智慧经营,科学增长,「巨量纵横」直击企业数字营销痛点
布林 2021-06-29 15:06:42

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作者/布林

编辑/薛向
图/壹览图库 


在被问及2021年营销工作的重心时,“数字营销”成为企业经营者们提及最多的一个词汇。

 

虽然营销方法在这几年有了较大的变化,但广告主对于营销的基本诉求是没有动摇的。根据秒针发布的《2021中国数字营销趋势报告》显示,2020年数字营销的实际增长率为16%,高于预期,2021年将恢复至20%。其中,短视频作为公认最好的营销内容化载体,更是未来3年广告主最关心的营销形式。在六大主流广告行业中,增长TOP1的媒体类型均为“短视频”,增长TOP1媒体均为“抖音”。

 

包括在营销媒介选择挑战方面,超7成的广告主认为最大的挑战来自营销传播的ROI难提升,效果测量及验证次之。成熟广告主的主要挑战,除效果测量之外,还有消费者洞察及资源整合等,这又将倒逼营销产品和运营机制进行新一轮的自我升级。

 

在如此巨大的营销诱惑力和强悍的市场挑战面前,品牌主们纷纷投身。无论是企业主动开设的企业号,或是与达人联动进行带货种草,还是将员工个人风格化视频反哺企业营销等等,在如何打造内容矩阵的同时,运营带来的压力也随之浮上水面。

 

对于实现营销资产全局管理,企业也需要“减负”

 

随着行业的发展和技术的不断迭代,对广告主们而言,营销方法相较过去要复杂许多,对各类营销账号的管理经营难度也有所提高,日常运营人力成本也在不断攀升。且由于信息传递层级过多,无法全局统筹管理,极其容易出现运营过重、有效信息掌控失效等情况。更关键的是,多账户、多层级的情况下,广告主存在因信息泄露导致经营资产存在损失的风险。

 

巨量引擎作为字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台,横向打通了今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝等多平台的营销资源,多元化的产品形态满足了广告主的多样化营销需求。而相应的,随着在巨量引擎生态内更深的流量池下探和更多板块的布局,广告主们也需要一款产品来链接巨量引擎各平台之间的运营协作,实现跨平台业务协同、跨平台资产共享、全局数据洞察等功能,与平台之间达成更深更密切的利益协同模式,“巨量纵横”就正好补足了这块能力。

 

巨量纵横,由商务管理平台升级而来,简单理解就是一个巨量引擎营销协作平台。依托巨量引擎商业产品矩阵,打通流量、内容、阵地经营、电商、达人营销等多个营销领域,巨量纵横通过全面的营销资产管理、科学的营销数据分析及高效的营销决策,帮助广告主做好在巨量引擎的营销与经营,让他们通过巨量引擎的生态可以更快更多地获取生意增量。

 

01
便捷高效,是企业提升数字营销效率的重点诉求


各大阅读APP排行榜上位居前列的“必看小说”APP主体公司蓝湾博阅,深耕小说领域多年,在巨量引擎站内累计拥有超过400个账户,目前运营账号数在100个左右。除了1个超管,还涉及到了内部运营5人、全国代理数量15家左右以及代理侧的优化师,超高的人员配置与繁复的信息交互,这让账户间协作推广,成为了一大难题。

 

如今在巨量纵横的协助下,蓝湾博阅已经很好地实现了分层级运营管理。

 

蓝湾博阅按照投放的产品划分对应的超级管理员用户,依照巨量纵横在广告业务上支持的数据概览、多角色协同能力,营销负责人拥有所有广告投放账户的查阅及编辑权限,其超管用户名下清晰划分了各个运营人员的账户权限范围……分层级管理数百个广告投放账户,管理层级清晰简洁,数据信息一目了然。

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(图片来源蓝湾博阅)

 

这种拥有多账户、多层级的管理问题,对多数企业来讲已经是普遍现象了,而使用巨量纵横的协作,不仅在管理整体效率给广告主带了提升,更重要的是能规避多账户情况下的信息泄露等风险,保护广告主的经营资产。

 

和蓝湾博阅类似的,还有尚层装饰,这家创立于2006年的企业,专注别墅装修这一细分领域已长达15年,企业名下有广告账户近百个,且每个广告账户都有想绑定的企业号,日常综合管理、数据统计相当耗费人力。

