来源/雷科技

作者/雷科技数码3C组 TSknight

手机厂商赚钱吗？赚钱，不然也无法支撑起小米、OPPO、苹果、三星这样的巨型企业，而且每家公司的利润都是以百亿为单位。但是，如果说到手机行业里利润率最高的企业，却不是这些站在行业顶端的手机厂商，而是一家家不起眼的手机壳厂商。

“卖手机的不如卖手机壳赚钱”，说这句话的不是小雷，而是锤子手机的创始人老罗，作为在手机行业里沉浮数年，对手机市场熟悉无比的老罗，说出这句话不是没道理的。

就在2021年年末，即将迎来十周年纪念的锤子科技宣布放弃手机业务，实际上在2020年底锤子手机就已经名存实亡，主要团队出售给字节跳动，核心人物老罗更是早在2019年年底就已经离开锤子科技，并在次年进军直播市场，迅速成为直播带货界的新星。

而老罗直播带货的主要原因是偿还创办锤子科技过程中欠下的个人债务，以至于有网友调侃，当年老罗要是选择进入手机周边行业，主攻手机壳、软件开发等周边行业，凭借锤子的设计和开发水平，或许现在的市值可以买如今的锤子科技几次了。

这话并不是没有道理的，早在2020年，国产手机壳的龙头企业杰美特就成功登陆A股，成为中国“手机壳第一股”，截止到小雷撰稿时，杰美特的市值为21亿人民币。而锤子科技估值最高时也不过26亿人民币，在2020年时已经是负资产，创始人老罗更是欠下6亿债务。

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手机壳到底有多暴利？

一个小小的手机壳，虽然不起眼却逐渐成为了不少人的生活“必需品”，在淘宝搜索“手机壳”关键词，跳出来的商品销量过万的比比皆是，而除了米面油纸这样的生活必需品外，在其它的商品类目中很难找到销量能够与之媲美的商品。

根据相关的资料显示，有75%的智能手机用户都在使用手机壳，而每年的智能手机出货量都超过10亿，以2021年的14亿智能手机出货量来计算，手机壳的市场存量用户就高达10亿。而且，还有超过一千万的用户会购买12个或更多数量的手机壳，其中大多数为女性用户且用户黏性极高。

庞大的销量背后则是手机壳本身的低廉成本，除了设计成本外，手机壳本身的物料成本其实很低。以最畅销的透明防摔手机壳为例，淘宝上的售价从十几块到几十块不等，而外观、功能、材质则是大同小异，即使是号称不变黄、更耐用的增强材质，实际上的成本也不会比普通款式高多少。

大家不妨打开阿里巴巴，搜索“iPhone手机壳”，就可以看到以iPhone手机壳为例，大多数的硅胶手机壳、透明手机批发价格都在六七块到十几块之间，其中不乏一些特色手机壳，实际上的价格也远低于淘宝上出售的价格。

而且，如果你是商家，还可以通过阿里巴巴直接与厂商联系，生产带有品牌logo的定制款，或者使用更好的用料以便在销售时卖个更好的价格，而实际成本并不会高出多少。

不管是线上还是线下，阿里巴巴上的这些手机壳都是销售主力，每一个手机壳都可以带来近200%的收益，背后的利润有多大可想而知。而在这些“量产”手机壳之上，则是定制手机壳和拥有自主设计、专利的手机壳，其中定制手机壳的一大来源其实也是阿里巴巴这样的批发渠道。

目前常见的定制手机壳往往采取“来图定制”的方式，用户提交符合要求的图片，然后厂商将图片印刷到手机壳的背面。从材质来看与售价十来块的手机壳基本相同，仅仅是多一道印刷流程就可以卖出翻倍的价格，商家可以选择自己采购印刷设备，也可以选择直接与相关手机壳厂商合作。

