来源/投中网

作者/张雪

王龙刚出来创业，就在短短半年内拿到了两轮来自一线机构的融资。

但回过头看，一方面是因为他自己精准地抓住了数据库当下这个热门的细分赛道，另一方面，还是因为他离开的时机，正好是腾讯云增长乏力的开始。

为什么这么说？王龙提及，“我离职时腾讯的股价还是780，很多人说我精确逃顶，但我其实没有想那么多。任何公司都会有自己的起起伏伏，公司待我也不错，我只是感觉自己面临着天花板，需要做出改变才能实现自我成长和自己的梦想，所以选择了离开。”

在创办矩阵起源之前，王龙曾腾讯云原副总裁，负责管理大数据和 AI 相关的产品和服务。他具有多年中、德、美三国工作经验,曾就职于eBay、西门子、VMware等跨国公司。

这或许是一位连续创业者的直觉。但更多的投资人也发现了这一事实，“我今年差不多已经见了近三十个大厂背景的创业者，至少是P8plus以上，字节3-1以上职级的人。”云启资本执行董事韩义如此说道。

另一位企服行业的早期投资人王涵也告诉我，“现在确实出现了一个增多的情况，相比于我自己做投资的前几年，最显性的是国家反垄断后大厂发展不如预期，包括裁员、在二级市场的股价的表现不理想等等，那么大家就会觉得还不如出来做点事情。”

主动出走

“现在从大厂出来创业的，我觉得分为两种人，一类是偏职业经理人，他们目标比较清晰，在大厂里看中高title，高收入；另一类确实是有梦想，要实现一个梦想，创造一些价值的人。”一位投资人总结称。

“虽然是刚开始出来创业，但很久之前这个想法就已经酝酿了，整个时间持续了半年到一年。”矩阵起源创始人王龙谈到。除了个人原因，在王龙看来，时机也已经到了。

选择这个时间点出来创业，在王龙看来核心原因有两个：钱和时间都准备好了，甚至可能就一个问题：钱。

首先，基础软件的成长周期很长，要做出一个好的产品，并在市场上体现价值，再回报到投资人和创业者这里，都是以十年计算的。

过去很长的一段时间里，在国内有很好的C端市场时，很多人是不太愿意做B端或者基础软件市场的，因为投资回报周期太长，投资人没有动力，市场也充斥着拿来主义，久而久之，基础软件的受重视程度受到了限制，也没有发展的土壤。

最近几年因为各种原因，大家对基础软件关注和重视程度有了显著的提升，并且在行业和技术发展的趋势上，也出现了不少新的机会，市场和用户对基础软件的价值也有了更多的认可，从而愿意做长期投入的资金也变得多了起来。

作为第一波从大厂出来做数据库的创业者，矩阵起源也拿到了不错的融资和估值。先后拿到了由五源资本领投，险峰长青、源来资本和微光创投跟投的千万美元天使轮融资，以及由钟鼎资本领投，五源资本，险峰长青和基石资本跟投的千万美元天使+轮融资。

同样，从阿里出来的Rocky也选择在去年加入创业大军，创办了未斯科技。

作为一个早期就看准了RPA赛道的人，Rocky认为国内第一批RPA厂商已经完成了对市场的教育过程，在新的IT架构下，现在是一个不错的创业时机。另外，阿里云的RPA产品在0~1阶段也是由他主导的，只不过在阿里内部只是一个小团队在做，各方面的资源也比较有限，一些想法和业务很难展开。

在赛道的选择上，Rocky选了一个目前玩家较少，比较冷门的国际物流领域。在他看来，做大而全的东西并不适合未斯科技的规划，他们更倾向于做切入口小，更加贴近行业和用户的，能够带来更大价值的细分行业。

或许正是因为切口够小，所以未斯的产品已经在物流领域快速完成了商业模式的验证。据悉未斯的注册用户已经突破3000个，有了几百家的客户，并于去年底获得了由元璟资本领投，良仓基金跟投的千万人民币天使轮融资，在今年更是获得了字节跳动的投资。

