出品/茶咖观察

作者/雷俊

编辑/蒙嘉怡

“你！班味正浓！”

“这茶是大娘子亲自做的吗？”

最近，霸王茶姬的定制杯贴，在各大媒体病毒式传播。

纯文案、无序排列、充满班味的定制杯贴，精准成为“打工人”的嘴替，助推霸王茶姬成功出圈。

来源/小红书

事实上，这种以杯贴、小票为载体的“嘴替”营销并非霸王茶姬独有，越来越多的茶咖品牌加入其中。

壹览商业数据显示，2025年至2026年5月，共有16起小票营销活动，涉及8个品牌，主要分为小票和杯贴两个类型。其中，茉莉奶白表现突出，共策划7起活动，占总数的43.75%。

从内容看，主要分为联动类、文案类和连载类。联动类指与外部IP、明星或团体合作，内容围绕联名对象展开，如瑞幸联动自嘲熊，强IP加持下易破圈。文案类以单篇情感语录、诗歌、DIY引导文案为主，无连续叙事，如喜茶DIY杯贴、霸王茶姬小票等。

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连载类通过分段故事、小说、漫画等形式制造“追更”效应。如Yee3的《探班小纸条》、蜜雪冰城《雪王在古代卖咖啡》、茉莉奶白《白月光》霸总小说，曝光率都在百万以上。

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值得一提的是，浏览量前五名中，四个营销活动都属于可交互类，即消费者通过涂色、定制、撕拉等动作才能获取完整体验，这说明“让用户动手”是传播的最强杠杆。

为什么茶咖品牌纷纷盯上这张“不起眼”的小票呢？

首先，茶咖品牌的营销活动频繁，但效果不理想。壹览商业数据显示，4月共发生148起营销活动，然而小红书讨论热度榜的前十名，被7个品牌包揽，其中库迪咖啡占据3席，说明热度高度集中，大量活动未能破圈。因此，许多品牌亟需一种低成本、高讨论度的营销方式。

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其次，小票营销可以增强用户黏性。通过在小票上连载小说、漫画或设置倒计时互动，茶咖品牌能够将一次性的交易行为延伸为持续的内容消费。消费者为了追更剧情或完成打卡任务，往往会主动提高购买频次，从而在潜移默化中提升复购率与长期关注度。

而且，部分定制小票仅能从小程序下单获得，这也是品牌方引导用户养成“到店自取”的习惯，从而间接减少对外卖平台的依赖，直接增加单笔利润。此外，顾客到店取餐的同时，也创造了对门店周边、零食二次消费的机会。

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最后，小票营销能成为品牌形象的载体，从而打造鲜明且有吸引力的品牌形象。此举可带来双重收益。一是低成本破圈，一个有趣、有态度的品牌形象更容易激发用户自发传播，降低获客成本，新客在接触品牌内容时，信任度会提升，从而带动外围客群转化。这不仅能缓解高线城市因竞争激烈造成的客流分流压力，也为后续跨区域拓店提供了有力的信任背书。

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二是制造向往感，通过连载漫画、小说等创意方式，品牌持续输出新鲜体验，强化熟客的专属感与身份认同，使他们从“偶尔购买”转向“持续期待”，进而沉淀为高忠诚度的长期用户。

一张原本用完即弃的消费凭证，因为注入了情感共鸣、互动乐趣或连载期待，被用户主动留存、分享甚至收集。谁能持续制造这种“多看一秒”的吸引力，谁就能在激烈的茶咖竞争中，多一个低成本、高黏性的破局抓手。