出品/每日人物
作者/曾诗雅
信仰
玻尿酸是季穗的“信仰”。
在淘宝上刷到华熙生物推出的玻尿酸饮用水“水肌泉”时，她毫不犹豫地下单了。6瓶420ml的饮用水花了45.9元。季穗对玻尿酸的这种迷恋源自半年前。她在的一个微信群里有女生推荐了一款玻尿酸原液。第一次抹完原液后，看着镜子里水当当的皮肤，她对玻尿酸的功效就深信不疑。
紫色是紧致的、黄色是补水的、绿色是亮肤的……不同颜色代表不同功能，季穗一共购入了7款玻尿酸原液，把它们叫作“后宫佳丽”，分别放在卫生间、床头，昼夜涂抹。
“但是饮用水就是智商税。”季穗说了两遍。“信仰”也有坍塌的时候，有别于玻尿酸原液，季穗觉得玻尿酸饮用水喝起来和普通水毫无差别，也感受不到任何功效。
95后林晓也购买了玻尿酸饮品。因为在一家饮料公司上班，林晓喜欢尝试各种新品饮料。3月18日，她在公众号上刷到了汉口二厂推出了一款名为“哈水”的玻尿酸气泡水。“瓶身就像是一款安瓶，给人药妆的感觉”，林晓觉得哈水从包装就透露出美容的概念，出于好奇，她下单了一箱，共6瓶。
此前，玻尿酸的光环已经笼罩在各行各业。ONLY推出了一款玻尿酸短袖T恤，海报上写着具有良好的保湿/润肤功效；南方寝饰推出玻尿酸床上四件套，广告语是“睡一个真正的美容觉”；WonderLab推出了一款玻尿酸软糖，在小红书上被标榜成“护肤糖”……从最初的塑形填充到后来的护肤涂抹，再到包揽吃穿，一个“万物皆可玻尿酸”时代仿佛到来。
不过很难验证这些“玻尿酸周边”的功效，可食用玻尿酸的美容效果也有待商榷。首都医科大学附属北京友谊医院医学美容中心副主任医师陈凤超在接受媒体采访时曾表示，从理论上讲，可食用玻尿酸很难达到其本身应有的生理作用：“所有食物经过口，进入胃肠道后就要被分解，重新再吸收。透明质酸是很长的一个链，它被分解后成单糖、二糖，再吸收。这只是增加了合成这种东西的原料。但是，是否就能在体内再次合成这种东西，就另当别论了。”
制造帝国
华熙生物的玻尿酸原料在全球市场占比超过三成，称自己是全球最大的玻尿酸生产研发企业。任何与玻尿酸有关的故事，都可能给这家企业带来新的掘金机会。而华熙也早已不满足只做B端供应，也试图自己出圈，打造出一个玻尿酸帝国。
早在本世纪初，世人还不知玻尿酸为何物时，华熙生物的董事长赵燕就构想过它的巨大市场。2000年前后，在房地行业风生水起的赵燕结识了郭学平。彼时，郭学平所在的福瑞达生物化工出于亏损状态，急需商业资本注入。他在台上娓娓道来玻尿酸的发现过程，台下听众却兴意阑珊，只当听个热闹。
直到郭学平说：“一个透明质酸分子能锁住一千个水分子。”
学生物的赵燕一下就记住了。“我想，现在皮肤的问题很多不都是水油不平衡吗，如果今后我能把这个产品扩大到化妆品领域，用在皮肤上，那市场就大了。”赵燕在接受媒体采访时回忆道。
赵燕开出了净资产1.5倍的价格，拿下了福瑞达公司50%的股权，后来又将名字改为了华熙福瑞达生物科技股份有限公司。2012年，华熙切入了医疗终端赛道，2014年，又进入了功能性护肤品领域，赵燕的最初设想终于得到了回应。
在华熙生物2020年度业绩会上，赵燕提出要把旗下功能性护肤品品牌打造成“全球玻尿酸第一品牌”。她身后的显示屏幕上，一些数据记载了这份野心：2020年，旗下某品牌广告屏幕累计覆盖15.2万块、全网曝光近3亿，线上推广费用为4.9亿元，广告支出1.2亿元。
高涨的营销带来了营收的增长。根据熙生物2020年财报显示，来自“功能性护肤”的收入（13.46亿元）首次超过了产品原料（7.03亿元）和医疗终端产品（5.76亿元）的收入。华熙作为一家提供原料的上游生产商，试图转向更贴近消费者的产业链下游。另一方面也说明，华熙在原料生产以及医疗终端领域，都不存在稳固的优势。