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(图片来源尚层装饰)

 

而现在,通过使用企业号的快速绑定及分配能力,尚层装饰在巨量纵横当中完成了跨主体的企业号-广告账户的绑定,并基于【组织内所有账户分配企业号】能力,一键完成企业号与多个广告账户的快速关联。

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(示意图)

 

前期需要手动一个个账户繁琐操作的绑定流程,“一键化”即可完成快速绑定及分配操作,信息回流更快速,对于企业来讲,省时省力还省钱。

 

02
科学运营,是实现“品效合一”的最佳路径

 

“品效合一”,在传统的营销逻辑里,一度被认定为是“伪命题”。短视频、直播电商等内容化营销形式的出现,以及数字化分析工具的普及,让品效合一看到曙光。

 

但对于广告主来讲,如何找到品牌效应和实际销售结果的平衡点,仍是个亟待解决的难题。

 

我们都知道,只做“品”是不够的,还得掌握广告背后的数据资产,并且将其转化成实际效果,达成“品”与“效”互助互利产生推动力。所以,效果广告的点击、曝光、转化等数据自然对广告主的投放有指导意义。

 

巨量纵横对企业号、巨量星图等巨量引擎多个业务板块的数据进行了打通整合、统一呈现,并且为广告主提供后台营销的各类报表数据,支持多维分析和解读,同时提供自定义分析工具,让广告主对于广告、内容生产、受众群体的解读能力得到提升,从而协助经营决策。

 

还以尚层装饰为例,其优化师及营销负责人,会定期进入【首页】中,查看当前用户名下管理的广告数据&企业号数据概览,同时基于不同维度的选择与对比,实现各类数据的可视化交叉对比分析,业务走向实时掌握。在企业号数据概况中,日常关注主页粉丝数、新增/流失粉丝数、订单量等高频指标的数据可视化呈现,轻松实现广告/企业号业务日常盯盘。

 

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(图片来源尚层装饰)

 

科学运营,既是巨量纵横提供给广告主的理念,也是实操方案。通过巨量纵横,不同企业号的分析报表数据可以无需切换账户查阅、导出,基于实际数据表现情况调整企业号运营及原生广告投放策略,使整体业务更加有的放矢,并极大地缩短了账户切换,数据处理、导出的人力及时间。

 

从本质上帮助广告主理解如何评估广告成效,并进一步改善策略。投放更加有的放矢,生意成单更加高效增长,这才是平台与广告主之间达成的“深度默契”。

 

03
企业数字化经营转型期,更高效的协作模型是制胜利器


数字营销涵盖了移动互联网时代的内容、渠道与技术的变革。凭借更丰富灵活的手段、更大的选择空间、更低廉的成本优势以及可追溯的效果反馈,数字营销在观念上已经引起广告主们的充分重视,但整体仍处在摸索成长的阶段。

 

行业对于企业品牌营销赋予的定义和价值,和过去不尽相同。市场形式复杂多变,企业只有更加灵活、机动,做得比竞争对手反应更快才能在关键节点抢得先机。因此,企业需要一个更高效的营销协作模型,需要一个更高效的基础设施来支持其营销方案。

 

巨量引擎为品牌提供了数字营销的独一无二的土壤,而巨量纵横的出现则是给了巨量引擎帮助广告主更安全、更全面、更科学、更便捷实现数字营销效果最大化更强的动力。

 

在广告主普遍同时追求提升品牌形象和营销投入ROI最大化的当下,巨量引擎和巨量纵横的组合无疑能助力广告主开启更高效的数字营销。巨量引擎拥有流量的原生经营体系,品牌可以结合自身需求,自由选择效果广告以及品牌广告这两种投放模式,通过DOU+、内容热推、引流竞价、抖音号推广等组件或产品对短视频、直播等原生内容进行加热引流,实现内容触达价值最大化。

 

品牌在伴随企业迈向数字化经营的过程中,也应当做到科学营销,适时迭代营销策略。依托巨量纵横的经营管理能力,品牌或将能真正做到以数据驱动决策,共同实现品牌生意的科学增长。

 


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