我靠宠物带货,月入过万
费尔南多 2021-09-22 18:38:19

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出品/壹览商业

作者/费尔南多

编辑/薛向


“我可以不买新衣服,我的毛毛必须买最好的猫粮”,毛毛是95后姑娘如如养的猫,对于自己养的毛孩子,如如认为,穷可以穷自己,富就要富宠物。如如的态度也是当下一些年轻人对待宠物的写照。


当然也有人“批判”如如,照顾父母也没有养宠物这么精心。虽然这话听起来不对味,但是不可否认的是,只要铲屎官把宠物当家人,资本就把铲屎官当韭菜。

 

宠物+互联网,资本正在将宠物的价值最大化。在资本的推动下,从上游的养殖和交易到中游的宠物产品,再到下游的宠物服务,宠物经济已经涵盖了方方面面,形成了千亿市场。就像一个人的出生到生命的终点,中间任何会花钱的地方都能公式化套在宠物身上

 

以前宠物仅以活体买卖的经济形式而存在,现在从吃喝住娱乐,样样不比人差。随着流量为王时代的到来,宠物开启了新的财富密码。

 

起初是一些博主在网络平台上分享自己和宠物的日常,慢慢地被发掘了新的商机,将爆款营销方法论套在宠物身上,比如直播带货。最显著的就是李佳琦的奈娃,一夜带货3000万,虽然有李佳琦的名气在先,但是也是宠物经济火热另一面的真实写照。


01

靠宠物带货月入过万

 

宠物带货,正在让一些人躺赢。

 

去年的珠宝专场直播,网红“轮胎粑粑”的金毛“轮胎”直播带货,成交额超过600万,客单价高,一度成为宠物直播带货的天花板。

 

还有5岁的“柴犬小柴”,每天到点先去公司打卡,之后开始直播,直播的前半程小柴开始吃,顺便展示今天售卖的产品,吃饱喝足后,后半程直播画面里,小柴开始躺平睡觉,过一会,只是翻个身或者姿势调整,继续酣睡。真“躺赢”的小柴8月带货营业额远超百万,月薪能拿3万以上,到年底还有分红,让很多打工人感叹人不如狗。

 

快手上,自己拥有一家宠物食品工厂的“我是你猫姐”,每天直播主要给粉丝看猫猫吃饭和玩耍的日常,间歇带货,每个月搞一次促销,这一天的GMV也能达到30-50万。

 

根据快手大数据研究院发布的《2020快手宠物生态报告》显示,活跃宠物作者数量达7.5万,每两位快手宠物作者中,就有一位在快手获得收入。

 

而这些快手宠物作者中不乏是全职做宠物生意的,并且拥有自己的淘宝店铺。而他们扮演着推广者和消费者的双重角色,更懂得消费者的内心。

 

先是通过萌宠来拉近和人们之间的距离,然后降低人们的戒心,随后插广告和带货直播都变得理所当然。

 

当然带货是终极形式,最关键的是引流和拥有自己的萌宠IP,将其打造成最具标志性的品牌。就像看到米老鼠和唐老鸭,会想到迪士尼,看到三只松鼠,会联想到三只松鼠坚果品牌,以及上文提到的李佳琦打造的奈娃家族品牌。

 

根据《2020年中国品牌授权行业发展白皮书》显示,IP授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。

 

一旦形成自己的IP,获得更多的粉丝和关注,才是解锁终极财富密码。

 

于是越来越多的宠物主开始从事这件事。淘宝直播上,每天有上百万人观看宠物直播,《2020快手宠物生态报告》中也显示,每5.4秒就有一场宠物直播。如此多的宠物直播,也侧面反应出观众是喜爱这些作品的。

 

目前宠物达人的盈利路径大概分为六个方面:红人电商、直播打赏、知识变现、平台的补贴和流量的分成、品牌植入广告、IP授权。

 

流量高的宠物达人慢慢的在包揽全部的盈利途径,从宠物带货的那一刻起,似乎宠物正在变成打工人,养活自己的铲屎官。

 