新的风口需要吹起来。当玻尿酸看向C端，政策也变得开放。早在2008年，我国就批准透明质酸钠（玻尿酸的学名）可用于保健食品。今天，在小红书输入“口服玻尿酸”会出现9900多篇笔记，从名不见经传的微商口服液到知名品牌Swisse的水光片，再到国货品牌颜如玉与潮牌Supreme的跨界合作，口服玻尿酸在保健品行业已经花样百出。
2021年1月7日，国家卫健委发布公告称，透明质酸钠将扩大使用范围至普通食品。而此前，可口可公司于2020年底就在日本推出为皮肤干燥人群研发的透明质酸钠茶饮料。
政策出台两周之后，1月22日，华熙生物反应迅速地推出了国内首个玻尿酸食品品牌：黑零，既有透明质酸咀嚼片、软糖、水光饮，还有跟传统保健元素结合而成的西洋参饮、燕窝饮。很快就有抖音上一位百万粉丝的博主已经举着数袋黑零软糖喊着“美味又养生”，做起了推广。
3月初，华熙生物牵手杰士邦把玻尿酸作为润滑剂用在安全套产品中。在其公众号的推广文中，还提出“除了在传统的骨科、眼科、医美领域，更将玻尿酸的应用拓展到组织工程、计生、胃肠、口腔、靶向药等新兴领域”。同一个月22日，华熙生物推出的首款玻尿酸饮用水“水肌泉”问世。
▲ 杰士邦推出的玻尿酸润滑剂安全套，注明了玻尿酸源自华熙生物。图 / 视频截图
无论这套说法是否有人觉得可信而买账，玻尿酸已经同点金石一般，让挂上这三个字的产品价格翻了倍。身处饮品行业的林晓觉得玻尿酸饮品的价格太高了，“目前人们能接受10元以上的饮品只有咖啡和奶茶，但一瓶玻尿酸的饮水卖到了10.8元”。
与之相反，季穗觉得玻尿酸产品可以贵，“只要贵得值，看得见功效”。不过，她花7.65元买下的一瓶水肌泉，只比2元的农夫山泉多出66mg（66毫克=0.066克)的玻尿酸。
闯入者
当原料钱不再好赚，华熙生物就得拓宽另一条护城河——打造C端的玻尿酸帝国。但这个“声势浩大”的帝国每砖每瓦都需用金钱堆砌。去年华熙生物与头部主播、KOL的合作燃烧了一把经费，加之其他推广，其销售费用为10.99亿元，同比增长了110.84%，销售费用率达到41.7%。
资金压力在前，激烈竞争在后。“玻尿酸三巨头”中的昊海生物也在突围。过去昊海生物的重心一直在骨科、眼科手术类的玻尿酸产品上。但因疫情原因它已连续两年业务下滑，如今也往C端发展。今年2月，昊海生物宣布拟收购欧华美科63.64%股权，将公司的医美业务拓展至化妆品、射频类家用美容仪领域。
区别于华熙生物和昊海生物的破圈发展，爱美客选择一心精于医疗器械（注射类产品），它99%的收入都源于此类。2021年2月，爱美客上市不到半年，股价一度突破千元，成为继贵州茅台、石头科技之后A股第三只“千元股”，被称为“女人的茅台”，占尽风头。它的市值也曾一度突破千亿，压过了华熙921.6亿元的最高市值。
爱美客医有茅台般的暴利，一支成本不到20元的玻尿酸进入医美机构后可以卖到3000元至5000元的价格，2020年爱美客毛利率为92.17%，净利率为61.10%，远超其他同行，甚至比茅台还要高。
爱美客还将推出一系列“瘦脸针”“童颜针”“瘦身药”，光名字就击中了各种外貌焦虑，足以再去收割新一代人群。
这两年来，玻尿酸巨头接连上市并且股价大涨，玻尿酸的资本甜头，早已人尽皆知。最新的玻尿酸光芒闪现在4月13日，一款名叫“少女针”的产品获得国家药监局的审批，背后公司华东医药立马迎来涨停。“少女针”学名为“注射用聚己内酯微球面部填充剂”，用于皮下层植入，以纠正中到重度鼻唇沟皱纹——简单来说，就是加强版的玻尿酸。
玻尿酸概念还在漫天飞舞。任何一个沾边的故事，似乎都在酝酿一个造富的神话。
24小时热榜
热门视频