自购设备在赚回设备成本后，后续的染料成本基本可以忽略不计，而与厂商合作则是近乎无成本的赚取中介费，虽然不多但是却没有成本风险。

至于更高端的手机壳品类，则是杰美特这样拥有自主品牌厂商的天下，而且单品售价往往超过3位数。走的则是以设计、防护功能为主的路线，比如杰美特的iPhone手机壳产品线中就不乏高防护度的手机壳，虽然价格不低，但是对比iPhone损坏后的维修价格性价比还是很高的。

所以，这些高价手机壳也总是不乏买家的关注，只是随着市场的变化，如今更受欢迎则是以潮流、时尚设计为主要卖点的各式手机壳，也就是大家常在小红书、抖音等平台上看到的款式。

这些手机壳颇受主要女性用户的喜爱，一定程度上已经成为女性的“第三配饰”，根据不同的穿搭、季节和心情，女性用户会选择不同的手机壳来搭配。而且，不仅是女性用户如此，男性用户购买手机壳的数量也在增加。

以小雷自己为例，就为iPhone 13mini买了三个手机壳，如果不是该型号适配的手机壳较少，可能会购入更多。其中一部分手机壳是为了换个手感购入的，另一部分则是单纯喜欢它的外观设计，而且花几十块换个手机壳也能够给自己一个“换了手机”的错觉，而两者的成本差距明显。

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手机壳热销的背后却是手机行业的危机

手机壳热销，而手机厂商们却很难高兴起来，因为国内的手机市场已经连续几个季度出货量下降，甚至“年轻人为什么不愿换手机了”都一度成为了微博热搜。以今年Q1的1-2月销量为例，国内手机市场的出货量同比下降了22.6%，几乎跌了四分之一的出货量。

而且，根据市场调研机构Counterpoint Research发布的数据，中国的手机用户平均换机周期也从18个月延长到了28个月，年轻人将更多的花费放在了其它消费品上，换手机已经不再是多数年轻人的刚需。

而不再热衷于换手机的年轻人则开始以换手机壳来保持自己的新鲜感，所以，手机壳的热销背后，实际上也是手机厂商所要面对的危机。如何重新吸引年轻人关注新手机成为了许多厂商所头疼的问题，可以看到近年来在手机市场中越来越多的厂商开始启用流量明星来代言手机，同时也出现了更多的联名定制款，希望能够通过IP和明星来吸引年轻人的关注。

手机销量下跌，一部分原因是露营等其它爱好的火热，让年轻人有限的资金转入了其它消费市场，另一部分原因则是手机行业最近两年的原地踏步。虽然新一代手机在处理器性能、影像技术等方面都有不小进展，但是对于大多数用户来说，2019年发布的手机依然能够满足日常需求。

从性能来说，即使是对性能要求最高的原神，实际上也可以在多数2019年的手机上流畅运行，而玩家人数更多的王者荣耀等游戏，则更是对手机配置没有多少要求。以至于有业内人士笑称，手机行业现在或许急需一款新的、对设备性能要求高的爆款手游出现，因为可以带动相当一部分手机用户的换机需求。

而屏幕、影像方面的性能提升，对于占主要份额的中低端手机用户而言更是感知不强，2K和1080P的日常使用体验除了2K屏幕续航更低外，并没有太大的区别。而影像性能的提升，对于多数用户来说也是伪命题，除了少数的夜景拍摄体验差距较大外，多数情况下的差距都很小，不足以成为用户换机的动力。

这种情况不仅仅存在于普通用户身上，即使是热衷于换手机的数码产品爱好者，最近两年的购买动力也明显下滑。一方面是手机售价的上调让换机成本增加，另一方面则是换机所带来的提升十分有限，让多数数码产品爱好者都选择作壁上观，静待更值得购买的产品出现。

虽然小雷经常吐槽“科技以换壳为本”，但是终归还是希望能够看到一些新的东西，不管是折叠屏还是屏下摄像头技术，在2022年接下来的时间里如果能有更多好的产品上市，至少能够让人对手机行业恢复一点信心。