即使是宠物只是睡一觉,仍然有不少人愿意贡献自己的流量,再比如说将销售的款项捐给动物保护协会,可以吸引爱宠人士和慈善人来买单。

                                                                                   

有的宠物达人也为了防止宠物年纪大后继无宠,采用了家族的形式,以延续宠物的热度,就像小说番外,展开更多的支线剧情来满足看客的心理,来维持流量的循环和引入。

 

然而世间万物的存在有着双面性,虽然宠物带货看起来是一本万利的生意,但是只要这门生意持续爆发,加之市场监管的不足,必然会出现唱反调的声音。


02

逐利下对生命的漠视

 

依照普通主播商业变现“画瓢”,目前宠物直播变现方式已经与普通主播没有太大差异。归根到底,萌宠直播还是一场直播,通过直间的打赏、刷礼物变现,依然是一种最基础的变现方式。

 

为了吸引更多流量,一些宠物主有目的性地将宠物带去培训,让宠物做各种高难度或者危险性动作。而且一旦以宠养人躺赢形成一种风潮,必定会引起更多人效仿。于是各种引流手段层出不穷,以伤害动物博取关注。比如先前很火的万物皆可盲盒,对于宠物则变成死亡盲盒。

 

5月6日,有志愿者连夜拦截一车“宠物盲盒”,车门打开后是一车小猫小狗的惨叫声。这些小猫小狗年纪小的还不足月,年纪大的也才不足三个月,就已经被当成商品,等待命运的安排。

 

在被志愿者解救送到宠物救助基地后,一车157只宠物仅存活4只。

 

除此之外,还有在各个直播平台喂狗吃辣椒、零食、饮料等影响宠物健康的食品,这类宠物播视频泛滥,其中不乏通过宠物播引流到淘宝店铺的视频主。这时候,宠物成为了名副其实的赚钱机器。

 

03

资本的氪金游戏

 

宠物经济的本质还是资本的氪金游戏。宠物的价值已然围绕人的需要决定。不管是孤独的陪伴、还是做宠物买卖,消费者的需求决定了宠物的价值。

 

2021年上半年,宠物行业共发生了25起融资事件,共融资60.56亿元。据《壹览商业》不完全统计,7月份宠物赛道融资事件达到6起,平均5天就有一家宠物企业获得融资。

 

过去五年,我国宠物相关行业市场规模复合增速达到19.94%,“猫狗经济”不断崛起,宠物直播是乘上了宠物经济风口的产物,这其中的商机被更多的平台看见,也争相涌入其中。

 

近日,CBNData联合淘宝直播发布了一份《2021中国宠物精致消费图鉴》,在报告中显示,2018年至今,宠物相关注册企业数量实现3倍增长,截至2020年底已超过37万家。线上渠道成为宠物行业增长有力引擎,其中直播引导的宠物消费近一年也同比增长达2倍。

 

在线上宠物消费人群中,90后、85后、95后是线上消费的主要人群。从年龄段的区分来看,在宠物直播带货领域,80、85后在直播间的宠物消费规模更为突出,00后的消费增长居于首位,90后、95后直播间购物习惯较为成熟,直播间宠物消费粘性更强。

 

目前,对比欧洲宠物市场成熟国家两位数的渗透率,我国宠物市场的渗透率仅为6%,说明有巨大的增长空间。未来我国宠物经济潜力可期。

 

虽然目前最主要的消费是宠物必需品的消耗,但是随着经济的进一步发展,居民收入的持续增高、单身人群和退休子女不在身边的老人也在增加,宠物经济的其它分支必然有很大的增长。

 

阿里妈妈联合亚宠展、天猫宠物行业发布的宠物经济系列报告显示,过去一年宠物行业线上销售额超过300亿元、品牌增速同比超60%,而面对仅犬猫就已达到2024亿元的市场规模,过去五年间宠物行业新兴的任意形态都似乎将在直播间展现出无限的商业可能。


值得注意的是,虽然宠物带货,可以月入过万,但是并非人人可以过万。虽然有足够的市场,分一杯羹是可能的事情,但要是靠投机取巧漠视宠物生命带来的利益,就算拥有一时的热度,也是走不长远的。


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