剧本杀爆火的700天

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出品/壹览商业

作者/樊益宁 刘华玉

编辑/薛向


剧本杀有多火?


我们且看几组数据:据美团平台数据显示,截止2021年4月,剧本杀实体店数量已超过4.5家;

 

仅杭州一地,今年5月剧本杀门店大概有500多家,到10月就增至到2000余家;


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7月以来,剧本杀赛道共有6个剧本杀品牌获得融资,平均一个月2次,融资金额近亿元。

 

尽管受到资本和玩家看好,但这个行业似乎并没有想象的那般到处是黄金。近几个月以来,剧本杀被曝乱象频发,有媒体报道,贵州某个城市曾有300多家剧本杀店,在半年之间倒闭一大半,最后仅剩几十家。

 

那么剧本杀行业到底如何,近期壹览商业与商家、玩家、剧本创作者和DM这些剧本杀行业多个角色聊了聊,发现了一些有意思的东西。


01

我赚钱了,但更多的是黯然收场


王泽 | 剧本杀商家


国庆期间,王泽的第9家剧本杀店开业了。


王泽入局剧本杀行业并不长,从今年5月份开第一家店到现在,也不过6个月的时间。这样的扩张速度在行业内算是快的,而这一切在他看来是因为找到了窍门。


他的第一家店开在一家商住楼,有居住有办公,200平米的房间里有6个屋子,大小都在20平左右,整体月租在1.8万。尽管这个价格在附近已经是很低了,但是与其他城市相比,在客单价差不多的情况下,还是挺贵的。


剧本杀的核心是剧本,由于在开店前对行业有过深入了解,王泽对“购本”轻车熟路。而且作为一个老玩家,对于剧本杀剧本的三类,盒装本、城限本(注:剧本被限量出售给一个城市的少数店面)和独家本(同上,但只出售给一家店面),王泽更知道哪些本会受到消费者的关注和喜爱,所以在选本上轻易不会翻车。


第一家店开的时候,王泽买了26本盒装本和4本城限本,拥有一定数量的城限本会在短时内更好的吸引到消费者。此外,加上两个全职员工、两个兼职DM,水电费等,1个月的总成本在5万元左右。


在经营上,王泽认为线上流量很重要。因此,他非常注重大众点评的星级和排名,因为如果一开始没有做好的话,以后的流量可能就会很少。其次,新店开业通常会做一波活动吸引顾客,如果能够抓住这波人,生意基本就不会差。因为,日后的经营,无非也就是新客变熟客,而至于能不能变熟客,就在于开本的质量好不好。


由于找对了方法,王泽的第一家店在第一个月就达到收支平衡,第二个月就赚到三四万。


尝到甜头后,他开始了扩展之路,王泽在杭州开了3家,外地有6家,基本上都是2个月就达到收支平衡,收益大概都在三四万上下浮动。


当然,并不是所有的剧本杀门店都能够向王泽这么顺利。


一方面,作为一个创业“风口”,剧本杀行业的竞争越来越激烈,在5月份,据王泽调研,杭州的剧本杀门店大概有500多家,到开第9家店时,就增至到2000余家,仅从数量来看,竞争激烈程度就显而易见;其次,面对如此多家店,顾客当然更愿意选择服务质量高、门店设备好的门店。

另一方面,开剧本杀店,并不说随便租一个房间,买几十个本就可以赚钱,这和其他行业一样里面的门道很深,比如,如何做流量、如何维护客流等,都是需要一定的经营技巧。


据王泽讲述,他认识的一个店家张立,起初也只是一名普通的剧本杀爱好者,尽管每个月花在剧本杀里的钱就有上千块,可这样的开销仍让他乐此不疲,而且开店的念头在他的脑海中开出萌芽,在他眼里,剧本杀无疑是个暴利行业。


本以为杭州的客单价会更高、利润更多一些,张立4月初从郑州跑到杭州开起来自己的门店。他没多想,仅以为租个房子找几个DM、买几十本剧本就可以开始营业,一本剧本仅是固定的价格,但可以反复开台。