虽然王龙和Rocky都在强调是由于自身遇到发展瓶颈才选择的离开，但一个事实是，我们看到，阿里、腾讯这些大厂在推动产业数字化转型的速度上渐渐慢了下来。

谈及这场创业风潮背后的原因，不少从业者认为有以下几点：

第一，大厂经济并不是像前两年那么好，这是一个不可忽视的现实。第二，互联网大厂也到了青壮年转型期，就像2005年的微软一样。大厂里级别比较高的管理层，也从前些年的“想干嘛干嘛”变成了“想干嘛干不了啥”的情况。而这之中有些人与其躺平，不如选择出来创业，毕竟外面的钱也不难拿，还能有成就感。第三，最近几年上市的开放程度比较高，容易让创业者产生上市太容易的错觉。

另一个阿里系的创业者就告诉我，“我当初去阿里的时候，就是想做数字化转型，如今在阿里推不动了，发现了瓶颈。而这个瓶颈，其实是跟中国数字化的产业能力相关的，我们需要承认跟美国全社会的数字化产业能力还有差距。”

一位不愿具名的分析人士也谈到，“平台型的大厂在早期走得很快，因为它主要服务互联网公司，这些公司在使用数字化技术时，是无屏障，自然获得的，其商业模式跟数字化之间也是无缝连接的。其实，在中国产业里的大企业都还没有实现跟数字化技术的无缝对接，大企业在使用这些技术时是有门槛的，同时在业务层面也面对很大的挑战。”

在一些创业者看来，当前中国的数字化已经走到了一个新的转折点，需要到产业里去推动数字化，而不是只依靠平台来推动数字化。那么就需要之前坐在平台型公司里讨论数字化转型的人，走出来。

所以在他们选择时，首先会寻找一个在数字化重塑方面能够有巨大价值回报的产业；其次这个产业的数字化基础相对比较薄弱，有重塑和提升的空间；第三，希望这个产业的数字化趋势能够得到全社会的共识和支持。

另外，由于在大厂的历练和积累，这些管理层能够比绝大多数创业者在产业环境、政策引导和行业影响方面更具优势，能够有更深层的理解，同时不至于大方向出错。

当然，他们的这种背景也不全是优势，这之中很多人其实并不具备或者不擅长做0~1，因为在之前的企业中，他们更多是带大团队作战。

另一个众所周知的原因是，如今资本市场的寒冷。对此，不止一位创业者谈到选择了大众认为的危机时刻，往往只需要往前走一步，就能看到机会。这个时候创业成本也是很低的，机会成本也是很低的。

谁是投资人眼中的稀缺物种

从投资人的直观感受来看：“今年的话，字节出来的人比较多，去年是阿里出来的人比较多，在创业市场，阿里系是一个独特的存在，他们自己有一个圈子。腾讯系中游戏业务跟广告业务出来的人完全不一样，腾讯云的人身上没有腾讯的烙印，反而是咨询公司的色彩会多一些。而飞书出来的人的特点就是比较年轻，做的事情也比较产品思维。”

王龙坦言，作为一个在数字化领域从事工作二十年之久的人，他经历过很多大公司的起起伏伏，经历过很多行业的周期变化。其实每一个行业上升下降，大浪淘沙时，都会有这种从大厂出来的创业热潮，美国是经历过很多轮的，这不足为奇，也是正常的。中国互联网高速发展了二十几年，大厂聚集了许多优秀的人才，再遇到这几年的大趋势，机会多变化多，选择创业的人自然也会多。

当然，更重要的是，在当下的资本环境中，真正的高层从大厂里出来创业，依然是不差钱的。

一位不愿具名的创业者谈到，当投资人知道他要出来创业，很多人主动找上门来，愿意给钱。王龙也表示：“至少前两轮的投资人都是主动来找到我们进行沟通，然后选择投我们的。”

但对于投资人来讲，其实最关注的并非是创业者的背景，而是更关注这个产品和业务的天花板到底有多高。

谈及大厂背景带来的利弊，Rocky说，很明显的一个感觉是投资人不会担心在产品和技术方面的事，毕竟之前的经验已经证明了团队在产品化上0~1的能力。不过投资人会特别关注产品是否能够快速落地，跑通模式，这是很多大厂创业者之前的经历空白。

据悉，现在市面上最稀缺的创始人是他身上兼顾了技术跟跟市场，他既懂技术又有商业化的思考跟能力。

在头部机构，双方基本上聊个一轮到两轮，就能确定投资意愿，而且天使轮的价格也不会特别便宜，美元基本要奔到一个亿到两个亿美金往上，如果是人民币的案子，基本上也要奔到三个亿人民币。

