出品/壹览商业
编辑/兮源
Z时代全产业链潮流消费品公司Suplay宣布完成千万美元A+轮融资，本轮融资由米哈游领投，光源资本担任独家财务顾问。今年初，Suplay刚完成由吉相资本投资的数百万美元A轮融资，其中，源码资本为Pre-A轮唯一投资方。两轮融资后，Suplay将进一步提升数字化能力、持续加码IP孵化和商品开发、完善渠道建设。
Suplay成立后持续受到资本市场认可，两年来公司已完成4轮融资:
- 2019年底，LittleJoy数十万美金天使融资
- 2020年初，源码资本数百万美金Pre-A轮融资
- 2021年初，吉相资本数百万美金A轮融资
- 2021年10月，米哈游领投千万美金A+轮融资
第三方数据显示，中国潮玩零售市场规模自2015年以来增长迅速，到2024年预计市场规模将超过700亿元人民币，年复合增长率超过30%。但国内潮玩市场目前仍处于早期阶段，对标潮玩发达国家，中国人均消费贡献仍存在6倍增长空间，且行业集中度存在提升潜力。
Suplay定位于覆盖IP及渠道全产业链的潮玩消费平台。目前，Suplay一方面致力于孵化和助推潮玩IP的发展壮大；另一方面通过打通制造链条，为潮玩IP和设计师提供更深层次的支持。
IP是潮玩企业核心竞争力，也是行业的核心壁垒。CBNData发布的《Z世代圈层消费大报告》显示，有IP加持的潮玩市场份额占比更高，且加速增长。Suplay通过数据驱动和强有力的运营，展现出了极高的IP孵化效率。此外，Suplay也与故宫文化、三丽鸥、米哈游等品牌进行合作，深度探索更多元化的IP开发。
2019年底上线的抽盒机小程序“Suplay潮玩”是Suplay的主要渠道，现已形成兼具潮玩抽选、新品发售和二手流转的完备生态。今年以来，Suplay加速拓展线下主流销售渠道，线下渠道收入占比增长迅速。
在挖掘IP和拓展渠道的同时，Suplay也完成对潮玩设计生产制造商嘿粉儿的100%吸收合并，打通潮玩制造环节，成为目前极少数覆盖全产业链的潮流消费品企业。原嘿粉儿创始人李小磊将出任集团公司的联合创始人，分管商品业务。Suplay与嘿粉儿将继续作为渠道品牌和制造商品牌，为全市场的优秀设计师提供更优质的服务。
在今年的天猫双十一活动中，由Suplay发行、嘿粉儿出品的KIKI心愿店铺系列盲盒，首发预售4000套（4.8万只）全部售罄，预估单品成交额超300万。其中2000套整盒开售仅2分钟即快速售罄，成为天猫遴选出的潮玩行业超级单品。
Suplay创始人、CEO黄万钧表示：“Suplay致力于成为Z世代的全产业链IP消费品公司，我们从线上渠道起家切入市场，而后逐渐完善产业链上下游能力，探索出一条数据驱动IP孵化的路径。新一轮融资也将帮助我们进一步扩张供应链、提升渠道能力，更好地服务更多设计师。”
米哈游投资负责人吴頔表示：“潮玩消费品领域是我们一直关注的重点赛道，Suplay正是这个赛道中最有潜力的玩家之一。我们期待本轮融资后，Suplay能够将已经拥有的IP孵化能力和渠道能力更好地整合起来，在数字化投入、供应链发展和团队建设方面有更深发展，并与米哈游自有IP进行更深度地合作，为消费者带来更多很有意思的IP和作品。”
吉相资本董事郑琳倩表示：“潮玩消费品在中国有巨大的潜力空间。Suplay创始人在潮玩文创领域深耕多年，对IP孵化运营、渠道拓展以及品牌发展有长期的积累和深刻理解。我们有幸能够在投资后见证Suplay在IP和渠道方面进一步的飞速成长，并持续看好Suplay未来的发展，希望Suplay可以让更多年轻消费者的精神世界获得更多满足。”
源码资本张星辰表示：“Suplay在设计、IP、供应链和产品运营上有很好的能力和表现，期待公司在潮玩领域再上一层楼。”
光源资本董事总经理薛敏表示：“中国的潮玩领域仍蕴含巨大的市场空间。在精神消费的时代潮流中，Suplay以自有渠道起家并注重IP能力，以数据驱动为核心打磨出一整套IP孵化的逻辑，为爆款IP的持续输出奠定了基础。Suplay目前已打通了潮玩全产业链各个环节，形成了覆盖IP及渠道的全产业链潮玩消费品品牌。光源很荣幸能协助Suplay完成本轮融资，期待陪伴团队共同探索潮玩品牌发展之路。”
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