出品/壹览商业

作者/樊益宁

编辑/董也

12月23日，壹览商业获悉，一站式潮流生活平台「KNOWIN潮流实验室」宣布完成B轮数亿元融资，本轮由阿里巴巴领投，老股东云九资本、经纬创投、真格基金跟投，棕榈资本连续担任独家财务顾问。值得一提的是，这是目前国内线下潮流业态金额最大的一笔融资。企查查APP显示，截止当前，KNOWIN潮流实验室共完成3轮融资，其中，经纬中国、云九资本在A轮、B轮融资中连续跟投。

另外，在这些资本中，阿里巴巴、B站颇为惹眼。2020年12月，B站完成了对其的天使轮融资，今年11月减持其股份至11.55%；阿里巴巴，则在11月份对其投资，持股8.9%。据壹览商业了解，B站大量的周边已经入驻 KNOWIN，未来 B站会与 KNOWIN 在线下有更多更深度的合作展开。

KNOWIN潮流实验室，成立于2020年，是一家潮流鞋服集合点，目标消费者为20-30岁有消费力的年轻群体。

2020年10月1日，KNOWIN潮流实验室的首家门店在上海开业，随后，又陆续在成都、北京、武汉、长沙开出另外4家旗舰店，杭州旗舰店和上海旗舰店拟于今年12月底开业。据品牌团队提供的信息，上海首店第一个月销售额突破400万元；如今，上海首店、成都旗舰店均实现稳步运营，单店月平均营业额逾千万。

被称为“年轻人的潮流圣地”的KNOWIN潮流实验室，一方面在不断探索和满足年轻用户对潮流文化以及美好生活的的需求；另一方面，为品牌与潮流人群缔造出一个集展售、品牌营销及孵化于一体的一站式潮流生活平台。总体来看，KNOWIN潮流实验室的“潮流”表现在产品、体验、门店三个方面。

从产品来看，KNOWIN潮流实验室目前主要有潮鞋、服饰、潮玩、饰品四大品类。

作为当下年轻群体最喜爱的商品之一的潮鞋，KNOWIN潮流实验室将其按主推款、限量款、经典款、热销款等思路划分，以便凸显尖货集聚的气势。

服饰品类则按照消费者需求进行金字塔结构划分，基础层为受众面最广、转化率最高的校服品牌；第二层知名国潮品牌；第三层是调性轻奢类设计品牌，可以为资深潮流用户提供更多选择；顶层是重奢品牌，满足高净值用户的购买需求。总的来讲，可以满足大部分消费者的购物需求。

从购物体验看，KNOWIN潮流实验室一方面严格把控商品的质量，所有入库商品均要经过真假鉴定和瑕疵质检的两轮考验；另一方面，其现货交付率在80%左右，可以满足不少用户线下购买的需求。

此外，据品牌创始人郑家声表示，「KNOWIN潮流实验室」早期主要凭借自身供应链，以及对于潮流的嗅觉实现快速成长；第二阶段需要通过做好服务，以独具特色的体验放大产品优势，第三阶段依靠品牌力沉淀而来的用户认知将成为最核心的优势。

从门店来看，KNOWIN潮流实验门店规划上融入了很多贴近消费者的潮流要素。

比如，在上海门店，其加入艺术画廊、VIP ROOM等新的空间场景，而且还与MANNER联手探索“潮流+咖啡“的玩法；在武汉门店，其增加了球鞋创意DIY、潮品洗护服务等贴近用户的生活板块；在长沙门店，除店内展售区域外，其还可以在店外开展各类艺术潮流特展，及中小型文化交流的活动。

不止于潮流领域，在未来发展中，KNOWIN潮流实验室还将触及音乐、艺术、运动等多元领域，通过“反同质化”的探索潮流文化，“高频”地出现在年轻人生活中。

近年来消费者对潮流文化的关注度和接受度持续攀升，根据弗若斯特沙利文报告显示，潮流零售市场规模由2016年的人民币1298亿元增至2020年的人民币1952亿元。

而潮流市场上，除了得物、识货等潮流品牌外，也不断有新的平台涌现，譬如，字节跳动在近期推出的电商APP抖音盒子，亦是瞄准了潮流时尚方向。

总体来说，潮流品牌抓住年轻人，就可以抓住未来，但如何能够长久的抓住年轻消费者的心，仍是要靠优质的产品，在这方面，KNOWIN潮流实验仍有很长的路要走。