然而,从前期的店面选址、员工培训、新店营销,再到后期的复购保障、日常客流的维护,都成为了张立不断面临的新挑战。由于没有做好准备,开业三个月就亏了8万多,不得不黯然收场。


这不是一个单例,自从做剧本杀门店以来,王泽就经常听说哪里又开了一家新店,哪里又有一家店黯然倒闭。


02

靠剧本杀,我克服了社恐


杨勇 | 剧本杀玩家


三年前,刚大学毕业的杨勇没有选择在家乡工作,而是来到杭州成为了一名杭漂。作为他乡异客,杨勇除每天上班外,就是待在出租房里刷手机,没有什么社交。


第一次了解到剧本杀是在2020年年初,刷小红书时杨勇看到一篇《孤城》剧本杀测评,测评里角色扮演、推理还原故事、阵营对杀的内容吸引到他,作为一名推理迷的他过去仅停留在读书阶段,并没有真实体验过根据情节、线索进行故事还原和查找凶手,而剧本杀这一游戏形式很好的吸引到他。于是,杨勇马上在线上和别人拼到这个本子。


在体验时,他拿到的是一个共产党的角色,经过和其他玩家沟通、查看线索后,他正确的推出案发凶手,此外,在对接暗号后,找到同组织的人, 经过多次博弈后,杨勇和战友一起战胜了敌人。


这一次精彩的体验让杨勇开始对剧本杀上瘾,因为除了在游戏中可以进行角色扮演外,剧本杀这一具有社交属性的游戏也让他开始和除同事之外的人接触,而且,每天上班都很累的杨勇,可以在这几个小时内抛开所有的事情,不用回复消息、不用考虑公司事项,在另一个世界经历一场新的体验。


自第一次体验后,杨勇基本每周都回去玩剧本杀,到现在,已经体验过40多个本子的他,总共花了有3000多元。尽管如此,但杨勇觉得很值得,至少现在在周末的时候,杨勇不会再同以前一样一个人躺在家里刷手机消磨时光,而是开始和很多通过剧本杀认识的朋友去进行不同的社交活动。


而且,体验足够多的本子后,杨勇也知道该如何选择质量好的本子,首先会考虑的是选择时下热门且评论较高的本子,不论是恐怖、硬核还是其他类型。其次,除了本子质量的好坏,杨勇更看中的是一家剧本杀门店的设备和DM的演绎,因为这和游戏体验的好坏直接挂钩。


100元左右的盒装本是杨勇可以接受的价格,当然,260左右的城限本也是可以接受的,毕竟好的本子体验效果会更好一些。


其实,在新店不断涌现的市场上,有很多羊毛可薅,最夸张的一次,因为商家新店开业做活动,杨勇曾以人均1元的价格体验过一次剧本。


但是一分钱一分货,在杨勇拿到剧本的时候就已经很绝望了,因为所谓的“剧本”是打印出来的4A纸。其次,作为一个恐怖本,商家该有的氛围布置和搜证环节都没有,原本4小时的游戏时间,杨勇一桌玩家3小时就结束了。作为一次性消耗品,杨勇表示不仅浪费了时间还浪费了一个好本子。


直到现在,已经算是中级爱好者的杨勇讲,尽管玩过情感本、恐怖本、硬核本等多种类型的本子,但他最喜欢的依然是阵营本。因为在阵营本里,除了推理还原故事的真相外,还会通过自己的选择来决定角色的最后结局。

 

03

我第一个本子血本无归


杜昉 | 剧本杀作者


从2018年开始接触剧本杀后,杜昉就沉浸其中,作为一名程序员,每天除了敲代码外,在剧本杀里扮演各种角色给他枯燥的生活带来了很大的乐趣。


玩了两年后,杜昉决定开始创作剧本,而且打算只写欢乐本,一方面是因为对剧本杀的喜爱,另一方面是想在工作之余,可以以此为副业赚零花钱。


于是,杜昉开始了第一个本子的创作。在这其中,游戏整体的构思是让他感到最头疼的事情,尽管灵感从去年就开始有了,而且故事的创作只用了两周,但在对剧本游戏的流程、节奏、分幕、主体玩法和乐趣点等的构思整理上,却花了杜昉两个月的时间来打磨。最终,杜昉独立创作的第一个本子《加勒比海》在今年4月底终于完成了。


