开辟新赛道,KataWorld重新定义潮玩
刘华玉 2021-12-02 18:11:30

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出品/壹览商业

作者/刘华玉

编辑/木鱼


在KataWorld的世界,人人都是设计师。


这个成立于2021年4月的年轻品牌主打可DIY、自由装配的可穿戴艺术潮玩。创始人张卓然、品牌主理人郑喻之都曾在纷享销客担任过要职。具有丰富的品牌市场经验和线上流量转化经验。


在大多数人眼中,可穿戴产品通常是一种直接戴在身上的便携式设备,如智能手表、眼镜、腕带等。潮玩则更多地被看作是一种融入了艺术、设计和不同IP的玩偶。


而KataWorld想要做的,是把饰品和潮玩结合起来的可穿戴艺术品,这在市场上还是一个全新的赛道。目前已经获得了青山资本的近千万元天使轮融资。


在青山资本创始人张野看来,KataWorld是为Z世代打造的专属品牌,有很大的想象空间。


01

是饰品还是潮玩?


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Z世代的年轻人对于穿着打扮和彰显自我有着极大的追求。而饰品赛道,一方面,像ACC超级饰和BA饰物局这样的饰品品牌已经进入红海阶段,在商场几乎随处可见。另一方面,这种已经设计成型的饰品并不能满足Z世代的个性需求。市场需要一个新的产品来解决这一痛点。


KataWorld创始团队想做一个既能让Z世代当饰品来戴,同时又能够享受到玩具乐趣的产品。而无论是饰品还是玩具,都只是“静态”产品,他们不甘心只做静态的玩具娃娃,他们认为,只有让消费者“玩”起来,市场才更大的可能性。


在一次不经意的聊天中,他们联想到世间万物都可以通过碰撞的方式来发生,并且产生变化,即“一生二,二生三,三生万物”的哲理。因此他们想到把两个不一样的东西放在一起,比如人的正反两面、茅台和五粮液混在一起,再比如一个方块和一个耳朵拼接,就好像用耳朵去听世界。并且通过不同的拼接产生不一样的产品。


这个灵感的结果是——KataWorld的一套产品由3-5个部分组成,主体由拥有专利设计的两个标准化模块构成,左右两半可靠磁吸随意组合,模块和链条之间可任意拆卸。消费者可以根据喜好自由DIY成不同的挂饰,如项链、手链、身体链、胸针挂饰、钥匙圈等,实现多重搭配。


郑喻之告诉壹览商业,KataWorld想做逆转跟消费者关系之间的产品。跟市场上的饰品不同的是,KataWorld并不是把固有产品卖给消费者,而是给消费者提供产品的模块素材,让他们去随意搭配和设计。她认为,KataWorld在市场上开创了一个饰品和潮玩结合起来的新赛道。


然而,不少创业者向《壹览商业》感慨过,在国内创业,如果是做一个新鲜事物,那么面临的是市场看不懂、用户看不懂。


KataWorld目前就遇到了这个困境。虽然首批产品已经在天猫和得物上线,但令KataWorld苦恼的是,无论是在天猫还是在得上,KataWorld都被当做饰品在卖,很少人会把它当作潮玩。


由于目前市场对潮玩的定义是潮流艺术玩具,大多数人首先联想到的也一定是泡泡玛特、52TOYS、19八3、TOP TOY这种以IP化的玩偶/手办为主体的品牌。而KataWorld的产品主要是类似吊坠类产品,在不了解设计初衷的时候很难将其想象为潮玩。


02

可穿戴艺术潮玩


“远看是潮饰、近看是潮玩”这是KataWorld对自己的理解。在KataWorld团队看来,KataWorld融合了科技、艺术、潮流和IP四种风格,产品不仅能够戴在身上,更重要的是还能够玩。


在玩法上,KataWorld产品可自主拼接设计,虽然KataWorld目前只有80多个SKU,但可以组合出300—400多个款式。消费者可以通过把不同的链条和模块组合,根据喜好设计成品,而每一个成品,都有消费者赋予的寓意。


