互联网“烧钱”式打法风险很大。

当然，以往重营销，轻研发式的路径也逐渐退出完美日记的舞台，财报显示，2021年逸仙电商的研发费用为1.42亿元，同比增长了113.62%，占总营收2.43%。或许在尝试调整策略，寻找到新的增长路径后，完美日记依然能凭借庞大声量的优势，实现成绩逆转。

此外，经典国货品牌卡姿兰也跻身品牌榜单前10，排名环比上升3个名次，销售额占比1.8%。自2001年诞生以来，卡姿兰已在中国彩妆行业走过21年，从偏安一隅到国际舞台，卡姿兰完美展现了一个匠心品牌的产品力与价值力。其中，卡姿兰持妆粉底液超越多个国际大牌，在天猫保湿粉底液热销榜、好评榜、回购榜都霸屏一位，目前淘宝月销量达到7万+，宝贝评价数高达30万+。

同时，为进一步打造年轻化品牌定位，卡姿兰瞄准年轻消费者需求点，不断创新品类。如3月底推出的“小金帽”防晒霜，添加了烟酰胺成分，具备防晒、提亮、隔离三重功效。产品在夏日来临之前面市，既满足了消费者高涨的防晒需求，也借此进一步扩大品牌声量。

诚然，在激烈的化妆品竞争环境中，市场总是变化莫测，疫情的巨大冲击又给行业增添了许多不确定性因素，在经历了艰难周期后的美妆品牌们，即将迎来618这个巨大机会点，谁能继续守住擂台，谁又能后来居上，我们拭目以待。