飞轮科技就是这样一个例子，日前飞轮科技宣布完成超3亿元的天使轮和天使+ 轮融资，投资方中不乏IDG资本、红杉中国这样的顶级VC 。我们通过跟创始团队交流发现，其创始人连林江在百度期间不仅负责技术和产品，他还深入多个行业进行了商业化探索。

王涵告诉我们：“我们并不是会单纯的看好，一个技术极客或者是行业内的大牛，大多数这样的技术创业者走到商业上的时候往往是不成熟的，反而他觉得自己某个单点的技术特别牛。”

相反，虽然现在大厂有些势微，但它还是为中国整个数字化行业提供了很好的土壤，比如做实时分析引擎的，从盒马出来做供应链调度的，这些都是在大厂业务场景里历练过的，这样的技术是最有生命力的。

此外，她还谈到，他们的特点是非常了解业务跟技术的结合点，因为像阿里云的很多中间件，或者数据库产品，都是要对外进行商业化的，所以他们自己也是要去跑客户。

在选择时，投资人心中早已对创业者有了清晰的画像，不止一位投资人谈到，他们会更喜欢这样的人：自己从前是个很优秀的技术人才，带领团队从0到1到n，又经过了市场上商业化的洗礼，非常了解客户的需求，虽然现在可能不在技术一线，但在整个产品方向的把握上，客户需求的分析，或者说对于客户需求的结构，能够很好地把握节奏。

大厂到底香不香？

除了上述提到几家公司，更多的人也确实在源源不断拿到更多的融资。

这其中，随手一列，2021年5月由蚂蚁集团原高管周卫林带队，创立Aloudata大应科技，并在3个月后宣布完成数千万元天使轮融资，由红杉中国种子基金独家投资；2021年6月，钉钉创始人陈航从阿里离职创立了两氢一氧。两氢一氧是一家跨境电商领域的技术创业企业，目前已完成天使轮融资，投资方为元璟资本。

不过，这些高管创业的项目，都不是一两年内可以看到市场化效果的赛道。他们往往都是拿了天使轮或者天使+轮融资后，便开始消失在大众的视线，然后在各自领域，可能是开源社区，可能是细分赛道，逐渐崭露头角，并期待在市场上立足。

然而，这两年并不是每个有大厂背景的创业者，都能像王龙和Rocky这样得到资本的青睐。

对于创业者来讲，个人能力固然重要，但时机的选择往往决定了创业的终局。说到底，创业是一门需要集齐“天时地利人和”的艺术。

当前环境并不好，只是很多基金还是在疯狂的投，也是被情绪带动了，这就给这些创业者造成了错误的认识。

韩义就补充道，“这轮见的很多人在一些本质问题上还没想清楚，可能也是时间比较短，这是我的一个直观感觉。”

有投资人指出：现在很多这样背景的创业者，都把创业这件事想得很简单，甚至有点赶鸭子上架似的，有些人可能是被优化掉的，觉得创业是个新出路，融不到钱可能就不干了，再继续去找工作。

其中还有这样一部分人，他们可能只去大厂待了两年，去的时候公司发展比较好，处在舒适区，职级也比较高，但也没有打过仗。

他们有一个特点是很会讲故事，会把交易、流量都给加进去，当然他们的缺点也很明显，是没有商业化的边界认知，他们原来可能不承担这样的职责。

这些人创业项目的切入点也是五花八门，一种是跟自己之前的业务有相关性的，比如本地生活或者饿了么出来的人，会做一些偏品牌供应链、门店数字化管理的项目；比如盒马出来的人可能做新品牌的数字化运营等等；

比如从云业务里出来的人，有的会做一些数据库、数仓，湖仓一体的项目，有的会做一些协作工具。因为去年美国的几家创业公司估值都到了百亿美元，所以也带动着中国VC的情绪，当然还有一些特立独行的人做的业务跟他的背景没有关系，这些人更有特色一点。

需要指出的是，一些做工具类产品的公司，创业成本比较低，不过，如果是一些数仓的项目，成本还是挺高的，不是谁都敢做的。

那么，这样一来，从投资人的角度来讲，面对这样的创业者，多少会有些没底。

一位投资人更是直言：“我觉得这两年的创业者过于投机，有的时候创业可能要坚持很多年，他们没有这种心理预期，觉得自己三五年就可以做得很好，但是有可能三五年刚刚开始，所以感觉还是不太踏实。”

虽然见了很多大厂背景的创业者，但能够让投资人出手的还是少数。“去年投过两三个就这种大厂出来的，今年还有两个在交割的过程中。”