这种模式下,相较于产品的主体,用户对配件的需求会更多。据了解,KataWorld的生产模式是像汽车一样,每个组件有专门的生产工厂,再把这些组件集合在一起来拼接成成品。而最后一步的特权交给消费者手中。目前,KataWorld已经跟国内10余家顶级代理工厂建立了稳定的合作关系,建立了供应链壁垒。


根据设想,只要KataWorld持续更新,消费者可根据喜好买单独的组件与已有的组件进行拼接,不需要一次性购买一整套。当然,这种方法也不失为一种社交的好方法,除了自己购买,还可以与朋友或者陌生人互换组件,无形中拉近了人与人之间的联系。


在玩趣场景上,KataWorld还融合了盲盒玩法,如产品左半可挑选,右半和1-2条链条以盲盒的形式在线上抽取。


此外,KataWorld还适用于类似自动售货机掉落场景。团队希望未来可以通过自动贩卖机来进行这样的销售模式,用户可以拍下不同的小块,再进行拼接。


在IP方面,KataWorld他们调研发现,现在的年轻人更喜欢具备创新和创造性的东西,比起固化的IP,他们对小众IP和新鲜事物更能产生兴趣。接下来将主要与未产品化的小众IP和游戏IP合作。以此降低用户理解成本,拉近与消费者的距离。


既可以满足Z时代消费者穿搭和装饰的需求,同时又不失玩趣,KataWorld定义了“可穿戴艺术潮玩”新赛道。KataWorld既是可收藏的饰品,又是可拼接的潮玩。这与团队定位的“饰品界的乐高,潮玩界的潘多拉”不谋而合。


03

适应消费者是关键


《壹览商业》观察到,KataWorld在得物和天猫上线已经4个月以来,一直都被当做饰品在卖,关于产品评论几乎都是围绕饰品方面评论,用户似乎没发现其潮玩的特性。


郑喻之坦言,在线上,KataWorld要同时展现出“饰品+潮玩”的理念是很难实现的,培育用户也是当下亟待解决的问题。


另外,《壹览商业》认为,从目前看KataWorld的前期产品重量和大小暂时没有达到理想状态。价格在300—500元/套,盲盒产品的价格甚至上千元,这就提高了产品的大众化门槛。


“一开始我们考虑到的是产品质量,轻的我们会觉得品质不够好,但太重,在佩戴舒适感上还是会有问题的。”KataWorld团队也清楚这其中的问题所在,为了解决这些问题,郑喻之透露KataWorld接下来会做几个动作:


在产品上:推出小而轻的款式,覆盖到更多消费群体,但产品始终坚持两半拼接。并且在内容植入上寻找适合KataWorld传播的方式,通过内容传播做用户培养。


在价格上:适当通过减轻产品重量把价格往下调。事实上,虽然KataWorld的价格在几百元甚至上千元之间,但是一套产品由4-5个元素组成,若是把其拆分来看的话,单块的价格仅在100元左右。未来推出小而轻的产品后,价格还会更低。


在销售场景上:


1)开发线上APP。开发APP增加一个销售渠道外,更重要的还是增加消费者和品牌之间的互动性和游戏性。郑喻之描述,KataWorld要开发的APP可以让消费者设计好产品之后弹出图片显示为“某某设计的Kata”。在收到货之前,设计的图就已经可以分享出去了;


2)开设线下店。比起在传统饰品店和潮玩店只能在固有产品的基础上试戴和欣赏,线下店可以把KataWorld的“可设计”功能体现出来。郑喻之设想,在线下店里,货架上挂满各式各样的链条,展台上摆满形形色色的模块让消费者挑选和设计,拼接自己喜欢的Kata。由于开设线下店需要众多的SKU,这个计划只能推到明年6—10月份实现。当下,KataWorld会先以未来线下实体店模型搭建场景直播间进行直播。


当问及线下店开在哪里时,郑喻之的回答是可能会选杭州、成都、上海这些与潮流接轨的城市。



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