新本发行,一般都是通过展会和商家见面,杜昉原以为在展会上,本子会受到很多商家的欣赏,但由于签约的发行单位资历较浅,没有什么经验,销售以惨淡告终。直到现在总共卖出去60多本,成本都回不来。


面对这一结果,杜昉认为剧本的销量除与剧本质量相关外,还与剧本的发行、店家、主持人的演绎挂钩,如果一个环节掉了链子,本子就很容易扑街。


对此,杜昉打算在第二个本子上市时找一家靠谱、资历较深的发行单位,不能让自己的心血再次付之东流。


其实,每一个创作者都是非常爱惜自己的剧本,一些质量非常好的城限本或独家本并不是说谁有钱作者就卖给谁,作者想要选择的是更好的商家,更有具有一定实力的店家才能把本子更好的呈现出来。


比如一个剧本可能需要大场地和五六个NPC一起来演绎,但如果一家门店房间很小,极有可能会演砸给消费者带去不好的游戏体验,这样的结果对作者绝对是得不偿失。


04

我做剧本杀DM,月薪6000


李燃 | 剧本杀DM


吸引李燃投身到这一行业的是,可以认识到更多年轻有趣的灵魂。


2019年接触到剧本杀后,李燃就经常和朋友去一家店玩剧本杀,一来二去,就和店里的老板、DM熟络起来,在玩本数量渐渐多起来后,李燃和老板商量看能不能体验一把DM,老板欣然同意。


做DM时,尽管李燃感觉有些慌乱,但是由于对剧本了解非常熟稔,玩家提问的问题基本都可以很好地回答到,而且在时间把控、氛围调节上也处理的很好,整场下来还是较为顺利。


之后,又体验了两三次的李燃觉得剧本杀主持人这一职业蛮有意思,通过引导玩家体验一个不同世界的生活,还可以交到各种各样的朋友,于是,在大学毕业之后就踏入了这一行业。


经过更长时间的了解后,李燃深知,在一场剧本杀游戏里,DM非常关键,它的作用像是导游。比如,人们去旅游的时候,有没有导游的存在很影响游玩的心情好坏,但这其实是区分到个人的,如果玩一个硬核推理剧本时,一车人都是高级玩家,那么在全程的推理中可能就会没有很大的阻碍,顺顺利利的就可以把他还原出来,这种情况对DM的要求较小。


但如果是一车新手,完全不知道这个阶段该做什么、下一幕是怎么回事,这时候DM的作用就显示出来了。DM会帮他们把流程走下来,什么时候应该发线索,什么时候应该进入下一步,就相当于旅游的时候,导游会指导出一条合适的路线。


其次,作为并不是杭州本地人的李燃来讲,与其相处的各式各样的朋友大都是通过剧本杀认识的,而且他们大部分其实也并不是本地人,这可能就是做DM这一职业的有趣点。


相比其他行业,DM这个职业可能门槛更低,但是工作量是很大的。在一周里,李燃一般时间都是在看剧本,有客人来的话就要带本,而且遇到晚上来完本的顾客,经常会熬夜到凌晨两三此外,工作日还好一点,周末人流量会比较多,基本上是接待玩一场休息不了多长时间,就要准备下一场。


尽管如此,DM并不怎么赚钱,做全职的话,优秀的DM薪资在7000元左右,平时还会有一些熬夜补贴等,一般的都是在5000元。兼职的话就会更少,很多商家都是给一场100元,如果遇到一些推理本,玩家很有可能玩到6、7个小时,这样算下来的话每小时也就只是16元左右。


而只能拿到6000元的李燃,在未来的规划上,并不会长时间做DM,更可能会往发行的方向走,去做监制、创作者等。


但是,这对他来说,还有很多路要走。


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